第28章 营销大神

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住在家属院的第二天，钱多多正式过上了资本主义大小姐的生活。早上醒来，阿姨已经准备好了早餐，还特意为她熬制了冰糖雪梨。

钱多多一边品尝着美味的冰糖雪梨，一边享受着这份贴心的关怀。吃完早饭后，钱多多发现家里阳台配置了双桶洗衣机，将自己宿舍的积累厚重衣服都抱了过来清洗，还顺手教会阿姨使用。

阿姨负责同时打扫卫生、做饭，这让钱多多感到无比轻松，甚至有些无所事事了。接下来的时间里，她只能选择睡觉或者看电视来打发时间。

肖劲预定了下午五点飞往亚城的航班，并说好三点左右会来接她去机场。钱多多在房间里简单地收拾了一下行李，包括一些必要的证件和钱包，还带上了两套换洗的衣物。她心里想着，总是麻烦别人帮她准备贴身衣物，那样实在是太尴尬了。

连续喝了两天的汤汤水水后，钱多多明显感觉自己的咳嗽症状有所减轻，因此睡眠质量也得到了改善，整个人都变得精神焕发，唯一剩下的问题就是鼻塞症状还未缓解。

大约两点半的时候，肖劲开车来到了楼下。由于没有其他事情可做，钱多多便提前在楼下等待他。当她看到肖劲的车停稳时，立刻迎上去。

然而，刚一上车，肖劲就开始责备她：“感冒才刚刚好一点，怎么又跑下楼吹风呢？”钱多多无奈地翻了个白眼，对于他的爹系唠叨，她选择直接无视。

一路上钱多多将自己上周调研的内容详细地给肖劲讲述了一下情况：“目前手机市场的定位过于高端，价格昂贵，远远超出了普通消费者的承受能力。因此，我打算取消这部分计划。”

肖劲听完后，有些不以为然。他一边开车，一边说道：“人人都能买到的东西，有什么稀奇的呢？要卖就要卖新、贵、奇的东西！普通老百姓能有几个钱，做生意就只要卖给特殊群体的生意就好。

无论是电脑还是手机，我们都需要调整思路，不能只着眼局限于大众市场。那些面向个人用户的攒机业务实在是太过于繁琐了，就算提供预约上门安装服务，也会让你在周末的时候忙得不可开交。

后续你还要提供一系列的维修、质保，总之一堆麻烦事，你还需要养一帮子安装人员、维修人员。万一你哪天不想做了，这些维修单没人接管，那就是砸招牌，招人戳脊梁骨。

最关键的事，你做个生意，钱没赚到多少，精力全搭进去了，你哪里还有时间陪我出去玩呢？工作虽然重要，但只是生活的一部分。钱要赚，工作也要做好，要么不做，要做就要做到最好。”

说完这些话后，他忍不住从口袋里拿出一根香烟，放在鼻子底下轻轻嗅着那股熟悉的烟草味道。

紧接着，肖劲继续说道：“关于手机业务，我已经通过一些特殊的关系和进出口司那边建立了联系。这一次去亚城，我约了一个叫陈逸飞的人。

大家一起玩，处成朋友，以后你觉得还有其他未来可能盈利的项目，都可以先问问陈逸飞，如果他搞不定，你随时告诉我，我再找人安排，直接从进口源头获取货源。

手机以后每个月只销售一千台手机指标，这个月购买，下个月提货。想要购买手机的客户，必须同时购买两台电脑，以组合销售的方式进行推广。

除了买一搭二的策略，你另外找两个大学生，提前在仓库里将电脑组装好。电脑不分一般机型还是高端机型，反正哪种利润高，就卖哪种。然后把上门安装、日常维修的业务外包给那些做攒机的人或公司，按订单给人结算费用。

铺面我找人去看了，暂时不放在中关村，那地方我找人看了预计的城市规划方案，过两年要拆迁，太乱了，暂时不合适。

我托朋友在长安街的塞特商场一楼搞了一个最核心铺面，已经在装修了。铺面里面只对外展示手机，展示电脑，哦，还有你说的打印机。

这些设备都可以展示，把你那套电脑使用推广的东西多讲讲，越玄乎越好，再找两个漂亮的销售员，给人展示手机的功能，但是记住只展示，不卖东西。

就是要让看的人挖心挠肝、掘地三尺地找你来买。拼关系、讲交情才能买得到，而且买到还必须是欠你一个大人情，这样你不光是卖了手机、卖了电脑，还赚了一大波的人脉资源，对你以后有好处。”

钱多多听完这些都震惊了，觉得自己好像是第一次认识肖劲，他这个脑袋确实是与众不同啊，这不是后世奢侈品的销售策略吗？

时时没货，需要销售帮忙预留，还要满足配货额度，方方面面简直绝了。当然说起来简单做起来难，最关键的核心还是在于进口货源，必须要有强大的关系网做后盾。

国内这个时期虽然已经过了物资匮乏的年代，能自行生产的东西也不再需要批条子，但是进口产品不一样。

国家外汇储备有限，大量的资金都需要去购买生产设备、引入生产线，这种高端奢侈品会有，但是量太少了，资源是垄断在极少数人手里。

不过如果能搭上外贸这条大船，钱多多想以后自己在国内卖啥都赚钱。后世国人最喜欢什么，澳洲的红酒、日本的电器，法国的香水、韩国的化妆品。。。。。。总之卖什么都赚能翻了。

钱多多克制住自己激动兴奋的心，牢牢地记住了那个叫陈逸飞的人名，以后他就是自己的财神爷啊。

这次去亚城太值了，谁现在要是不让钱多多去，她也是必然会爬在飞机顶上，或者将自己装在行李箱里跟着去的，对她来说，现在玩什么一点不重要，重要的是一定要拿下陈逸飞这个朋友。