第八十三章 这一块销售还得看我
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燕京，百货大楼。
从五几年开业到现在，依旧是人挤人的排队，丝毫不亚于后世的各大商超。
在燕京还有一句话，百货大楼没有的东西，你就不用再找了，也从侧面反映百货大楼货物的全面性。
“每次来这里都是颇为震撼。”
林建民看着面前排起的长龙，一时间颇为感慨。
“嘿，开什么玩笑，这可是百货大楼。”
“你知道五几年刚开张，一天接待了十三四万的客人，当天的营业额是三十多万。”
“哥们，那可是五几年。”
赵龙今天戴着眼镜，看着百货大楼依旧是唏嘘不已。
“你那会才十几岁，这都能记得？”
林建民有些好笑的问道。
“当然，那时候只要假期，都要在这里面转一转，谁要是周六周天家长没带过来玩，在学校吹牛都不好吹。”
赵龙十分怀念那个年代。
“咱们哥俩分头找，这都是公私合营的，有些不会做买卖也想掺和一下，所以有不少空出的门面。”
赵龙提醒道。
“行，节省时间，能定下来最好，不行就慢慢来。”
毕竟道十一月份再用，钱能省一分是一分。
周雅和林建民一起，赵龙则是一个人，本来他叫了秦媛媛，可惜人家没理他。
燕京百货大楼一共又三层，每一层的商品不同，一层主要买的是经营一些挑选时间短交易次数快的产品，日常用品居多，什么化妆品、儿童玩具烟酒等等。
到了第二层才是主卖衣服，当然这时候还是毛衣为主，毛线等等，至于最高的第三层则是大型的点起，还有一些进口商品。
林建民和赵龙到了第二层两人就开始分开找合适的门面，林建民看着这些商铺心里也是颇为感慨，实在是太统一。
卖裙子的几家都在一起，卖裤子的也是连着好几家在一起，客人挑选的时候只能找顺手的那家，因为全都一样没什么好挑的。
“我去，这年头的钱真的好赚。”
林建民看着挑选衣服的人，都是看上了试一试就直接掏钱，后世的话会货比三家，甚至搞价搞半天。
当然这点也可以说和燕京人民生活水平有关，这个价格要是放在林建民的县里根本没人买的起。
“生意怎么样？”
林建民看了一眼周雅，发现她正在皱眉观察，不由问道。
“确实好。”
“而且搞价的人很少，是不是因为有标价？”
“就是我们卖衣服的时候还有人来搞价的，但是你通通都给拒了，这是为啥？”
周雅看着买货的人群，不由的把疑惑的目光转向林建民。
“你傻啊，我们都在学校里，他们的衣服都是找我们买的，这个降价一块钱，那个降价两块钱。”
“后面我们是去卖货还是去给别人补差价。”
林建民皱眉看着周雅，脸上也是不免有些苦笑，这个时代的人很淳朴，也没有那么多能历练的机会，身份就那么几个，商业和普通人是有着很远的距离。
“那我刚才看有人就能搞价，但是有的人没有搞价。”
“这又是为什么？”
周雅再次皱眉，似乎还是有些想不明白。
“这边来买东西的人，是自己一个人来买的，而且多数都是一锤子买卖。”
“能薄利多销当然要薄利多销，要不然全部压在库存里。”
林建民耐心的解释，目光则是不停地在一些商铺的位置扫来扫去。
“那我再问你，你说商场里面哪个位置卖东西比较好卖。”
“你不要着急回答我，先自己观察一下。”
林建民暂时没找到适合的商铺，就像逗一逗周雅，顺便把自己的一些知识分享一下。
“这个......”
周雅开始仔细观察人流量，可是她没有找到固定的规律，换个人这么盲目的找规律也很头大。
五分钟，十分钟。
“怎么还没有头绪吗？”
林建民笑着问道。
“没有，不过入口的地方人流量很大，大家停留的位置实在中间，可是顾客还是有的商铺多有的商铺少，没什么规律。”
周雅也是学习经济学的，虽然能够有一些判断，但还是极为有限的。
“说的还可以，就是三个地方，一个是入口处、中部区域还有一个是角落的位置。”
林建民说着话，顺便指给周雅看。
“嗯？”
“有什么分别吗？”
“角落位置没人选吧！”
周雅捋了捋头发，思索半天也没想明白角落的位置怎么会有人去租。
“前两个你刚才说对了，入口处就是人流量大，这个时候商品必须特别时髦，这样才能吸引眼球。”
“总部位置就是人流大，大家在商场走累了或者需要转一转基本都会选择总部位置，你看看那边站了多少人。”
林建民一边指给周雅一边耐心多解释。
“有道理，你还没有说角落的位置，那个位置怎么会好？”
周雅撅着小嘴，显然觉得林建民开始忽悠他。
“商场租金最贵的地方就是入口、中部这些显眼的位置，甚至有时候一个好的位置能抵得上角落商铺两三倍的租金。”
“这下你明白了么?”
林建民笑着说道。
“反正我是不会租赁角落的商铺，本来就没人租金不就是白交了。”
“你举得呢？”
周雅看着林建民。
“我倒是无所谓，因为我们卖的肯定是从魔都或者进口的一些衣服，所以只要牌子立好就行。”
“我觉得客人不会少。”
林建民非常的有信心，毕竟这个年代只要有点噱头那就够赚的盆满钵满。
“少来，你也说了这不是学校，你在学校的推广手段肯定是不管用的。”
“还有你凭什么举得你就能驾驭角落的商铺，哼，肯定又是逗我玩呢！”
周雅想起林建民虽然平常做事一丝不苟，但有时候会故意给自己下套逗自己玩。
“你呀。”
“我有很多手段卖出商品，只是现在的环境需要的是真诚，不是手段。”
林建民说的是实话，现在的人见识暂时比较窄，等到二三十年后，国人的目光那才叫挑剔。