第14章 谈生意
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听到岑悠悠说话，店小二笑着弯下腰与她平视：“小姑娘真可爱，今年几岁了？”
岑悠悠弯着眉眼露出大大的笑容：“哥哥，我今年八岁啦！”
店小二见她如此聪慧机敏，也心生喜欢，将人带到酒楼角落说：“你们在这里等一下，我去叫掌柜的过来。”
说完就跑上楼去了，留下心里忐忑的岑林盛，岑悠悠看出了自家亲爹的担心：“爹，别担心，你自己也是吃过的，难道觉得不好吃？”
岑林盛急忙反驳道：“当然好吃了！”
随即又弱弱地说：“不过人家这么大的酒楼什么好东西没见过，咱们做的人家真的看得上吗？”
“爹放心吧，我做的红糖芋圆麻薯绝对是独一份。”
这时候一个挺着圆滚滚肚子，穿着棕色衣衫，脸上带着弥勒佛笑容的中年男人朝着岑父他们这边走了过来，身后跟着的正是刚刚去叫人的店小二。
中年男人笑着不着痕迹地打量了一下父女两人，见两人虽然穿着洗的发白的衣服，但衣衫整洁眼神清澈。
等到了两人跟前时便笑着朝岑林盛拱手：“鄙人姓李名财来，是客来福的掌柜，不知兄台如何称呼？”
岑林盛连忙还礼：“李掌柜客气了，在下就是个普普通通的农户，姓岑名林盛。”
“不知岑兄有什么生意想和酒楼谈？”
这时岑林盛却低下头看了一眼才刚及自己大腿处的岑悠悠，这时候掌柜的眼神向下一移，忽然觉得这父女二人很有意思自己居然看走了眼。
于是李掌柜弯腰看着面前这个精致可爱的小姑娘，轻声问：“小姑娘你叫什么名字？”
岑悠悠也不怯场地回答着：“李掌柜好，我叫岑悠悠，今年八岁了，我和我爹今天过来是有生意想和掌柜谈。”
“哈哈哈，好好好，那你们跟我过来吧。”说着话李掌柜带着人上了二楼。
进到一个包间中，李掌柜招呼着岑家父女坐了下来，然后吩咐身后跟着的店，小二：“去上些茶水来。”
等店小二出门后，李掌柜才开口询问，不过这次是直接将目光转向岑悠悠：“小姑娘要谈什么生意？”
岑悠悠朝着岑父看了一眼，岑父立刻从旁边放着的背篓中拿出一个小篮子，揭开篮子上的布，两碗卖相极好看的红糖芋圆麻薯就出现在众人眼前。
红糖芋圆麻薯一出现，李掌柜就坐不住了，因为甜品的造型奇特只是看一眼就有想尝一口的冲动。
李掌柜迈着小碎步走到岑林盛的跟前，凑近了看那一碗甜品，只能看出其中有红糖水，还有一些羊奶的味道，却不知道那碗中珍珠大小的是什么。
于是开口问道：“岑小友，这碗中珍珠大小的是什么东西，我怎么从未见过？”
岑悠悠笑而不语，伸出手示意李掌柜可以先尝一下。
李掌柜喊来小二去厨房拿来一个勺子，在掌柜的品尝的时候，岑悠悠也开始给李掌柜介绍碗中的食物分别是什么。
李掌柜先是尝了一下自己最好奇的小珍珠，岑悠悠在一旁开口：“这是芋圆，口感q弹软糯，若是制作时加入红糖则是红糖芋圆，也可加入其他食物一起制作会有不一样的口感和颜色。”
听到这话李掌柜的眼睛亮了一下，继续吃碗里的东西，吃到口感软糯拉丝，奶香四溢的麻薯时，连说话都顾不上了连忙就是几大口。
岑悠悠则是在一旁淡定地继续说：“这是由羊奶做的，对身体有益，尤其是对上了年纪的老年人来说格外补身子。”
接下来就是红糖，“这一份甜点对于来小日子的姑娘来说也是极好的，红糖可以缓解腹痛，甜品会让人心情变好。”
“这份甜点不仅可以加入芋圆，也可以加入红豆之类的，也是极好吃的。”
一边听岑悠悠介绍一边吃东西，很快就将一碗红糖芋圆麻薯就见了底，吃完后连碗中的红糖水也一口喝光。
“的确很不错，你们的方子我买了，开个价吧。”
“李掌柜准备出多少银子来买？”
“让我出价？小姑娘不怕我坑了你们？”
“我信得过掌柜的，掌柜的出价便是。”
李掌柜沉吟了一下报出价格：“你们将方子卖给我，我出一百两。”
“成交。”岑悠悠很爽快的答应了下来，这个价格还是很公道的。
可怜一旁的岑父就只是充当背景板的角色，一会看一下李掌柜一会看一下自家女儿，一句话都说不上。
“其实做法倒是很简单，就是材料比较难得。”
“岑小友不妨说说看。”李掌柜摸着肚子眼中自信满满。
“说简单也简单说难也难，最重要的两种就是奶和淀粉。”
“奶和淀粉？”李掌柜皱着眉头喃喃重复着，将疑惑的目光看向岑悠悠。
“奶不拘种类，羊奶，牛奶都可以。”
岑悠悠故意拉长语调：“但是这个淀粉嘛......”
看李掌柜将目光移到自己身上这才开口：“淀粉暂时只有我这边能做出来！”
听到这话，李掌柜才恍然大悟，为什么这小姑娘这么爽快就将配方卖了出去，而不是自己做。
李掌柜也是个聪明人，没有说什么将淀粉的配方也卖给自己，而是转口道：“岑小友想怎么合作？”
“掌柜是个爽快人，我也就不磨叽了，淀粉一斤20文可以做15碗左右，您看这个价格怎么样？”
“可以，你这边一天能提供多少斤？”
“一天最少100斤，以后可以慢慢增加。”
“行，到时候我让人去拉，说这么久还不知道岑小友是哪里的？”
“掌柜客气了，叫我悠悠就好，家里人都是这么叫的，我家住在周围的岑家村。”
“我记下了，什么时候可以去拿淀粉？”
“明天就可以去拿，不过量比较少，但是掌柜应该知道，物以稀为贵的道理。”说完后岑悠悠以一种你懂我懂的眼神看着掌柜。
掌柜也露出意味深长的笑，招手唤来小二拿来笔墨写下一份协议，拟定岑悠悠每天最少提供两百斤且只能提供给客来福，而客来福以每斤20文收购若有违约违约方则赔偿给另一方三百两银子。
写完协议后，岑悠悠仔细地看了一遍协议，然后提出了一个问题：“我可以只给客来福提供淀粉，但是若后面我做的越来越多，客来福能吃的下吗？”
一听这话李掌柜就笑了：“这个你放心，客来福在蔺胜国各个城镇都有分店，只要你做的出来，我就能吃得下。”
“那就好，不过我也要在协议中加上一条。”岑悠悠指着协议的最后说：“我要在协议上加客来福只能从我这里收购淀粉。”
李掌柜诧异地看了一眼岑悠悠：“不得了呀，小小年纪就有这头脑，真是长江前浪推后浪啊！”
岑悠悠没有说话，只是静静地看着李掌柜。
这样的场面她在现代见多了，做博主刚有成绩的时候，有商家过来谈合作她也是很紧张的，但是经历的多了自然也就游刃有余了。
李掌柜也是很爽快地答应了，在协议上加上了这一条，到了签字的时候岑悠悠就有点尴尬了。
刚刚的协议她靠半蒙半猜看懂了，但是真的让她写她也不会啊！
李掌柜是什么人啊，来来往往的客人见多了，很快就反应过来岑悠悠不会写字，也怪岑悠悠的表现太冷静了很容易让人忽略她才八岁。
李掌柜让小二拿出印泥，对岑悠悠示意按手印就行。
按完手印后岑悠悠将自己的那一份折叠好后，塞进衣服的前襟里实际则是转移到了空间中的小竹屋。