第68章 六十八回 艰难的借贷

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明朝正德十年，公元 1515 年，岁在乙亥。这一年，天下太平，百姓安居乐业。在这片广袤无垠的土地上，大明王朝的江山如一幅壮丽的画卷徐徐展开。而在这画卷之中，有一处宁静的角落，那里生活着一位名叫孙玉虎的男子。

孙玉虎身材魁梧，气宇轩昂。他那如剑般的眉毛斜插入鬓，星目璀璨，周身散发着凛然正气。每当他走在街头巷尾，人们都会为他的风采所倾倒。他的妻子周氏，乃是一大户人家的小姐。周氏相貌端庄，风姿绰约。她的眉眼间尽显温柔与坚定，恰似那暖春艳阳，温暖着孙玉虎的心房。她的一颦一笑，都仿佛能让时间静止，让人沉醉在她的美丽之中。

孙玉虎，乃是孙老大烧锅的第六代传人。这孙老大烧锅，在当地那可是赫赫有名。自先辈创立以来，虽历经风雨，却始终坚守着传统的酿造工艺，为百姓们提供着香醇的美酒。而到了孙玉虎这一代，他更是凭借着自己的聪明才智和勤劳努力，让这烧锅生意绽放出别样的光彩。

然而，随着生意的日益壮大，孙玉虎的心中萌生了一个大胆的想法——扩窖池。他深知，只有不断扩大生产规模，才能满足日益增长的市场需求，让孙老大烧锅的美酒走向更广阔的天地。但他也明白，理想固然美好，现实却满布荆棘。

为了筹集扩窑所需的资金，孙玉虎四处奔走。他拜访了一个又一个的富商巨贾，希望能得到他们的支持和帮助。然而，他却遭到了无数的冷眼与嘲笑。那些人要么认为他的想法太过冒险，要么觉得他没有足够的实力去实现这个计划。孙玉虎的心情，犹如那冬日的寒风，冰冷而刺骨。他感受到了前所未有的孤独与无助。

周氏见夫君为此事忧心忡忡，心中亦是焦急万分。她深知，夫君的这个想法是为了家族的未来，为了让他们的生活更加美好。于是，她决定尽自己的一份力量，帮助夫君实现这个梦想。周氏乃大户人家之女，遂寻思向娘家人借银。她首先想到了自己的父母，他们一直疼爱自己，或许会支持自己的夫君。然而，当她回到娘家，向父母说明来意后，却遭到了拒绝。父母认为，孙玉虎的计划太过冒险，他们不想让女儿卷入其中。周氏心中虽然失望，但她并没有放弃。她又去找了几个亲近的兄弟姐妹，希望能从他们那里借到一些银子。可是，他们也都纷纷摇头，表示爱莫能助。

周氏感到绝望之际，突然想起了一个远房表亲。这个表亲曾经受过周氏家族的恩惠，或许会愿意帮助他们。于是，周氏抱着一丝希望，找到了这个远房表亲。经过一番苦苦哀求，这个表亲终于答应借予五两银子。但他也提出了一个条件，那就是周氏必须搭甚大人情，须感恩一辈子。周氏毫不犹豫地答应了下来，她知道，这五两银子虽然不多，但对于夫君来说，却是一份希望。

回乡借银的孙玉虎，犹如孤独之狼，于茫茫人海中寻觅一丝希望。他四处碰壁，心中的失落和无奈难以言表。唐发仁面露讥讽之色，笑其想法如痴人说梦，此无底之渊难以填补；王山军摇头叹息，直言爱莫能助。孙大慧听闻，沉默不语。丁怀林、李多志、张田景等人亦随声附和，或嘲笑，或讥讽。孙玉虎的心情愈发沉重，他开始怀疑自己的决定是否正确。

然而，周氏的存在，宛如一盏明灯，于黑暗中为他照亮前行之路。周氏，这个聪慧而坚强的女子，以她的温柔与理解，给予孙玉虎无尽的支持与鼓励。她深知夫君的雄心壮志，亦明白他所面临的困难。她轻轻地握住孙玉虎的手，温柔地说道：“夫君莫忧，妾身听闻本地有一富商，名曰刘远山，此人重情重义，颇有善名，夫君不妨经刘芳振之介，结识此人，或可得其相助。”周氏的这句话，如春风般和煦，温暖了孙玉虎那颗近乎绝望的心。

孙玉虎闻之，喜道：“吾素闻刘远山之名，却苦无门路相识，夫人此策甚妙。”于是，在一个阳光明媚的日子里，孙玉虎备上厚礼，与周氏一同前往刘芳振府邸。他们怀着忐忑的心情，来到了刘芳振的家门口。孙玉虎整衣敛容，小心翼翼地叩门而入。刘芳振见孙玉虎和周氏来访，甚是欢喜。他笑道：“孙兄夫人今日前来，必有要事相商。”孙玉虎拱手作揖，道：“刘兄所言甚是，小弟与夫人今日前来，乃欲托刘兄引见刘远山刘兄。”刘芳振哈哈一笑，道：“原来如此，刘远山与我乃是至交，此事包在我身上。”

数日后，刘芳振设下宴席，邀孙玉虎、周氏与刘远山一同赴宴。孙玉虎和周氏早早地来到了宴席地点，他们心中充满了期待。当刘远山出现的那一刻，孙玉虎的眼睛一亮。他见刘远山相貌堂堂，气质不凡，心中暗喜。待众人落座，刘芳振起身介绍道：“孙兄，此乃刘远山刘兄。刘兄，此乃孙玉虎及夫人周氏。”孙玉虎赶忙起身，拱手作揖，道：“久闻刘兄大名，今日得见，实乃小弟之幸。”周氏附身还礼。

酒过三巡，菜过五味，孙玉虎趁此良机，向刘远山说明来意。他详细阐述了自身扩窑池之计划与美好愿景，眼中闪烁着坚定与自信的光芒。他说道：“小弟经营一家烧锅，欲扩规模，增建窖池至七十八个，奈何资金不足，故欲向刘兄借银五百两，利息二厘。”孙玉虎的声音铿锵有力，充满诚意。

周氏于一旁补充道：“刘兄，孙老大烧锅乃孙承宗大帅劳军之酒，已得官府认可，于冀东一带小有名气，现已成供不应求之局面。我欲在城内多供应酒楼，孙玉虎在山西有一亲戚是巡抚。我们商量欲借他之力，开拓山西市场，增加销量。此次扩建后，定能更上一层楼，使孙老大烧锅走向全国市场。”周氏的这番言辞，条理清晰，有理有据，令刘远山对孙玉虎的计划更添几分信心。

刘远山听闻，眼中闪过一丝赞赏。此时，刘芳振亦于一旁说道：“刘兄，孙兄夫妇皆为诚信之人，此乃难得之机遇，刘兄不妨考虑一番。”刘远山端起酒杯，轻抿一口，笑道：“孙兄之计划，令吾颇为心动，吾信孙兄必能成功，此五百两银子，吾便借予汝。”孙玉虎感激涕零，拱手道：“刘兄之恩，小弟没齿难忘。”

宴罢，孙玉虎与刘远山相谈甚欢，彼此颇有相见恨晚之感。资金之问题终得解决，孙玉虎心中一块巨石落地。他深知，这是他实现梦想的重要一步。他随即着手组织生产，精心安排每一环节。周氏则将家中事务打理得井井有条，令孙玉虎无后顾之忧。

扩建窖池之工程并非一帆风顺，孙玉虎遇诸多困难与挑战。先是选址问题，他需寻觅一合适之地以建设新的窖池。孙玉虎带着几个得力的助手，四处考察。他们走过了一片片荒山野岭，看过了一块块肥沃的土地。每到一处，孙玉虎都会仔细地观察地形、水源、土壤等因素，希望能找到一个最适合建设窖池的地方。

经过多次实地考察与比较，孙玉虎终得一理想地段。这里地势平坦，水源充足，土壤肥沃，非常适合窖池的建设。然而，此块地之主人却对出售土地持犹豫态度。孙玉虎心中焦急，但他并没有放弃。他知道，只要自己真诚地去沟通，一定能打动土地的主人。

周氏柔声安慰道：“夫君，切莫焦急，妾身相信定会有解决之法。”孙玉虎紧握周氏之手，点头道：“夫人所言极是，为了实现吾等之梦想，此点困难算不得什么。”孙玉虎不辞辛劳，多次登门拜访，向土地之主人阐述其计划与愿景，表达自身对彼块土地之热爱与珍视。他向土地的主人描绘了孙老大烧锅未来的发展蓝图，讲述了自己对酿造美酒的执着与热爱。他的真诚与执着终打动土地之主人，成功买下此块土地。

解决土地问题后，孙玉虎又面临材料之采购与运输问题。为确保所用材料质量上乘，他亲自前往各地寻觅优质之材料供应商。孙玉虎走过了一个又一个的城镇，拜访了一家又一家的材料商。他仔细地比较着各种材料的质量、价格、运输成本等因素，希望能找到最适合的供应商。

经过艰苦的谈判，孙玉虎终于与几家优质的材料供应商达成了合作协议。然而，在运输过程中，他亦亲自监督，确保材料之安全与及时到达。他深知，这些材料是扩建窖池的基础，任何一个环节都不能出现差错。

工匠之招募与管理亦为一不小之挑战。孙玉虎需寻觅一批经验丰富、技艺精湛之工匠以参与窖池之建设。他通过各种渠道广泛招聘，在城镇的各个角落张贴招聘告示，吸引了众多工匠前来应聘。孙玉虎对每一个应聘者都进行了严格之筛选与考核，他不仅考察他们的技艺水平，还注重他们的品德和责任心。

经过一番努力，孙玉虎终组建成一支优秀之工匠团队。在扩建之过程中，孙玉虎始终保持高度之专注与敬业精神。他亲自参与每一环节之设计与施工，与工匠们密切合作，共同解决所遇之各种问题。他注重细节，力求每一环节皆达完美。他常常在施工现场忙碌到深夜，只为了确保工程的质量和进度。

周氏亦未闲着，她充分发挥自身之智慧与才能，协助孙玉虎处理诸般事务。她细心照料工匠们之生活，为其提供美味之饭菜与舒适之居住环境，令工匠们感受到家之温暖。周氏每天都会亲自下厨，为工匠们准备丰盛的饭菜。她还会关心工匠们的生活起居，为他们解决各种问题。在周氏的努力下，工匠们的工作积极性大大提高，他们更加努力地为孙玉虎工作。

为确保扩建计划之顺利实施，孙玉虎日夜操劳，几无时间休息。他的身体渐渐消瘦，面容亦变得憔悴。周氏看在眼里，疼在心里。她常常劝孙玉虎须注意身体，勿过于劳累。周氏轻抚着孙玉虎之脸庞，柔声说道：“夫君，妾身知汝心系窖池扩建之事，但妾身亦担忧汝之身体。若汝累垮矣，妾身与孩子该如何是好？”孙玉虎握住周氏之手，微笑道：“夫人莫忧，为了吾等之未来，此点辛苦算不得什么。待窖池扩建完成，吾等之生活定会越来越好。”周氏轻点螓首，不再言语。

然孙玉虎却坚定地说道：“为了实现吾等之梦想，此点辛苦算何。只要窖池能顺利扩建，一切皆值得矣。”周氏无奈，只能更悉心地照顾孙玉虎之生活，为其准备营养丰富之食物与滋补之汤药。她每天都会早早地起床，为孙玉虎熬制各种滋补的汤药。她还会亲自去市场挑选新鲜的食材，为孙玉虎做美味的饭菜。

经过一段时间之艰苦努力，窖池之扩建工作终于完成。孙玉虎看着崭新之窑池，心中充满成就感与自豪感。他知，此乃其与工匠们共同努力之结果，亦为其实现梦想之重要一步。他站在窖池前，久久不能平静。他仿佛看到了孙老大烧锅的未来，看到了自己的梦想正在一步步实现。

接下来，孙玉虎遂着手酿造美酒。他严格按照传统之酿造工艺，选用优质之原料，精心酿造每一滴美酒。他亲自挑选最好的粮食，亲自监督酿造的每一个环节。他深知，只有用心去酿造，才能做出最好的美酒。

于酿造过程中，其注重细节，严格把控每一环节，确保美酒之品质。他对每一个步骤都精益求精，不容许有任何一点瑕疵。他常常亲自品尝美酒，只为了确保口感的纯正和醇厚。

周氏则负责销售环节。她巧妙运用各种营销策略，积极开拓市场。她于城中各处开设酒馆，展示与销售孙老大烧锅之美酒。她精心布置酒馆的环境，让顾客们在舒适的氛围中品尝美酒。她还邀请了一些知名之品酒师来品尝美酒，并借助彼等之口碑提升酒之知名度。

随时间之推移，孙老大烧锅之美酒逐渐声名远扬。人等对此美酒赞不绝口，纷纷前来购买。孙玉虎之生意越来越红火，其家族事业亦蒸蒸日上。他的美酒不仅在当地畅销，还远销到了其他地方。孙玉虎的名字也随着美酒的传播，被越来越多的人所知晓。

然孙玉虎并未满足于现状。他深知，欲使家族事业长久发展，必须不断创新与进取。于是，他开始思考如何进一步提升美酒之品质与知名度。他四处拜访名师，学习新的酿造技术。他还不断地尝试新的原料和配方，希望能做出更加独特的美酒。

在孙玉虎的努力下，孙老大烧锅的美酒越来越好，名气也越来越大。他的家族事业也在不断地发展壮大，成为了当地的一大传奇。窖池扩建既成，酒之产量骤增。每日所费物力、人力甚巨，资金占用颇多。若不速使资金流转，则为一大棘手之事。当下，孙玉虎所临者，乃如何开拓市场，扩增酒之销量，此诚一大难题也。孙玉虎当如何开展以开拓市场？又当如何行动？此乃其面临之抉择。

话说那孙玉虎，自窖池扩建成功之后，便将精力全然放在了销售之上。每日里，他皆是奔波忙碌于销售之途，不辞辛劳，未有一刻懈怠。

孙玉虎深知，酒之产量既已扩大，若不速速寻得广阔市场，将酒销售出去，那这诸多的投入便如泥牛入海，难以收回。故而，他每日皆是马不停蹄，不停歇地拜访客户，只为了解客户之需求，以便更好地将自家美酒推广出去。

这一日，经朋友介绍，孙玉虎来到了一布商大户刘大壮士之处。这刘大壮士，在当地那可是颇有名望之人，家财万贯，生意遍布四方。孙玉虎初闻此人之名，心中便燃起一丝希望，只盼能与这刘大壮士达成合作，为自家美酒寻得一条畅销之路。

孙玉虎整衣敛容，怀着忐忑之心来到了刘大壮士的府邸。那府邸大门巍峨，朱漆鲜亮，门上牌匾上的字苍劲有力，彰显着主人家的富贵与威严。孙玉虎轻叩门环，不一会儿，便有门房出来应门。听闻孙玉虎是来拜访刘大壮士的，门房便引着他进入府中。

孙玉虎踏入府中，只见庭院深深，楼阁错落有致。亭台水榭，假山林立，处处皆显奢华之气。他随着门房穿过回廊，来到了正厅。正厅之中，刘大壮士正端坐在主位之上，他身着华丽锦袍，头戴玉冠，面容富态，眼神却透着一丝精明。

孙玉虎连忙上前，拱手作揖道：“久闻刘大壮士大名，今日得见，实乃孙某之幸。”刘大壮士微微抬眼，打量了一番孙玉虎，嘴角露出一抹似有若无的笑容，道：“你便是那孙玉虎？所来何事？”孙玉虎恭敬地说道：“在下经营着孙老大烧锅，如今新窖池扩建完毕，美酒产量大增。听闻刘大壮士府上常需美酒待客，故特来拜访，希望能与刘大壮士达成合作。”

刘大壮士听了孙玉虎的话，微微点头，道：“哦？你那孙老大烧锅的酒，本壮士倒也有所耳闻。不过，这酒的品质究竟如何，本壮士还需一试。”孙玉虎连忙说道：“刘大壮士放心，孙某之酒，皆是严格按照传统工艺酿造，选用优质原料，品质上乘。”说着，便命人将带来的美酒呈上。

刘大壮士命人将酒打开，一股醇厚的酒香顿时弥漫开来。他轻轻嗅了嗅，眼中露出一丝赞赏之色。然而，这刘大壮士之人，乃是一个奸商。他虽心中对这酒颇为满意，面上却不露声色，反而露出一副为难之色，道：“你这酒，虽闻起来不错，可本壮士不知这口感究竟如何。再者，这价格嘛……”

孙玉虎见状，连忙说道：“刘大壮士若不放心，可先品尝一番。至于价格，孙某定会给刘大壮士一个公道的价格。”刘大壮士微微一笑，端起酒杯，轻抿一口。那酒入喉，醇厚绵柔，回味悠长。刘大壮士心中暗赞，却依旧不肯表露出来。

他放下酒杯，慢悠悠地说道：“你这酒，口感倒也尚可。不过，这价格嘛，本壮士觉得还是太高了。你若想与本壮士合作，这价格必须得降一降。”孙玉虎心中一紧，他深知自家酒的成本，若价格降得太低，那便无利可图，甚至会亏本。但他又不想错过与刘大壮士合作的机会，于是说道：“刘大壮士，这酒的价格已然是十分公道了。孙某酿酒所用之原料皆是上等之选，酿造工艺也是精益求精，这成本实在不低啊。”

刘大壮士却不为所动，他冷笑一声，道：“哼，你这酒虽好，可本壮士也不是非买不可。这天下美酒众多，本壮士若想，随时都能找到其他的酒来代替。你若不肯降价，那这合作便免谈。”孙玉虎心中焦急，他看着刘大壮士那奸商模样，笑起来皮笑肉不笑，心中十分无奈。他知道，此人非常虚伪，若自己轻易让步，那日后必定会被他拿捏。

孙玉虎沉思片刻，说道：“刘大壮士，这价格实在是不能再降了。孙某的酒品质有保证，在市场上也是颇受好评。刘大壮士若与孙某合作，定能为府上增添光彩。”刘大壮士见孙玉虎不肯让步，脸色一沉，道：“既然如此，那你便请回吧。本壮士可没时间与你在此浪费口舌。”

孙玉虎无奈，只得起身告辞。他走出刘大壮士的府邸，心中满是失落。他知道，这刘大壮士将酒的价格压低到不够成本，是自己忍痛也不能做成的一桩生意。但他并未因此而气馁，他明白，销售之路本就充满坎坷，不可能一帆风顺。

孙玉虎继续踏上了拜访客户的征程。他每日早出晚归，穿梭于大街小巷，拜访着一个又一个的客户。有的客户对他的酒表示感兴趣，但一听价格，便摇头拒绝；有的客户则根本不给他介绍酒的机会，直接将他拒之门外。孙玉虎虽然屡屡碰壁，但他始终没有放弃。

他深知，只要自己坚持不懈，总会找到愿意与他合作的客户。在这个过程中，他也不断地反思自己的销售策略，思考着如何才能更好地将自家美酒推广出去。他开始注重品牌建设，在酒的包装上下功夫，力求让自家的酒在众多美酒中脱颖而出。

他还积极参加各种商业活动，结交更多的人脉。在一次商业聚会上，孙玉虎结识了一位名叫李员外的富商。这李员外为人豪爽，对孙玉虎的酒颇为赞赏。孙玉虎抓住机会，向李员外详细介绍了自家的酒，并邀请他到孙老大烧锅参观。

李员外欣然应允，在参观完孙老大烧锅之后，他对孙玉虎的酿酒工艺和品质管理赞不绝口。当即表示愿意与孙玉虎合作，购买他的美酒。孙玉虎心中大喜，他知道，自己的努力终于有了回报。

随着与李员外的合作成功，孙玉虎的酒在市场上的知名度也逐渐提高。越来越多的客户开始主动找上门来，与他洽谈合作事宜。孙玉虎的生意也越来越红火，家族事业蒸蒸日上。

然而，孙玉虎并未满足于现状。他知道，市场竞争激烈，若想让孙老大烧锅长久发展下去，必须不断创新，提高酒的品质和服务水平。于是，他开始投入更多的精力和资金，研发新的酒品，提升酿酒工艺。

他还注重客户的反馈，根据客户的需求不断改进酒的口感和品质。在他的努力下，孙老大烧锅的美酒越来越受到人们的喜爱，成为了当地的一大名酒。孙玉虎也凭借着自己的智慧和勇气，在商业之路上越走越远，书写了一段属于自己的传奇故事。

然周边之所，售之毕竟有其限焉。孙玉虎乃熟思良久，欲将美酒售往山西。盖因彼处煤都往来之客商如云，乃商贸隆盛之地，实乃拓展销路之善地也。

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