第71章 掌握主动权
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周湛的视线一直追随着她的步伐,在他心里有些快要发酸的时候,只见闻念辛停下了脚步。
“你要不要一块儿去?”
“去!”
刚才的一点点郁闷,瞬间消失无影踪。
周湛露出了一个不太聪明的笑容,拿起拐杖跟在她旁边一起出了门。
“老三这是彻底被媳妇儿拿捏咯~”
周母看着二人离去的背影,感到非常满意。
日子要是这样一直下去,她肯定会是他们富一生产队最幸福的老太太。
在周母幻想的时候,闻念辛带着周湛来到了黑市入口,猴子已经在等着了。
“大...不,闻同志,跟我来。”
不同于前两次见到闻念辛,这次猴子见到她,表情明显喜悦了不少。
“你们老大怎么突然换地方了?”
“之前那个院子太小了,放不了多少东西,他另外买了两个院子打通了。”
“你们把东西运到这来了?”
“没全运过来,运了一部分,这两天等市里的兄弟们把手里的东西清完,就在这边相邻的几个镇上销售一次。
闻同志,你是没有亲眼见到我们的销售盛况,那些衣服我们一摆出去,根本不用怎么进行推销,就遭到了哄抢。
那些人跟衣服裤子不要钱似的,基本都是两三件起买。”
猴子虽然没摆地摊,但他负责监督巡视,那一幕幕抢衣服的场景,感觉就是在抢钱,想想都让他兴奋不已。
在过来的路上,闻念辛跟周湛大致讲了些她和刘浩合作的内容。
就目前来说,主要以去南方进购衣服来这边进行摆地摊售卖为主,至于为什么选择衣服,刘浩又为什么会相信她选择跟她合作,时间有限,她还没有具体说明。
他只感叹媳妇儿是真有能耐,竟然能够说动刘浩,让她以空手套白狼的合作方式跟她合作,这可不是一般人能够轻易做到的。
跟着猴子,来到了刘浩新的根据地。
这个地方和上一个有了明显的区别,那就是更加宽敞明亮了。
之前那个地方,似乎是担心被更多的人发现,进去的时候弯弯绕绕的,需要穿过好几个小巷。
“欢迎,我这个地方怎么样?”
“我离开也就十多天的时间,感觉在你这好像过了一年一样。”
“多亏了钞能力,只要钱给到位了,很多觉得不可能的事情都能迎刃而解。”
这话闻念辛倒是认可。
“你们这是打算在镇上大赚一笔吗?竟然运了这么多衣服回来。”
“可别小看了小镇居民,你想想每天排队买你们家麻辣烫和卤味的人就知道,有不少人有钱,但却十分低调。
我们这叫为他们花钱提供合适的机会,反正不在镇上买,他们也会坐车去市里。
对了,你待会儿走的时候可以给你和你家人都挑些衣服,钱算我头上。”
“那我就不跟你客气了。”
“小意思。”
这次去了南方,刘浩才明白闻念辛的指点有多么的重要。
衣服款式五花八门,价格也各有不同。
如果不是她提前告知了应该买什么衣服,他一个大男人,根本不了解女同志到底喜欢什么样的款式。
按照她列出的购买清单,刘浩大手一挥,总共批发了五万块钱的货试水。
托了铁路上认识的朋友帮忙运过来,东西一到市里,他就安排兄弟们按照闻念辛写下的销售方法和定价进行售卖。
五万块钱的货,不到一个星期就销售一空。
这么快的速度,把他和兄弟们都给惊呆了,这可比他们以前踩在刀尖上的赚钱方式快多了。
“你这两趟,总共批了多少件衣服?”
“上衣六千件,裤子一千五百条,裙子两千五百条。目前总共还剩下一千件的库存,准备在镇上卖。
其实放在市里和县里也能消化掉,但我想着好东西也留点给咱们镇上的人。”
闻念辛想了一下,一千件库存,临近的镇分下来,一个镇也没有多少。走远一点,顶多两天就能销售一空。
“我打算让猴子他们带人卖,我明天或者后天再去趟南方。”
“你定后天吧,我今晚回去思考一下下一批卖什么衣服。”
“不卖现在这些了吗?还有挺多人想买。”
“不卖了,开始卖秋装。”
“这么热的天,卖秋装?”
“肯定有人看到你们生意好,跟着去南方采购了同样的款式,等看到好处的人多了,你们手里的衣服会卖的越来越慢,价格肯定也会持续降低,这会影响你们在先一批购买顾客心中的口碑。
犯不着浪费时间跟人打价格战,我们要做的是抢在别人之前卖别人没有的东西。”
刘浩一边听闻念辛的分析,一边认可的点头。
就连旁边坐着认真听,没有插话的周湛,也在点头。
他不知道媳妇儿为什么会知道这么多,但他知道她分析的很有道理。
“你这次去南方,不要急着回来。
把采购的衣服发回来之后,你在那边多了解一下服装厂的各种情况,咱们不能一直从别人手里买衣服。”
“其实我也有过跟工厂直接合作的想法。
我这两趟过去,要不是因为我第二趟要的件数多,人家直接给我一件衣服涨五块钱,而且那些商家明显是通过气的,都是一起涨价。
一件衣服涨五块钱,真黑啊!”
“所以我们要把主动权掌握在自己手里,不然太容易被人拿捏了。”
“可就算找到了合适的工厂,我们总不能跟在别人屁股后面做人家已经做过的衣服吧。”
“这个我回去想想,你先去谈。”
实在不行,她动用自己幼儿园水平的绘画功底画一些服装样式,然后让刘浩找专业的人修饰一下,应该也能应付。