第68章 周密的商业规划
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张雪松成功上位经纪人。
她和金玉第一时间开始探讨商业规划的事情。
接下来张雪松的一系列神操作让金玉见识了什么是一流的经纪人。
“阿玉啊，你以后不能再叫我嫂子了。
这样会给人一种公私不分的感觉。
尤其是在外人面前，这样叫会有损你的形象。
以后你就管我叫雪松姐。”
“oK，雪松姐！”金玉从善如流。
张雪松笑着点点头，这才切入了正题。
“关于你的商业规划，最重要的一条就是自身地位。
你必须给自己一个明确的定位。
让全世界的商家都知道你具体是什么咖位。
我为你规划的定位是世界顶流体育明星。
你的成绩和外在形象完全可以撑起这个定位。
剩下的事情交给我。
你只要别乱说话，凡事积极配合我。
我保证你拿到最大的利益。”
金玉坐在那里琢磨了一下。
作为游泳项目的奥运三金王。
称自己一声顶流体育明星貌似也不为过。
“雪松姐，关于这一点我没意见。
我会全力配合你的商业行为。
保证不会乱说话破坏自己的形象和咖位。”
“嗯，这样最好！”张雪松略微安心，“接下来说代言价格的问题。
国内体育明星的代言费上限是2000万龙国币\/年。
我为你规划的代言价格是2000万美元\/年。
这个价格是其他明星的七倍。
对此，你必须100%支持我。
无论谁说什么你都不能动摇。
否则你的顶流形象很难保证。”
金玉有点不自信，他感觉自己不值那么多钱。
“雪松姐，别的奥运冠军代言费2000万龙国币\/年。
我的代言费是人家的七倍。
我真的有那么大的商业价值吗？”
“你呀，还是没看清自己！”张雪松也不着急，“我问你，双星为什么会给你五年一亿美元的代言合同？
我告诉你，就是因为你值。
他们敢给你一亿美元。
就有信心从你身上赚回十亿美元。”
这个道理金玉自然是懂的，不过他还是想较个真。
“雪松姐，你能不能具体说一下我都有哪些核心价值。
在了解这些价值前，我真的无法做到狮子大开口。
自信是需要内在去支撑的，不是吗？”
金玉的理智让张雪松省心不少，一个钻进钱眼里的雇主才是真正的大麻烦。
“阿玉，我梳理一下你的核心商业价值。
你一定要把它们牢记在心中。
这是你面对商家、媒体、粉丝和消费者时的底气。
第一，游泳和田径是奥运会的主流项目。
而你是主流项目的三冠王。
无论是项目自身的影响力，还是金牌的数量都让你高人一等。
普通的奥运冠军跟你没有可比性。
第二，你不仅夺得了奥运冠军。
还创造了三项世界记录。
这跟奥林匹克精神完全吻合。
像你这样打破人类极限的顶流运动员。
绝对是稀缺物种。
越是世界顶级品牌越需要你这样的代言人。
因为你的特点跟他们的品牌定位太契合了。
比如第一跑车品牌法拉利。
第一手机品牌双星。
还有运动品牌的两个霸主三叶草和勾子，等等。
第三，你身负三国血统。
龙国，漂亮国和泡菜国是你的天然主场。
无论你代言什么商品，必然会在这三个国家大卖。
你知道这三个国家有多少人口吗？
我告诉你，16亿多！
第四，外在形象问题。
你今年十八岁，身上充满了朝气跟活力。
182的身高，流线型的身材，娇好的面容。
这些统统都是你的加分项。
尤其是面对女性和青少年群体时。
这样的外在形象具有巨大的杀伤力。
综上所述，你有如此多与众不同的地方。
还有我这样出色的经纪人。
我们的代言费是别人的七倍。
貌似很合情合理吧？”
张雪松条理清晰、有理有据地梳理了金玉的核心商业价值。
金玉听完之后彻底惊呆了。
他不是震惊于自身的价值，而是震惊于张雪松能把它们梳理的如此清晰。
这些话术可是未来跟广告商谈判的重要筹码。
金玉有一种赢在起跑线上的感觉。
“那个，雪松姐。
经过你这么一说，我还真是感觉自己值2000万美元这个价格。
不过谈判的环节应该很艰难吧？
广告商本质上可都是吸血鬼！”
“必定会困难无比，不过那个交给我，你不乱给别人承诺即可。”张雪松自信地笑了笑。
“中，我保证不给你捣乱！”金玉举着右手保证道。
“呵呵！”张雪松会心地一笑，“现在说最后一条。
我会帮你推掉80%的代言合同。
首先，在质量上和安全性上容易出问题的产品我们坚决不代言。
比如保健品，食品和酒类。
其次，体量小的品牌我们原则上不代言。
年营业额低于50亿美元的品牌能拒则拒。
否则会拉低你的咖位。
最后，不认可你身价的品牌我们不代理。
我们给自身的定位就是代言费2000万美元的顶流体育明星。
如果对方一味地砍价。
那只能说明一个问题。
那就是人家不认可你的市场价值。
这样的商家不是良配。”
金玉基本能跟上张雪松的思路，但他还是有一丝担心。
“雪松姐，你说的这些原则我都赞同。
可是大部分的广告商都被你砍掉了。
我们确定还有钱赚吗？”
“呵呵！”张雪松显得极为自信，“这个你就不懂了。
只有十八线小明星才会来者不拒。
真正的大咖，代言四五个品牌就能把钱赚足。
不信咱们就走着瞧。
要是我给你谈下来的所有代言。
一年的代言费收入低于一亿美元。
那就算我输！”
“刺激！”金玉恶搞地比划了一个兰花指。
这是小品演员闻松的标志性动作。
要想走上人生巅峰，有个牛逼的经纪人太重要了。
一亿美元，折合七亿龙国币。
自己这是要飞的节奏啊！
“雪松姐，这是双星集团崔勇俊常务的名片。
剩下的事情就交给你了。
我感觉自己的水平跟你差了十万八千里。
以后商业上的事情就以你为主！”
张雪松收下名片，她的大脑已经在高速运转了。
“行，看姐怎么利用这个双星集团为你打响第一炮！”
“oK，oK，我可以安心地去看奥运会了！”金玉解脱地往沙发上一躺。
对于张雪松说的的打响第一炮。
金玉还真是期待呢！