第35章 恶意竞争的来了
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王鹏回到家，不见表姐和餐车。
他拎着五斤鸡蛋出门，拦一辆摩托车，直奔十几里外的李村。
既然准备开展外卖业务，就得找外卖员，他首先想到二舅和二舅妈。
李龙飞说，董家想用价格战打垮他的炒饭生意，有必要提前做些应对的准备。
摩托车来到李家，王鹏看见二舅和舅妈在院子里逗孩子。
“二舅，我来看望你们了。”王鹏掏钱支付摩托车费，拎着五斤鸡蛋进门。
“你这孩子。”李桂喜苦笑，“我跟你说了多少次，不要再拿东西来俺家。”
“我总不能空手来吧？”王鹏走进堂屋，把鸡蛋放在桌子上。
“小芳呢？”赵丽抬头看着大门，问道，“她没跟你一块回来？”
“没有，她在忙生意。”王鹏搬个板凳坐下，把小表弟抱在怀里逗弄。
“二舅啊，是这样的，很多学生找我订饭，让我把炒饭送到教室和宿舍。”
“我想请你和舅妈送外卖，你们的工资跟芳姐一样，也是每个月二百块钱。”
“中午、下午和晚自习放学后送饭，用不了太多时间，不耽误你们干农活。”
两口子听完外甥的话，同时瞪大双眼，不知道该说什么。
“大鹏，每天也送不了多少饭吧，让你二舅过去，我就不去了，”赵丽摇头。
王鹏笑了，“舅妈想让我二舅进女生宿舍送外卖？不怕他进派出所？”
赵丽翻个白眼，扑哧笑了，她没想到女生也会订餐。
“大鹏，生意有那么好吗？用得着我们两个？”李桂喜还是不敢相信。
“当然用得着。”王鹏说道，“后天开学，你们后天上午正式上班。”
他也不知道开学后有多少外卖，人力会不会过剩，等过剩了再说。
……
第二天下午，一中学生陆续返校，晚上要上晚自习。
四个女学生来到王鹏的餐车前，买了四份炒饭，把四块钱递给李芳。
这时，一辆不锈钢餐车慢慢走过来，停在王鹏的餐车旁边。
车上贴着广告，黄金蛋炒饭，八毛钱一份。
车主是个青年妇女，穿高跟鞋、牛仔裤和皮衣，烫着波浪卷，肩膀挂着皮包。
身边站着个中年男人，脑袋大，脖子粗，不像大款，更像掂大勺的伙夫。
两人开始摆摊，把一次性饭盒，煤气灶，炒锅等工具摆出来。
李芳看看车上的广告，同样大小的饭盒，心中一阵紧张。
“他们的饭盒跟咱们一样，一份炒饭只卖八毛，怎么办啊？”她小声问道。
“别管他们，做好自己的生意。”王鹏不在乎，默默核算一碗炒饭的成本。
大米已经涨到两元，一斤米出二斤饭，一碗炒饭要三两米饭，三角钱左右。
鸡蛋每斤三元，一斤鸡蛋最多是个，每份炒饭的鸡蛋成本也是三角。
再加上饭盒勺子，配料配菜，燃料人工，一份炒饭的成本至少八角。
王鹏微微一笑，这位女同志既然做不挣钱的买卖，肯定就是董彪的母亲了。
他没想到董家的打压来得这么快。
“这是个无限溺爱儿子的母亲，有些羡慕啊。”王鹏扭头看她。
妇人孔二莹也扭头看王鹏，两人四目相对，各自挪开视线。
这时，一个扎着马尾辫的女生问价，“老板，炒饭多少钱一碗？”
“一块钱一碗，好吃，同学来一碗吗？”王鹏笑道。
“不好意思。”女生有些尴尬，转身去买孔二莹的八角炒饭。
炒饭师傅开火，孔二莹收钱找零，用挑衅的眼神看王鹏。
整个下午，董家的生意门庭若市，王鹏的生意门可罗雀。
生意被抢走很多，很多学生不看味道，只看价格。
李芳急了，“鹏弟，这样不行的，咱们也降价。”
王鹏摇摇头，降价是不可能降价的，因为降价容易，涨价难。
晚上收摊的时候，孔二莹过来摊牌。
“王鹏同学，我是董彪的妈妈，你在学校欺负了我的儿子。”
“我家开着饲料厂，我不是为了赚钱，而是为了给你一个教训。”
“你给董彪诚恳道个歉，我明天就不来了，怎么样？”
果然不出所料，王鹏摇摇头。
“大姐，首先我没有欺负董彪，当时全班同学都在，你可以去调查。”
“既然不是我的错，我当然不会道歉。说句实话，我不怕你的价格战。”
王鹏手握廉价大米和鸡蛋，但价格战就像小说里的七伤拳，先伤己，再伤人。
如果校园外卖的订单不理想，那就只能打价格战了。
“不见棺材不落泪，看你能坚持几天。”孔二莹说道，“明明道歉就能解决问题，不要死要面子活受罪。”
“大姐你错了。”王鹏摇摇头，“我不会出卖自己的尊严。”
都重生了，如果还像前世那样隐忍、憋屈，那就买块豆腐撞死拉倒。
“尊严没有钱实在。”孔二莹转身就走，“等着吧，明天继续。”
“行，走着瞧呗。”王鹏心里不怂，嘴上也不怂。
董家的炒饭车走了。
“他们卖了六十碗，咱们只卖了三十碗。”李芳拿出账本，不禁唉声叹气。
“换个思路。”王鹏笑道，“咱们的三十碗赚十八块，她卖六十碗不赚一分钱，你不开心吗？”
“这有什么好开心的？”李芳苦笑，“她就算赔十八万，也不关咱们的事啊。鹏弟，你说怎么办？”
“别急，明天再说。”王鹏拍拍他的肩膀，“放心，我的生意不会被他们打垮。”
“你那么聪明，肯定会想到办法。”李芳说道，“你去上晚自习，我继续摆摊。”
王鹏回到教室上晚自习，直到晚自习结束，没有接到一个订单。
放学后，他第一时间来到教学楼下，查看三个楼梯口的黑板报。
他写的外贸广告还在，肯定有很多同学看到了。
“心急吃不了热豆腐，对于新生的外卖业务，大家需要时间适应。”
“不过高中生的思想比较活跃，接受新鲜事物的时间应该不会太长。”
想到这里，王鹏自信满满，大步流星来到学校大门外。
“芳姐，生意怎么样？”
“还可以，我又卖了二十二份。”李芳急忙掏出账本，“不过都是路过的社会人买的，只有两个学生。”
“确实不错。”王鹏看完账本又递给她，“回家吧，明天中午给你一个惊喜。”
“啥惊喜？是不是接到了很多订单？”李芳急忙问道。