第178章 反向营销（一）
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浑江。赵姐带着傻强来了之后，却没有直接找啤酒代理商，而是开着车，一家商店，一家商店，亲自沟通起来。
赵姐不愧是天生的商业头脑。从卖啤酒当中，她悟出了一个道理，那就是产品的认知度。
开发多少代理商不是关键，关键是消费者得认可。
如果刘运长知道赵姐的想法，都得震惊，都得竖起大拇指来。
然而，走了很多家店，一听说这东西卖五毛钱一个，都立马拒绝了。
“你这东西，不就是扒了皮的茶叶蛋吗？”
“茶叶蛋才五毛钱一个，谁买你这东西啊。有钱自己买鸡蛋回家煮就是了。”
一枚鸡蛋，便宜的一毛八分钱，贵的两毛二分钱，这一枚卤蛋，打个包装卖五毛？有茶叶蛋好吃吗？谁大头啊，买这个吃。
即使听赵姐说，卖一枚卤蛋商店可以赚五分钱。也是没人信。
卖不出去，一枚赚五毛有什么用？店主根本不屑一顾。
“姐，鬼哥整的这个东西到底行不行啊。”傻强在一旁也没了信心了。
“他说行，就一定能行。”赵玉霞却是非常坚定。
赵姐根本不气馁，这种事，在推销啤酒时就经常遇到了。
自从卖啤酒多赚了十万块钱，酒行变成了专卖店。她对刘运长格外的有信心。
这里，还有一个原因，那就是那一夜风雪情。她对这个比自己小了八九岁的弟弟，格外上心。
不管成不成，她都愿意付出百分百的努力帮他。
在进入一个商店后。老板是中年夫妻二人。
听到赵姐的介绍，女人审视着赵姐道：“你这东西，有那么大的利润？”
赵姐立马回道：“明人不说暗话。一毛钱就是全部利润，咱们一人一半。我们还要搭上车马费。就是为了打开渠道。”
“你这东西成本这么高吗？”男人突然开口，一脸的不信。
“正常鸡蛋，收上来就是两毛钱到两毛二，建厂，流水线设备投资，工人工资，配方原料……四毛钱成本，已是精打细算到算无可算了。”
夫妻二人听了也不知道真假。
“大哥大姐，我们现在打市场，所以才把一半的利润全让了出来。不瞒您二位，将来产品畅销了，你们的利润也没有这么高。
将来市场打开了，我们可能卖到全国各地，这一毛钱，最后我们可能只剩下一分钱的利润，搞不好还要白赚吆喝了，所以，得挤占你们代销商的利润。”
赵姐这话也是随口一说，竟然与刘运长的计划不谋而合了。
事实上，公司现在是一毛五分钱的利润。将来原料涨价，都是公司担着，刘运长早把这个空间留出来了。
“你要这么说，我们是不是也赚不到五分钱了？”
“我们会努力保证不挤占您的利润空间的。”
“算了，我们柜台没地方放。这东西，也保证卖不出去。”
刚刚燃起的希望，又破灭了。老板最终还是拒绝了。
终于，走到了第二十五家店的时候，算是开张了。
“那行，就按你说的，卖完了来结账。不过，五分钱的利润，再少了我们可就不卖了。”老板也是个女人，直接说道。
“行。”赵姐爽快的答应了，“按四毛五结账。保证差不了。”
傻强立马搬来三箱，一箱两百枚，放进了店里。这算是开张了。
“这么多，我们卖得动吗？”女老板一看，急忙道。
“放心，过不了几天，你就得争抢着管我们要货了。”赵姐笑着道。
赵姐随口的一句话，还真叫她说着了。竟然一语成谶。而这家店的老板，也为今天的决定庆幸不已。
第二天，赵姐没有再带着傻强去各个商店推销。她先是找到了浑江城的啤酒经销商，给也们一人送了一箱卤蛋。
告诉他们，买啤酒，赠卤蛋。一箱赠五枚。
经销商都愣了。他们以为这是厂家的促销政策。又搞促销活动，还真卖力啊。只是，送鸡蛋，还就送五枚，也太抠门了一点吧？
不过，有的送，总比不送好。
赵姐交待完就离开了。她并没有离开浑江。
而是来到一个繁华地段，直接拉起了一个横幅。
双凤县鸿运公司土老帽卤蛋优惠促销活动。
一块钱两枚卤蛋，可以抽奖一次，最小的奖是中一瓶华单啤酒，最大的奖可以中一箱华单啤酒。
“买卤蛋，中啤酒。厂家酬宾大放送。一千枚卤蛋，售完为止——”
赵姐站在寒风中，拿着一个扩音喇叭大喊道。
“走过路过不要错过，一块钱你买不了吃亏，买不了上当，保管你吃了还想吃，尝了还想尝。”
“走过路过不要错过，一块钱，你买两个美味卤蛋，中一瓶华单你不亏，中一箱你稳赚。厂家优惠大酬宾……”
声音冲破寒风，传向四方。活动一推出，立刻吸引了不少人前来围观。一是不知道卤蛋是什么东西。二是抽奖，人们都很感兴趣。
于是，来来往往的人们越聚越多，这场卤蛋推销，成功的面对老百姓，来了一波面对面的宣传。
……
话说双凤县，平头和长毛没有赵姐他们站在寒风中那样辛苦。
二人家都住在平民区。
按照刘运长教他们的方法。拎着一兜卤蛋回到自家附近，把上学的，辍学的，一帮十到十五岁的孩子们喊到了一起。
给他们一人发了一枚卤蛋。教他们从撕口处打开，然后尝一尝。
“这是什么蛋啊，这么好吃，小亮哥，这是哪来的？”没等大家吃完，就有孩子问起来。
“这个，是我们公司生产的，好吃吧？”
“好吃。”
“想吃吗？”
“想！”
“那好，我现在给你们一个任务，做好了，一人奖励五个卤蛋。”
“好！”一群孩子大声回应道。
于是，平头和长毛领着一群十几岁的孩子人，拎着卤蛋，开始走街串巷。
专门找那些十岁以下的孩子，最好是五六岁的。遇见了，就送给他们一枚卤蛋尝尝。
看着对方吃了后，都要问上一句：“好吃吗？”
无一例外的，回答都是：“好吃！”
“那你们回头去小卖店里买，这个叫土老帽卤蛋。”