第89章 价格战
66读书 www.66dushu.com,最快更新曹泽的乡村幸福生活!
目前鲜桃水果生鲜超市的四家店面,红溪有机蔬菜的供应,稍稍增长了一点,但还是供不应求,基本上都是早早就被卖光了。
这个策略还是很好的,很多人为了买到红溪有机蔬菜,都会提前跑来买菜,如果卖完之后,也还是会选择其他菜的,这边也还有其他品质还不错的蔬菜呢。
这都快到中午了,还没有将红溪有机蔬菜卖完,这还是头一次,所以陶晓楠也开始担心起来。
曹泽说道:“晓楠姐,你先别担心晚一点卖完也没关系,最终能卖完就好了。还有,他们不是在做活动吗?行啊,那我们也做活动,我们也发优惠券,看谁能熬得过谁。”
陶晓楠有些无语的道:“埃森超市家大业大的,可不是我们能比啊。咱们和他们打价格战,没有任何胜算。”
曹泽笑道:“其实我觉得我们胜算还是蛮大的,红溪有机蔬菜是我自己种的,我大不了少赚点钱就是了,但是埃森买菜,现在就是真正的在做补贴了,亏钱做买卖,我就不信他们能坚持太久。只要将他们第一波的攻势挡住,咱们就胜利了。而且,咱们明天三家新店就要开业了,正好七家店,一起做活动,庆祝新店开业,这么好的理由,也没人能说咱们是为了埃森买菜,才刻意降价的,你说对吧?”
陶晓楠沉思片刻后,点头说道:“好,那就按你说的,打折,降价……其他的蔬菜,我就按成本价出售,你的红溪有机蔬菜,我的折扣再稍微大一点,基本上和埃森买菜齐平,我看他们还怎么和我们打价格战。不过你的进价……”
曹泽说道:“现在这鲜桃水果生鲜超市,也有我的股份,我还不至于让你一个人背锅,肯定不能让你亏本就是了。你根据实际情况来,价格多低都可以,利润方面,直接给你提一成。”
陶晓楠闻言,笑了起来,说道:“好,曹老板都开金口了,那我也有底气了,现在就着手去办吧。”
挂了电话后,曹泽也是很好奇的,搜了一下“埃森买菜”,进了小程序里,看了一下。
说是“买菜”业务,实际上超市里绝大多数的商品,上面都可以买。
他刚点进去呢,就送了两张优惠券,一张是满六减五元的券,一张是满29减十。当然了,这两张券,都是菜品券,买菜才能减免。
“埃森买菜”,将里面的品类,进行了细分,最前面的,也就是各种菜品。点进去之后,能看到多数的菜品,都是有折扣的。
既有折扣,又有优惠券同时使用,该说不说啊,这个优惠力度是真的大。里面的高档蔬菜,价格卖的比菜场的普通蔬菜还要便宜。
埃森超市这边很聪明的,他们没有直接说他们的蔬菜是有机蔬菜,只是用档次来形容。这样便能规避很多的风险。
能看得出来埃森超市来势汹汹,但是曹泽这边,也没有什么办法,只能兵来将挡,水来土掩了。
“我的有机蔬菜,成本就摆在这儿,和我打价格战,我还真是不惧。”
“不过,一直打价格战也不是个事儿,还是要想办法,让人将我们的红溪有机蔬菜,和埃森超市的高品质蔬菜,做一个对比,如此一来,大家就能很直观的知道谁好谁坏了。”
其实以曹泽的手段,尤其是还有储物空间这么变态的宝物,整埃森超市他有一万种办法,最简单的就是,他在储物空间里,存放几千上万的蛇虫鼠蚁,然后趁机在超市里释放,神不知鬼不觉,这埃森超市就可以关门大吉了。
以储物空间眼下的空间大小,他人都不需要进超市,就可以做到这一切,谁也怀疑不到他身上去。
但这种下作的事儿,他确实做不下去。尤其是现阶段,埃森超市也没有对他们做什么出格的事。
“埃森超市的老板彭奕明,绝对不是一个简单的人,他既然要踩着我们上位,应该不会只是打折促销这一条路。我得想一想,他还会有什么招数,提前想好化解的办法,另外也要想办法反击。咱也不能一直被动挨打。”
到了下午的时候,陶晓楠的活动,就开始宣传了,首先是四家老店,还有三家分店的门口,都贴了活动的告示。
这红溪有机蔬菜的价格,竟然低到了和普通蔬菜一样,经常买红溪有机蔬菜的人,几乎是没有任何的疑问,都想要下手了。
“哎呀,你们这没做活动,红溪有机蔬菜都被抢光了,明天开始做活动,那不是更加抢不到吗?”下午的时候,有一个年龄在五十岁左右的阿姨,颇有些不悦的对店里的员工吐槽。
“要我说啊,你们就不该降价,甚至应该抬价,要不然,我每次都要很早才能来了。”
这个阿姨在别人家里做保姆,带两个孩子上下学,再就是准备一日三餐。对方家庭,是做生意的,家里还挺有钱,伙食这一块,从没有苛刻过。
原本两个小孩,都不爱吃蔬菜,每次都要说好话,才能哄两个小家伙吃两口,结果用了红溪有机蔬菜后,他们竟然主动要吃蔬菜了,至此,雇主直接就说了,咱们又不缺钱,这红溪有机蔬菜也不贵,那就全部都买红溪有机蔬菜好了。
雇主既要吃红溪有机蔬菜,又要吃新鲜的,她也只能起早出来买了。
店员笑着说道:“王阿姨,我们也是考虑到这一点了,所以和供货商那边强调了,活动的这几天,无论如何,也要多备一些货,供货商那边也妥协了,预计明天的红溪有机蔬菜,会是平时的两倍。”
这位阿姨先是一喜,但是紧接着又摇了摇头,“难哦,就算是数量翻倍,但是你们打折了,反而会有更多的人来抢购。我可能更加抢不到。哎呀,明天可能还要来早一点。”
在她身边,有一个穿着紫衣,年龄相仿的阿姨说道:“小王啊,你是不知道吧,埃森超市搞了一个东西,好像也可以买菜,而且上面高档的蔬菜,也很便宜呢,现在很多人,都开始用埃森买菜来买高档蔬菜了,明天你就放心来买好了。”
王阿姨看了她一眼,说道:“埃森买菜的高档蔬菜?你买过了没有?口感如何?”
紫衣阿姨笑着说道:“我还没有买过呢,不过我听说过了啊,这埃森超市的高档蔬菜,比起红溪有机蔬菜还要好,之前买的也更贵,现在价格都差不多了……”
王阿姨冷笑了一声,颇有些趾高气昂的说道:“没有尝试过,就没有发言权啊,埃森超市的高档蔬菜,还有这红溪有机蔬菜,我是两种都吃过了,也都没少吃。”
“我不知道这红溪有机蔬菜是不是真的有机,是不是真的没有用农药和生长激素,我没有工具验不出来,但是,口感方面,我可以拍着胸脯保证,只要是吃过的,就没有说不好的。红溪有机蔬菜的口感,远在这所谓的埃森超市的高档蔬菜之上。这埃森超市的高档蔬菜,我也不知道为什么它就高档了,但是红溪有机蔬菜,人家宣称是有机蔬菜,而且口感又好,那我就放心了。至于他们是不是真的有机,那就交给有关部门去检查了。”
紫衣阿姨人还是蛮不错的,也没有听出王阿姨的吹嘘,说道:“这红溪有机蔬菜我吃过,口感是真的好,我们家都喜欢,该说不说啊,我是真的准备买埃森买菜上的高档蔬菜的,我都已经准备让我儿子给我买了,听你这么一说,也对啊,吃得好,吃得健康,比啥都强,算了,我明天还是继续过来买红溪有机蔬菜吧。”
此刻,在两人身边,还有一个三十五六岁,穿着时尚的女子,也在水果区,却能听到两人的对话,闻言,眉头紧皱,最后,买了几个苹果,除了鲜桃水果生鲜超市后,立即拨通了一个电话。
“喂,彭总,我感觉,咱们的这个低价策略,可能未必有用啊。”