第24章 拉人入伙

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临晚6点多钟就到了义乌，刘安之轻车熟路的到了以前住过的那家旅馆开了房间，然后出门在附近随便找了个小饭店对付了晚饭。

第二天一大早，刘安之就到了小商品市场，远远的看到张武正在忙着做生意。刘安之也不跟张武客气，走近喊了一声“张大哥”就直接进了张武店铺里面。

张武正在忙着，看刘安之来了，跟刘安之挥挥手，说了一句，“你先坐一下。”又接着忙自己的了。

过了近20分钟，张武才把客人送走，回过头来笑着问刘安之，“兄弟，你今天怎么有空过来了？”一边说，一边去里面拿杯子给刘安之倒水。

刘安之看他去倒水，赶紧站起来，“张大哥，我自己来。”

张武没好气的看了刘安之一眼，“你坐着，到我这来要你动什么手？”

刘安之只好又坐回自己的位置。张武把水端过来放在刘安之面前，问道，“你今天怎么自己来了？对了，你怎么把你的夜市摊子转给别人了？”

刘安之苦笑了一下，“夜市摊子是转给我班上同学了。一开始我一个人忙不过来，就找他们跟我干了一段时间，后来我自己又开了个饭店，时间上就更忙不过来了，只好把这边放弃了。不过都是一个班上的同学，给他们也没什么的。”

张武捧着手中的茶杯，看了刘安之一眼，“兄弟，你这先是夜市，后是饭店，这一天天的就净想着做生意，书不读了？”

刘安之眉毛一挑，有点得意洋洋的说道，“张大哥，我虽然花了不少时间做生意，但学习可没有落下。这一年下来，可没有一门课挂科不及格的。上个学期门门都过了75分，怎么样？还可以吧？”

张武一听，冲刘安之竖了个大拇指，“兄弟，你是这个。”

刘安之有点不好意思的嘿嘿笑笑，“张大哥你谬赞了。”

张武放下手中的茶杯，“对了，你还没说你今天干嘛来了？”

刘安之听张武问这个，立刻来了精神，坐直了身子，“张大哥，今天还真有事来麻烦你来了。”然后就把自己去申市的见闻和开超市的计划跟张武说了一遍。

张武认真听完刘安之的叙述，眉头皱了皱，“兄弟，你这个想法是不错，我也感觉有搞头，但是前期用的资金量可不小。”

刘安之点点头，“是啊，资金量是不小，但这还不是最大的问题，现在关键的是如果找不到货源，谈其他的都没用。所以今天来这里也是想看看，这个市场是不是能够提供足够的货源。”

张武想了想，站起身，“这样，兄弟，我们到市场里转一圈，具体看看再说。”

刘安之点点头，“好的，那我们先看一下。”

张武跟隔壁店铺的老板打了个招呼，请他看着一下店面。二人出来，在市场里仔仔细细的转了一圈，把市场所有的商品情况都看了一遍。刘安之感觉绝大部分的货物在市场里都能找到，期间又试着跟几个老板谈了一下，问问能不能够延期付款或者分期付款，结果没有一个老板应承的，只有两三个答应可以考虑考虑。

刘安之在看的过程中关注了一下价格，在心里简单估算了一下，如果要全部现付，第一批货物的款项至少要5万左右，还有房租、装修、员工工资等等，再少恐怕也要8到10万，这也就是在92年，要放在10年以后，再翻5倍都不止。

回到张武的摊位，两人弄了几菜，开了两瓶啤酒，边吃边聊。张武看看有点愁眉不展的刘安之，问道，“兄弟，看了一圈下来，什么想法？”

刘安之摇摇头，“有点难。”看张武看着自己不说话，想了一下，又继续说道，“我刚才看了一下，货物基本上能满足超市的需求，不过考虑到顾客群体的具体需求，可能还需要从其他渠道再补充一些品种。但是资金是个问题，刚才我也注意了一下价格，心里盘算了一下，考虑到品种、库存，恐怕第一批进货就不会少于5万，还有租金，装修，没有8到10万拿不下来。这还只是一个小超市而已。”说完又摇了摇头，有点闷闷的端起面前的啤酒喝了一大口。

张武听刘安之说完，低着头想了一会儿，对刘安之说道，“兄弟，这个生意我想了一下，的确是可以做。钱我这边能凑一些，但不是太多，如果可以的话，你考虑一下，是不是能够去银行贷点款？”

刘安之听张武这么一说，眼睛不由的一亮，“对啊，银行贷款应该是比较好的解决资金问题的办法。”刘安之看了张武一眼，“张大哥，有没有兴趣入个股？”

“入股？”张武想了想，“那怎么个操作法？”

刘安之边想边说道，“这样，张大哥，我明天回去先看一下租房的问题，如果张大哥真有心跟兄弟一起做，就算是这一处租不到，我们也可以看其他地方，反正我是觉得这一行投资是很有希望的。现在货源没多大问题，那我回去就要做一个详细的投资计划，还要看看银行那边能够贷多少，张大哥再看能够投入多少。不过大哥，我们先说好，给你的股份不能超过49%，也就是说我要控股。”

张武点点头道，“可以的，反正我也没有多少时间来烦你这超市的事情。”

刘安之抬手止住张武后面的话，“张大哥你可不要这么说，如果真的要投资，至少在前期，大部分货源要从小商品市场采购，货的问题就需要你来多操心。”

张武端起酒杯跟刘安之碰了一下，“这个没问题。”说完，一口把一杯啤酒喝了下去。

刘安之看他这做派，没办法，也只好一口把杯里的酒喝掉。然后才又对张武说道，“张大哥，超市虽然我没有搞过，但是按我的理解，超市经营，货物种类齐全、价格便宜是一个方面，货物的品质也是超市能否做好的重要因素。让顾客的第一感觉是方便、物美、价廉，再加上好的服务，有这四个方面，应该能够做成功。”

张武笑笑，“兄弟，你这四个方面都做好了，还有什么生意做不好？”

刘安之嘿嘿笑笑,“别的生意我不知道，不过做超市的确是需要考虑这几个方面。”

张武点头笑道，“那这样，兄弟，你回去做投资方案，再找银行看看贷款情况，我这边把货物清单做一下，回头两边都差不多了，我们再商量具体的投资方案，再根据场地情况定进货量。”

刘安之，“好的，那我先回去，过两天我们再做具体商量。”