第92章 初访坡
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2023年2月12日,新加坡丽思卡尔顿酒店。
胡永铭的豪华套房客厅里,周锦荣、林静、鲍凯文加上陆墨,一共五人,正在商议新加坡之行的工作。
胡永铭首先发言道:“诸位,港澳市场虽然还没有决出胜负,但是从目前的情况来看只剩下时间问题。根据我们原先的设想,登陆计划可以开始第二阶段的目标,也就是拿下东南亚桥头堡——狮城。大家都知道,新加坡在东南亚地区不仅地理位置重要,经济影响力也最大,可以说,新加坡就是东南亚地区的风向标。同时,由于新加坡和马来西亚的地缘关系与经济联系,拿下新加坡市场很大程度上就能获得去马来西亚发展的阵地优势。所以,狮城不仅是我们跨出国门的第一步,也是东南亚区域市场最重要的一步。”
在座几位纷纷点头,对于新加坡的重要性,绝无异议。
胡永铭叹了口气,说道:“可惜的是,我们来晚了,本地已经有一家非常强劲的竞争对手——clab holdings。clab holdings十年前在马来西亚创立,总部在新加坡,旗下的clab App已经成为东南亚地区网约车、外卖送餐和移动支付业务的超级应用,业务遍及东南亚大部分地区,为8个国家300多座城市、超过1.5亿用户提供服务,目前业务领域已经覆盖网约车、外卖送餐、酒店预订、网上银行、移动支付和保险服务,去年该企业的盈收已经超过13亿美元,并且还在纳斯达克成功上市。所以说,横挡在我们面前的,可不是什么小猫小狗,而是一头大象啊。”
“大象虽巨,也怕老鼠;桑叶虽大,也怕蚕食;河堤虽坚,也怕蚁侵;武功再高,也怕菜刀……”陆墨喝着咖啡,碎碎念道。
“哈哈哈……说得对,再强大的对手,攻之短,磨其锐,去其势,徐徐图之,总有一天也会倒在我们面前。我们也不要畏敌不前,而且,这一次我们也不是没有机会,之所以首选新加坡作为我们东南亚攻略的海外首站,是因为我们有一个强援,或者说是比大象还大千万倍的巨无霸合作伙伴。Eason,你介绍一下情况。”
“okay。”周锦荣接着道:“temasek holdings大家都知道吧?”
“知道……”陆墨等人点头回应。
“那我就不详细介绍这家新加坡超级国企的情况了,我整理了一份temasek的企业介绍和去年年报,稍后发到工作群里。简单来讲,temasek成立于1974年,隶属于新加坡财政部,分别控股星展银行、新加坡航空、新加坡电信、新加坡科技电信媒体公司、pSA国际港务集团等数十家大型企业,2002年,何女士出任淡马锡执行董事兼cEo后,积极改变经营战略,开始参股新加坡以外的国家和地区的金融机构,包括印尼金融银行、韩国国民银行、中国民生银行、中国建设银行、中国银行、渣打银行等,目前是中国以及东南亚地区最成功、最活跃,也是实力最强大的投资集团。”
说着,周锦荣轻轻的咳咳二声,清了清嗓子,让大家知道干货来了:“两年前,一次偶尔的机会,我结识了一位temasek的高层,他们对于clab holdings成长模式和大数据非常感兴趣,并且与创始人陈光耀沟通过投资clab的意向,遗憾的是,此时clab的股东结构已经非常复杂,包括日本的石银资本、丰田集团、韩国现代集团、美国的Uber、booking holdings,还有滴滴出行都参与了clab的多轮投资,而石银资本旗下的希望基金累计向clab投资达到45亿美元,占比达到18.6%,成为clab的第一大股东。temasek高层认为,与其和这些人搅在一起,还不如……”
周锦荣说到这里,就停住了。这个“还不如”,大家都懂。
林静一直在认真听着,此时轻“嘶”了一声,说道:“这么多实力强大的股东,这头大象可不是一般的大啊,而且,怎么又有石银资本……”
“是啊,任务之艰巨,非港澳市场可比拟,就算是有temasek的投资和帮助,也不是一件短时间、很容易就能做到的事。”胡永铭说道:“但我们的登陆计划迟早要面对clab holdings,所以,我们在香港澳门所走的第一步,其实也是在研究怎么在人家的地盘上硬生生挤出生存空间,还要开花结果,不断壮大。”
“林静,我感觉竞争对手虽然强大,但我很有信心。”周锦荣突然插话道:“我经历了陌森科技第一次上线的滑铁卢,然后又看到了以线下为基础,以外卖为根基、稳扎稳打的打法,我认为是行之有效的,值得参考。”
“确实,港澳市场是我们的练兵场,也是试金石。打入新加坡市场不是一场闪电战,很有可能会是一场持久战、阵地战、消耗战,因此,接下来,靓团外卖要在港澳市场,对标clab的所有产品模块,不断升级和做大做全,做到人无我有,人有我精,人精我新,人新我全,尤其是线下服务以及产业链的细节关注,要全方面的做到位,做到精,cavin,运营线任重道远啊。”
“任重道远,就一步一个脚印稳稳的走,只要方向正确,每走一步,离成功就会更进一步,我们还年轻,还能走很久……哈哈哈。”鲍凯文难得的开了个玩笑,松解了一个稍显压抑的气氛。
“说得好。从今天起,我们一边要尽快拿下、做稳港澳市场,一边还要开始新加坡这边的前期工作。这一次来狮城暂时没有很具体的工作任务,主要就是摸底,既了解市场,也研究研究竞争对手,还有和各方面的人脉搭上关系。我这边,主要借助阿里巴巴的海外关系,和新加坡几个相关的政府部门接触一下,为公司注册、业务落地做准备。”胡永铭说道。
周锦荣接着说道:“我主要负责和temasek的高层推进一下双方的合作机制、投资规划、股权占比、经营目标方面,完成签约前的细节沟通。”
林静则说道:“陆墨,你跟我一起,详细研究一下clab App的产品结构和线下运营情况,做一些调研,摸摸底,重点是找找clab的短板,等我们落地的时候做一些针对性的策略。”
鲍凯文想要说话,欲言又止。
胡永铭问道:“cavin,怎么了?”
鲍凯文装作委屈的样子说道:“林静抢了我的工作。”
“哈哈哈,那你们就一起呗。”胡永铭哈哈大笑。
“那也行……”鲍凯文愉快的答应道,然后又说:“我大学是在新加坡读的,有很多同学现在混得也不错,这几天我跟他们交流交流,争取多整合一些资源。”
“挺好的,我记得你是新加坡国立大学研究生毕业对吧?你的同学想必也是社会精英,确实可以多联系联系。对了,陆墨,你前几天说在这边也有个朋友,会介绍几个大人物给你认识,你不妨也跟进一下。”胡永铭说道。
陆墨羞愧的挠了挠头,显得很没信心的说道:“是有个不太靠谱的朋友正好在新加坡,我等会就联系他,但是我对他不抱希望,嘿嘿。”什么大人物不大人物的,反正先降低期望值总没错的,万一牛皮吹大了后面大人物变小喽啰,丢人就丢大咯。
胡永铭也不拿陆墨的话当真,这小子给公司带来的惊喜已经太多了,谁知道他说的“不靠谱的朋友”是何方神圣,于是说道:“行啊,现在时间还早,大家自由活动一下,该打电话打电话,出去走走也行,6点钟回来集合,我们一起去吃个晚饭。”
陆墨回到房间,拿起电话就拨通了孙海岳的号码。
“喂,陆墨,到新加坡了吗?”电话接通,电话那头传来孙海岳的声音。
“你是看到了还是算到了?你咋知道我到新加坡了?”
“这你别管,说吧,啥事?”
“你妹的,你说的等我到了联系你,你介绍几个大人物给我认识,不作数了吗?”
“原来你不是找我,是找大人物啊?作数的,我联系联系,明天晚上组个局聚一聚。你住哪个酒店?今天我没空,明天来找你,或者直接安排在你酒店那边吃个饭也行。”
“丽思卡尔顿,知道吗?”
“我去,隔得不远,我住在金莎,站窗前都能看到你那边,那行,暂定明天晚上一起吃晚饭,具体时间地点再联系,餐厅啥的你不用管,会有人安排,我要出门了,先这样,拜拜。”
嘟嘟嘟……电话里传来忙音,真挂了。
陆墨无语,感觉又输了一局,而且听孙海岳的语气,他一个初次出国门的退休道士,就这么几天时间,感觉混得好好啊。
真神奇。
陆墨挂了电话,突然心里有点空空落落的,离晚餐集合时间还早,是出去转转呢?还是闷头补个觉呢?
还是干活吧。
陆墨拿起手机,下载了clab App,从主界面一直逛到子功能模块,把系统摸了个遍。一小时后,陆墨决定出去转转,大致看看clab线下的情况。
六点整,陆墨回到丽尔卡尔顿大堂,想想干脆不上去了,在微信群里发了个“我已经回酒店,大堂等诸位领导”,就找了个沙发,刷着手机等领导们下楼。
几分钟后,胡永铭等人也先后到齐,从酒店出门对面就是Suntec city商业中心,在林静的提议下,大家找了个马来风味餐厅,品味一下南亚风情也挺不错。
生活不易,唯美酒与美食不可辜负。蓝陌五人组在轻松愉快的氛围中享受着马来西亚特色菜肴的美味,交流着这段时间靓团外卖的大小事项。
胡永铭对陆墨轻松拿下华尔街的投资颇感兴趣,特意询问有什么诀窍,甚至希望陆墨能协助周锦荣去和temasek接触,洽谈对方的投资合作事宜。
陆墨只好尴尬的说:“诀窍没有,酒喝了不少,不过,我分析出约翰·里奇代表的这三十几个小风投在华尔街混得并不容易,因此更多的是邀请他们将投资重点转移到东南亚市场上来,可能这一点打动了他们。我想,和temasek也是一样,他们需要我们做的事情,clab做的事情是他们的痛点,换句话说可能他们需要我们,胜过我们需要他们,所以,并不需要因为他是巨无霸就过于谦卑,生意嘛,谈呗。”
周锦荣闻言,跟着说道:“说得对,不过,陆墨,我真的发现你天生就是与人打交道的一把好手,你有没有发现,不管是美国人,还是吴青峰他们,甚至烧烤店的老板,不管是什么人,你都处理得很好,所以这次和temasek的谈判,我邀请你一起参加,你看可以吗?”
“Eason哥有差遣,我肯定鞍前马后啦,这么客气很见外哎,不过明天晚上不行,我约了那个不靠谱的朋友吃饭,其他时间都听你安排。”
“哈哈哈,你老是背后这样说你这个朋友,搞得我们都好奇了,到底是多么不靠谱的人,却还是要跟他一起玩。”胡永铭笑着说道。
“欢迎啊,明天晚上,就在我们住的酒店,胡总你们有空,一起呗,我无所谓,你们别被他忽悠了就行。”陆墨倒是真觉得无所谓,孙海岳这个人,好像比自己混得更开。
鲍凯文连忙接话:“我不行,明天约了同学聚会。”
林静笑着说道:“我可没约,方便的话明天我跟你一起见识见识。”
周锦荣也跟着说道:“明天晚上我也没空,和temasek的高层约了共进晚餐,不过只是朋友聚会,不谈公事,陆墨不去也没关系。”
“行啊,我看大家已经行动起来了,我明天也约了新加坡政府的几位部长,先礼节性的拜访,为后面的事情做些铺垫。”胡永铭接着说道:“不管怎么样,登陆计划第二阶段,新加坡攻略正式启动了,让我们举杯同饮,预祝马到功成!”