第61章 战前动员会
66读书 www.66dushu.com，最快更新凤舞龙城：都市蛛皇!
早茶结束，陆墨辞别陈耀文，溜达着走回到陌森科技。
路过总经理办公室的时候，发现周锦荣居然在，陆墨想了想，敲门进去了。
“Eason哥，忙呢？”陆墨在周总、锦荣兄和Eason这几个称呼中，找到了一个自己最舒适的叫法，虽然有点洋不洋，土不土的，但是，听着很舒服。
“哈？陆墨，你怎么来了，好几天不见了啊。”周锦荣虽然知道陆墨今天一定会出现，但来得这么早，着实没想到。
“咱昨天不是还通过电话嘛，哥哥，我们大男人，不是非得天天腻在一起的。嘿嘿。”
“你这话怎么这么别扭啊，gay里gay气的。不过，陆墨，Easyfind的事情，谢谢你，干得漂亮。”周锦荣真诚的感谢道。
“嗨，这都是他们自己狗咬狗，我们最多就是个催化剂，没什么大不了的。对了，美国人成交后，给了我一笔钱……”陆墨打算跟周锦荣汇报一下那一百万美金的事，结果被周锦荣打断了。
“停，有没有给你，给了你多少，我不想知道，就当我不知道，你也不要告诉我数字，那些钱，你自己处理吧，跟了陌森没有任何关系，你明白吗？”周锦荣连忙打断陆墨，连珠炮一样的说道。
“可是……”
“没什么可是。这件事，陌森科技没有付出任何代价，甚至还得到了某些好处，陆墨，我们不要在这种事情上太过矫情，香港是个讲究奉献与价值的地方，你的贡献，我都不好怎么评估它的价值，甚至都不知道该怎么给你奖励，所以，你跟美国人的事情，我什么都不知道，我相信，你们胡总也是一样的态度。”
“这不合适啊，我在蓝蚁科技工作的，而且，来陌森也是出差……”
“好了，陆墨，钱的事情到此为止，永铭总和我说起过你的情况，不管你需不需要，也不管是多少，那些钱你自己拿着，该用就用。香港是个讲实力的地方，该花钱的时候一定要狠，不要磨磨叽叽，男人要大气一点。”周锦荣态度异常坚决。
陆墨无语了，周锦荣这样的老板真的没话说，只是借了陌森科技的名义，陆墨就赚了七十万美金，这可不是一笔小钱，可周锦荣连数字都不想知道，直接就给他了。
格局啊，真的很重要。陆墨知道，仅凭这一点，他就愿意为周锦荣赴汤蹈火的。
“行吧……恭敬不如从命，这钱我收下了，不过很有可能暂时存在香港，大陆那边，还真不方便这么拎过去。”
“你回头拿来给我，我想办法给你带到大陆去。”周锦荣说道。
“那倒没必要，没准什么时候要用。对了，我们是不是该出发去接机了？”
周锦荣看了下手表，确实，离蓝蚁科技团队飞香港的航班落地还有一个小时，确实该出发了，陌森科技租用了两辆中巴，再加上公司的阿尔法保姆车一起接机。
于是两人结束谈话，叫上了梁嘉仪，乘坐保姆车出发前往机场。
……
两个多小时后，蓝蚁科技香港庆功团队在胡永铭和林静的带领下抵达香港，然后分乘保姆车和中巴车来到市区，入住文华东方酒店。
接机时，陆墨先看到了黎平，远远的和老大相视一笑，黎平突然想起什么，扬起拳头朝陆墨重重的挥了一下。
再接着，陆墨看到了林小雅，咦，这小妮子也来了。
其实虽然这次主要犒劳的是蓝蚁科技第1组的技术团队，但作为林静的助理，全过程提供后勤与沟通服务的林小雅功不可没，所以，这次香港庆功团自然少不了她。
林小雅也看见了陆墨，顿时眼睛都笑弯了，小嘴巴也咧开了。
陆墨先是远远的挥手打招呼，等林小雅走到面前，便很绅士的上前接过了硕大的行李箱，结果用力过猛差点闪了腰，原因是，箱子居然很轻，轻到像是个空的。
陆墨登时笑了，冲林小雅说道：“哎我说林小雅，你这拖个空箱子来香港干啥，准备搞批发做代购吗？”
“我听静姐说你要给我带礼物，既然我自己都来了，就准备自己挑了，你害不害怕？”林小雅笑着说道，陆墨觉得这笑里面好像有文章啊。
这时林静从后面走了过来，看见陆墨和林小雅在说话，凑过来说道：“怎么了？你俩卡在通道上干嘛，当门神呢？”
林小雅顿时羞红了脸，赶紧跟着队伍往前走。陆墨拖着空箱子，和林静并排向外走去，一边走一边说道：“静姐，你跟小雅说啥了吗？你看她，拖个空箱子就来香港了，这么大个箱子，这是要把海港城打包带走啊。”
“哈哈哈，我可啥也没说，你不知道购物是女人的本能吗？怎么，你害怕了？”
咦，这话说得，怎么都觉得我会害怕呢？陆墨惶恐，总感觉这里面有事。
“怕，当然怕，这里可是香港，东方购物天堂，多少钱都能给花光了。”
“哈哈，行了，开玩笑呢，小雅自己有数的。走，先上车，到公司再说。”
后面周恺贼兮兮的凑上来，问陆墨：“喂，陆墨，你小子，在香港这半个多月，爽不爽？”
陆墨乐呵呵的打了个招呼，说道：“简直爽爆了啊，东方明珠花花世界，等空了，哥带你去飞。”
……
因为提前按名单预订了房间，蓝蚁科技的团队很快在文华东方酒店安顿完毕，并且有三个多小时的自由活动时间，晚上7点就在酒店自助餐厅聚会。
三十几个员工哗的就散开了，扑向海边、山顶，以及四面八方。
黎平和久候多时的妹妹终于“团聚”，两个人仅仅保持了几分钟的和谐画面就开始打闹，不过，仅仅是黎平轻声喝斥黎娜任性，而黎娜嗔怪哥哥管得太多，管得太严，气氛火爆而温情，令人艳羡。
等员工们各自活动去了，胡永铭和林静、黎平，以及一直在香港的陆墨、鲍凯文，齐聚陌林科技会议室，和周锦荣、钱卓文、刘德明、梁嘉仪、吴青峰、江家豪、麦子琪等人一起，召开了一场简单而高效的战前动员会。
周锦荣首先给在座的人做了简单介绍，然后对在场的各位自陌森科技遭遇滑铁卢以来的努力和贡献给予了充分的肯定和表扬。
随后，周锦荣请鲍凯文向大家介绍一下运营部门的工作进展。
鲍凯文这一段时间和江家豪、麦子琪简直累成了狗，除了统筹大局，还亲临线下跑了成千上万家终端商家，同时还要兼顾收购商铺和商业物业的任务，真的是非常敬业，而且卓有成效。
“靓团外卖目前日均订单已经稳定在300万单上下，日活Id达到500万左右，商家覆盖率达到了90%以上，签约专职、兼职骑手12万名，设立了将近两万个骑手休息站，可以这么说，在外卖订单这一块，我们已经有了铁打的营盘。与此同时，我们的线上、线下商务拓展取得了非常喜人的成绩，香港和澳门消费类商家抽样签约率达到了80%，上线促销活动签约率达到了70%，各类团购券、代金券优惠力度平均达到了7折以上，加上我们的上线补贴，在靓团外卖2.0上线的一个月内，我们有信心，让日均订单达到1000万单，日活Id达到700万以上，基本可以做到碾压任何竞争对手。”
啪啪啪……会议室里响起了热烈的掌声。这样的惊人数据，以鲍凯文为核心的运营团队，确实功不可没，而且是堪称奇迹。
“诸位，大家都知道，因为我们自己的疏忽大意，陌森科技1.0版本的有着数外卖平台被竞争对手偷了营，甚至连名字都被盗版反正，搞得我们还不得不更名，这太耻辱了。然而仅仅过去了一个多月时间，我们不仅卷土重来，还实现了反败为胜，甚至暗暗积累了可以制霸市场的绝对优势，这真的让我非常感动，也非常骄傲。我代表陌森科技，其实也可以代表蓝蚁和陌森两家公司，想对大家说一声，谢谢，你们辛苦了。”
啪啪啪……会议室里再次响起了热烈的掌声。
“陆墨，你介绍一下竞争对手的情况吧。”周锦荣说道，目光灼灼的看着陆墨。
陆墨不由地再次想到，大哥啊，我只是个软件工程师啊，为什么要让我介绍对手的情况啊，哎，洗不清了。
“咳咳……各位领导，各位同事，这个，嗯，我通过一些渠道，以及一些知情人士，了解到我们的竞争对手，主要是粤海网络科技和Easyfind两家公司，现在，由于Easyfind发生了一些股权变更，所以，实际上就是以石银资本的桥本重一和粤海的杜文海为核心的一股力量，两块牌子。”
说着，陆浪慢慢从尴尬中缓过来，继续介绍道：“据我推测，Easyfind通过购买子功能模块搭建了草台班子版的2.0，不仅功能不全，数据和服务还受制于子功能模块的软件供应商，虽然它已经被日本人绝对控股，但是，其最大的作用也只能是作为助攻手，来实现所谓的针对靓团外卖的夹击。”
陆墨缓了缓，继续说道：“另外，粤海有着数的2.0版本，最快将于7-10天内完成2.0版本的开发，目前线下商务拓展也已经展开，但成效非常有限。根据内部人士透露，桥本重一和杜文海的计划，就是让粤海有着数上线后，采用强有力的补贴政策，硬抢市场份额，补贴预算高达1.5亿美元，不得不说，这个力度，对我们会是个巨大的冲击，但远远谈不上威胁，为什么呢？因为我们已经形成了以外卖订单为基础的流量壁垒，还有了以线下工作人员为基础的交易壁垒，只要我们守住外卖平台，其他功能模块最多抢走我们三分之一的份额，一旦竞争对手的补贴政策萎缩，流量一定还会回归到我们的平台。”
“但是，我个人觉得，最有效的防守就是进攻，因此我建议，可以考虑采用鲍凯文总监制订的三号预案，也就是如果竞争对手采取强有力的补贴政策情况下，我们先发制人，先夺流量，再出对抗性的补贴政策，保持压制，最后以线下商家联盟政策挖断竞争对手的生存土壤，逐渐耗死对手。鲍总监，我说得对吗？”陆墨微笑着转头看向鲍凯文。
“陆墨说得对，我之前已经做了充分的预算，以应对竞争对手不同的上线策略，如果是陆墨介绍的这种情况，按三号预案，短则30天，长不过60天，两家竞争对手将彻底丧失和我们逐鹿的能力，市场将彻底丧失对他们的兴趣和信心。”
“很好。老胡，你怎么看？”周锦荣看向胡永铭，等待自己的老朋友，老大哥一锤定音。
“诸位同事，万事俱备，只欠东风，但我们从来不喜欢把命运交给别人，也不会坐等东风。我建议，各部门用几天时间做好战前自查，既要夯实基础，还要查漏补缺，做好靓团外卖2.0版本上线的一切准备工作。”
“靓团外卖1.0到2.0不是一个简单的数字变化，也不仅仅是一次产品的迭代，它是陌森科技从互联网产品服务向平台服务的质变和飞跃，也是未来3.0版本、4.0时代的决定性跨越，更是我们走出港澳市场，走向更广阔天地的第一步。因此，我代表所有股东和董事会，向大家传递我们的信心和决心，此战，就按鲍总监的估计，以60天为限，无论代价，不计成本，只许成功，没有妥协。”
啪啪啪……会议室里第三次响起了异常热烈的掌声。