第47章 收购谈判
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2023年1月31日，正月初十，下午2点整。
约翰·里奇带着安德烈·诺顿，以及Easyfind的两名职员，准时到达陌森科技的会客室。时间是安德烈·诺顿和陆墨约的，陆墨还告诉他，出面谈判的是陌森科技的副总经理钱卓文和财务总监刘德明，跟他们先谈，有问题再通电话。
如果陆墨在场一定会大吃一惊，那两名职员他都见过，一个是身材高大的金发碧眼前台，一个是diana Yang。
幸亏他提前安排钱卓文代表公司来谈判，不然这一见面，要多尴尬就有多尴尬。虽然，两个女孩未必记得住他。
不过，陆墨是真有事。
他带了10万港币现钞，去见了陈耀文一面，从他手里，拿到了有关吴青峰的“把柄”。看着一张写有几个日期的光碟，陆墨不禁哑然失笑，好低级的手段啊，不用打开看就知道是什么内容。哎，男人，一旦进入别人的身体，又何尝不是让别人拿捏住了把柄呢？
陆墨问陈耀文要了那个电脑器材女销售的地址、电话，把钱递给了陈耀文，说道：“这钱，算是替吴青峰赎命的，不够的话你跟我说，我也是个软件工程师，我不想看他就这么完了，说真的，他挺无辜的。耀文兄，以后，也别找他们了。”
陈耀文连连推辞，说钱就算了，别的钱好赚，这钱他真不能要。
行吧，陆墨觉得，陈耀文好像确实发生了一些转变，至少，合作的诚意越来越足啊。
辞别陈耀文，陆墨打车赶到电脑器材商行，打通女销售的电话，看到一个长相确实平平无奇，但身材非常不错的年轻女孩接了电话，陆墨了然，难怪了，不容易让人戒备的面相，哇塞的身材，也难怪吴青峰这样的理工男会掉进去。
陆墨对那女孩说，出门左转，200米左右有个叫“无事”的咖啡馆，我等你。
女孩说你谁啊，我上班呢。
陆墨感叹声音还挺好听，他都有点想要么看一下那盘光碟？算了算了，非礼勿视，非礼勿听。他直接说了一句“不来你会后悔的”就挂了电话，酷毙了有没有。
不过陆墨耍的酷对于心中有鬼的人，管用。
五分钟后女销售走进了咖啡馆，陆墨招了招手，让对方坐下，直接把光盘和装有现金的信封摆在女孩面前，问道：“这光碟有没有备份？”
女销售脸刷的就白了，眼泪奔涌而出，连忙摇头。
“有没有上传到网上？”
女销售拼命摇头。
“行，我信你。我不管你们之间有没有真感情，也不想管你们以后会怎么样，我就来告诉你，吴青峰差点为了你死于非命。”
女销售瞬间眼泪加倍，又是摇头又是点头的。
“这是10万港币，拿去，缓解一下你家里的情况。从今天开始不会再有人找你麻烦，也不会要胁你做什么事情，更不会再找吴青峰。我能帮的就这些，你们好自为之。”陆墨说完，拿起光碟，打开盒子将里面的光盘三下两下折个稀碎扔到了旁边垃圾桶里，转身离去。
身后传来女孩哇的一声，接着号啕大哭，也不知道是吓的还是感动的。
……
陌森科技会客室，宾客双方相互介绍，略作寒暄后，谈判开始了。
安德烈·诺顿问道：“钱先生，我的股东们很想知道，你们为什么会想收购Findesay股票，毕竟我们是竞争对手，而且，相信你们也知道，Easyfind现在的状况，并不理想。”
“诺顿先生，大家都是商人，你所说的情况，正是我们收购的理由，不是吗？”钱卓文面带微笑，和善的说道。
“什么？我不太理解。”
“如果我的竞争对手，变成了我的盟友，甚至是我的手下，那么，你觉得会发生哪些神奇的变化？如果陌森科技最终控股了Easyfind，我们不介意让它糟糕的现状，变得美妙起来。”
“oh，我明白了，你们想拿下Easyfind，然后一起对付粤海有着数。”
“嗯哼。”钱卓文耸耸肩，摊手说道：“以其人之道，还治其人之身，我们中国人的老祖宗很有智慧。”
“您说的非常有道理，那么，我亲爱的朋友，你们会给我们一个怎样慷慨的价格呢？”安德烈·诺顿问道。
钱卓文得到过陆墨的提示，知道关键的问题，要跟老板谈。他侧了侧脸，朝着约翰·里奇说道：“我们够不够慷慨，取决于华尔街的朋友够不够友好，你说是吧，约翰·里奇先生。”
“哈哈哈，我喜欢和你打交道，钱先生。比起我那个狡猾的日本合作伙伴，可直接多了。不如，你直接告诉我，陌森科技对于34%的Easyfind股份，愿意给出什么样的价格？”约翰·里奇用英语说道，他的中文实在是上不了台面，除了你好、再见、沃叫里气，剩下的词汇不多了。
“6000万美元，这是我们目前的报价，里奇先生，你可以考虑考虑。”钱卓文说道，眼神瞟向安德烈·诺顿，见对方微不可察的点了点头，心中了然。
“钱先生，6000万真是一个不错的数字，不过，我们还需要认真的考虑一下，尤其是和其他的股东要达成一致，我需要几天时间才能答复，你看可以吗？”约翰·里奇说道，说实话这个价格，有点超出自己的预期，他觉得，陌森科技有点人傻钱多。不过，这不挺好吗？
“当然可以，里奇先生，今天的会谈，以及我的报价，完全可以形成一份备忘录。不过，我想请你加上一句话，鉴于Easyfind越来越糟糕的数据，这个价格会有所调整，我是说，往下降。”
约翰·里奇呆了，怎么收购谈判还能这么玩？不过，如果Easyfind真的数据差下去，钱卓文的要求，确实很合理。
“可以理解，我会尽快给你答复的，钱先生。diana，你可以尽快整理一份备忘录吗？如果可以的话，我想现在就签署。”
“好的，里奇先生。”diana Yang轻声回答道，低头在笔记本电脑上噼啪打字。
“里奇先生，诺顿先生，我们中国是礼仪之邦，讲究的是有朋友自远方来，不亦悦乎。今天晚上，我们在文华东方酒店设宴，欢迎远道而来的朋友，不知道你们有没有空，来喝一杯我们东方的美酒啊？”钱卓文煞有介事的拽了一段戏词，还挺有味，也不知道约翰·里奇这个傻老外听懂了没有。
安德烈·诺顿连忙侧头，用极轻的声音给约翰·里奇翻译了一下，约翰·里奇显然很满意钱卓文的态度，不过，他还真没空，他得去搞定桥本重一，不然吃不香，睡不着。
于是约翰·里奇说道：“非常感谢你，钱先生。今天晚上的话，确实没有空，我们还有重要的会议。不过，我希望我们能愉快的达成收购案，到时候请你安排，我们买单，用你们东方的话说，不醉不休。”
“这样也好，那么，我们静待你的佳音吧。”钱卓文也不坚持，这种事情本来就是个形势，我请你，是客气，你不来，那跟我就没关系。
此时，diana也整理好了备忘录，用电脑屏幕给约翰·里奇看过，然后又给钱卓文检查过，双方确认后，钱卓文安排人带diana去打印。没多久，双方签字，一份表面上有法律意义其实没什么卵用的备忘录，搞掂。
……
一个小时后，约翰·里奇和安德烈·诺顿，已经出现在海富中心杜文海的办公室里，两个女跟班已经不方便参与，先打发回去了。
小日子三人组悉数到齐，杜文海、桥本重一、陈耀文皆面带微笑，客气而不亲热。
场面有点说出不来的尴尬，傲慢的美国人，倨傲的日本人，内敛而不失礼数的香港人，围坐在茶海旁。杜文海这个潮汕人，谈什么生意都在茶台上，很不严肃，却又是最高礼仪。
此时，杜文海熟练的张罗着功夫茶，也不管美国佬要不要喝，关公巡礼，韩信点兵后，伸手示意请喝茶。
桥本重一喝惯了功夫茶，抿了两下，吹了吹，一口饮尽。
约翰·里奇用巨大的手捏着像小人国餐具一样的一口杯，哭笑不得，学着桥本重一的样子，吹了吹，一口饮尽，啥味道都没喝出来。
安德烈·诺顿在香港呆得久了，他不喜欢喝茶，干脆微笑致谢，也不端杯子，直接跟桥本重一说道：“桥本先生，我想，你已经知道了我们的来意。”
“是的，安德烈，我听说你们刚刚从陌森科技出来，并且得到了一个不错的报价。这真是一件令人遗憾的事情。如果你们要出售股份，首先要考虑的不应该是Easyfind其他的股东吗？”桥本重一内心去尼玛，脸上笑哈哈，说话还带着一点难看的微笑。
消息当然是陆墨透露给陈耀文的，所以，现在陈耀文的内线渠道，非常畅通。
“桥本先生，我们只是去接触了一下可能存在的买家，并没有达成任何协议。按照Easyfind的公司章程，你们确实享有优先收购权。不过，桥本先生，距离你给出半年时间5倍收益的承诺，已经4个月了。如果我们再等两个月，就不是谈股权收购的事情了。”
杜文海宽敞大气的办公室，弥漫起火药味。
桥本重一鼓起了眼珠子，气呼呼的说道：“这不是，还有两个月吗，你们怎么就等不及了。”
“不是我们等不及，是你让我们太失望了。再等两个月，我都担心Easyfind的价值，会跌到维多利亚港的最深处。到时候，你拿什么保证你承诺的5倍收益？”约翰·里奇毫不客气，直接开怼。
“那你们也不应该，把股份卖给我们的竞争对手，这不是要置我们于死地吗？”
“哈哈哈，桥本先生，我们是商人，是来自华尔街的，世界上最优秀的投资人。在利益面前，任何规则都是可以被打破的，你也是和我们一样喝血吃肉的投资人，总不至于还需要我来给你讲一讲投资法则吧？”
“你们……”桥本重一被美国金主爸爸气到了，太无耻了，怎么可以把这么潜规则的东西，说得这么大声呢。
“看在我们曾经是朋友的份上，只要你给我合适的价格，我会考虑把股票卖给你们。但是，请不要忘了，朋友之间，首先是遵守承诺，我亲爱的朋友，桥本重一阁下。”约翰·里奇不想跟桥本重一废话了，他突然觉得这个猪头太low了。
实际上这不能怪桥本重一，他昨天刚刚飞去东京，汇报了香港的情况，又赶紧飞回来应付股权收购的事情，整个人都是懵的。
陈耀文发现了桥本重一的不对劲，于是插话道：“里奇先生、诺顿先生，桥本先生刚刚经历了连续的奔波，可能还没有缓过劲来，收购的事情也不是一两天能谈成的，不如今天先这样，让桥本先生好好休息一下，再和两位商量价格的事情，你们看如何？”
约翰·里奇和安德烈·诺顿对视了一下，也觉得差不多先给个态度就好了，给点时间考虑还是有必要的。约翰·里奇说道：“没问题，你们好好考虑，明天上午，我们再谈。”
于是，就这么半个小时，说了没几句话，Easyfind的主要股东有关股权收购的第一次碰面，不欢而散。