第98章 智能管理系统合作不顺利
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天权技术公司和企鹅、阿狸的智能管理系统合作还在谈,目前并没有取得多大的进展。
主要原因是他们嫌弃收费贵。
按照运营部的收费标准,每年的服务费为他们年营收的1%,这对中小企业而言算不了多少。
年营收千万的企业,一年的服务费也就10万元。
但对这些巨头企业而言,每年的服务费就高达几十亿元,例如企鹅,按照这个标准每年的服务费就是60亿元,阿狸更多,需要80亿元。
他们表示可以按照年营收支付服务费,但必须要降低到千分之一,双方差距太大了,运营部都感觉没有谈的必要。
杨乾还是比较支持运营部的想法,主要是考虑成本公平问题,以及可能带来的就业岗位缺失问题。
杨乾虽然还没想好如何解决人工智能发展带来的失业问题,但他始终觉得这些钱给到自己手里,也比让利这些企业要好。
所以他的意思是,让市场部慢慢和这些企业谈。
同时将目光不要局限在企鹅、阿狸这样的企业身上,相比这些互联网企业,那些大型跨国巨头对管理的要求更高。
天权技术公司的智能管理系统,在他们身上发挥的价值更高,也许就能接受年营收1%的服务呢。
至于那些小微企业,杨乾觉得没有推广的必要。
这些企业体量太小了,再先进的智能管理系统也很难发挥出太大的作用,一个老板就能管得过来。
在他看来,年营收小于1亿元的企业,都没有使用智能管理系统的必要。
就在杨乾和柴明亮谈智能管理系统合作现状的时候,市场部汤士杰突然兴冲冲跑进他的办公室。
兴高采烈喊道:“企鹅终于松口了,答应了我们的收费标准和模式,现在正就合同细节进行商谈。”
杨乾和柴明亮相互看了一眼,都有些诧异。
本以为合作很有可能泡汤,这边已经打算破罐子破摔,没想到竟然峰回路转。
“他们怎么就答应了呢?”杨乾好奇道。
说实话,如果别人向天权技术公司收取如此高昂的费用,杨乾也会感觉肉疼,需要斟酌好久。
所以企鹅、阿狸面对这个收费标准很纠结,他也能理解,毕竟谁的钱都不是大风刮来的。
汤士杰听到杨乾的问题,也是一脸懵,他还真不知道为什么突然就同意了。
刚才只顾着高兴,现在沉下心想了下,这才说道:“前段时间,听说他们内部又进行了一次反腐,揪出了不少的腐败人员。
这还只是明面上查到的,没查到的有多少,估计马老板心里也没有底。
会不会是因为这件事情,才导致他决心利用我们的智能管理系统,想要进行一次彻底的改革?”
当然,智能管理系统的能力不只是用于监管,其功能之强大连天权技术公司都不敢说发挥到极致。
但这套系统并没有标准的流程,如何使用完全看企业自己如何做。
“马老板这是打算破釜沉舟了?”柴明亮也很诧异道。
杨乾和汤士杰都摇了摇头,不知道马老板接下来想如何做,不过这些和天权技术公司没有太大的关系。
无论马老板如何做,天权技术公司配合就行。
至于提供改革建议,则不在天权技术公司的服务范围内,他们只提供技术支持。
“阿狸那边呢?”杨乾问道。
“那边估计短时间内没结果,一是嫌弃我们的收费标准太高,股东们觉得肉疼,二是他们公司的中下层管理人员反应很激烈。
听说他们内部已经出现了一些动荡,想要阻止公司和我们达成合作。”
听到汤士杰的话,杨乾更惊讶了。
他知道阿狸的管理非常复杂,利益纠缠很深,但没想到竟然还出现了这种事情。
如果换成是他,绝不会容忍中下层管理者的行为,哪怕拼出内伤,也要扫清这股歪风邪气。
因为一旦遂了这些人的愿,就意味着高层对整个公司的掌控力度削弱,迟早会出大问题。
“先不管阿狸,和其他企业接触的情况如何?”杨乾又问道。
其实市场部不只是和企鹅、阿狸接触,他们还接触了国内的大型国有企业、大型民营企业,甚至还和国外的巨头接触中。
但这段时间并没有听到多少音信,所以才有这么一问。
汤士杰有些尴尬的挠了挠头,苦笑道:“国内的民营企业倒是有些反应,但普遍觉得收费太高了,让他们的老板难以下定决心。
而国有企业基本没什么进展,不仅是收费太高的原因,还有就是引进这套系统,意味着很多事情不方便做。
我看想要将我们的智能管理系统推广到国有企业,必须要从上而下去找突破口,要不老板去国家高层那里找找门路?”
杨乾直接给了他一个白眼。
他有钱不假,但有钱人和这些有权的人打交道很不容易,就算成功了,也会欠人情。
杨乾不喜欢去求人,而是喜欢别人求自己。
汤士杰见杨乾这样,知道自己的建议不合老板的胃口,也就不再劝说。
而是继续说道:“和国外的巨头接触,他们倒是表现的很感兴趣,只是对我们的系统效果如何,还需要评估。
所以我们打算先给他们提供系统部署,让他们先试用我们的服务,这样也许容易推广出去。”
“这倒也行,但试用期不能太长,我觉得一个季度就可以。”杨乾说道。
“我觉得试用期长一些,系统效果更明显,更能彰显我们系统的价值!”汤士杰说道。
“没有必要,如果他们真心想要围绕着我们的系统打造新的管理模式,一个月就能看见效果。
如果他们只是将我们的系统作为普通的管理系统,只是更先进一些,那么给他们一年时间也不会有根本性改变。
这种情况下,给的时间越长,外界还以为我们的系统真的很平庸呢,反而对我们的系统推广造成不利的影响。”
杨乾这个思路,倒是汤士杰没想过的,但不是没有道理。
越是巨头企业,改革阻力就越大。
智能管理系统越被信任,发挥的价值越大,对企业发展潜力的提升也越大。
“当下还是要和企鹅加强合作,争取将其打造成示范项目!”柴明亮建议道。
合作执行的事情本就是他们运营部负责,市场部只负责市场开拓,不负责具体执行。
“先只能这样了!”杨乾无奈道。