第101章 捆绑销售1

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王光英最近因为要种土豆，回来的越来越晚。这天吃完饭的时候，她说：“这段时间，家家户户基本上都在忙地里的活，店里的生意也不咋好。你能不能想个什么招，做个什么活动，让生意好起来？”

刘晓红一愣：“现在？”

王光英：“对啊，最好能持续一段时间，”

刘晓红心想：“不年不节的，怎么做活动啊？还要持续一段时间，活动都没想好呢，怎么持续啊？”

虽说心里没谱，但是刘晓红依然笑着说：“好，我尽快想想办法。”

第二天正好星期天，刘晓红啥也没干，直接去了店里，想看看有没有什么办法。待了一上午，也没有想出什么办法来。有些烦躁地准备出去走走。

刚到门口，就被跑回来的王光英一把拉住：“走走走，去领矿泉水。”

刘晓红：“远不远啊？太远我就不去了。”

王光英：“不远，就在一中正门的十字路口，免费的，不要白不要。”

刘晓红：“免费的？谁那么好心啊？”

王光英：“管他谁呢，先领了再说。”

没走几步，就看到一支队伍已经排了起来了，还在不断有人加入。王光英拉着小闺女赶紧抢了个位置。刚站好，身后马上已经又站了几个人了。随着人流，母女俩一步一步往前挪，很快看到了领水的地方。一个喻青松正在给人发水，一边发，一边重复着：“这是我们家新出的矿泉水——雪山之巅。”

“这是送您的矿泉水——雪山之巅，您尝尝，喜欢的话，可以来买。”

“一人一瓶啊，一人一瓶，雪山之巅矿泉水，免费送啊。”

很快刘晓红手里被塞进来一瓶矿泉水：“雪山之巅矿泉水，免费送，喜欢的再来买啊。”

王光英已经迫不及待地拧开瓶盖，喝了起来：“还挺好喝的，你先给我拿着，我再去排队领一瓶。带回去让你哥哥也尝尝。”

刘晓红额头瞬间划过三条黑线：“妈，妈，妈……”

她越喊，前面的王光英跑的越快，眼瞅着已经钻进了队伍，刘晓红只能拿着两瓶水往回走。到店里，看到琳琅满目的零食，她突然想到了一个做活动的好办法——捆绑销售。

可以和这个正在做活动雪山之巅矿泉水，做捆绑销售，买“留一口零食铺”零食，送一瓶矿泉水。店里的零食，不是油炸的，就是烤的，吃多了容易渴。这个活动一做，既有吃的，又有喝的了。

刘晓红越想越兴奋，忍不住想去找那个喻青松谈一谈。可是店里现在正是上人的是时候，她不能随便走开。只能一边应付着买东西的客人，一边拿着笔记录下自己想到的点子。

终于，王光英双手空空的回来了，一边走一边抱怨：“干嘛那么抠门，也，都说送了，也不知道多准备几箱，白白浪费我那么长时间。”

刘晓红：“妈妈，没有领到水？”

王光英：“对啊，送完了。这人估计也是刚上班没经验，都不知道多准备几箱。”

刘晓红三撒腿往外跑，边跑边喊：“妈，你先看着店，我去去就来。”

一边跑，刘晓红一遍祈祷，希望那人还在，不要走那么快。看着前面被一个大妈缠着喻青松，刘晓红不断的庆幸着：“小哥哥，老板让你快点回去。”

喻青松一愣，很快反应过来：“好好，我马上来。大妈，我们老板叫我了，我得走了。”

喻青松说完，跟着刘晓红，往回走。被留下的大妈还在伸着尔康手：“哎，哎……”

刘晓红带着喻青松来到了店里，把刚刚领回来的矿泉水递给他：“先喝口水，休息休息。店里没有坐的地方，我就不请你坐了。”

喻青松：“谢谢，谢谢，多谢你刚刚帮忙，不然我一时半会，还真的走不掉了。我叫喻青松，是雪山之巅矿泉水的一名推销员。”

刘晓红：“我是刘晓红，是这家零食店的小老板，正在收钱的那个是我妈妈，店是她的。”

喻青松：“小老板你找我有事？”

刘晓红：“对，我想找你谈合作。”

喻青松：“合作，怎么合作？我就是一个推销矿泉水的推销员，不是什么大老板，咱俩还能谈合作？”

刘晓红：“对啊。你们家除了矿泉水，还生产什么产品？”

喻青松：“我们家只做矿泉水，说以后还会做可乐，但是暂时没钱买生产线，只能先卖矿泉水。”

刘晓红：“好，我明白了。这个水味道还不错，你们厂那些资质齐全吗？生产的水符合国家标准吗？”

“有，我们有国家水质检测证书。我拿给你看看。”喻青松说着，就往包里掏。

喻青松：“这个是所有证书的复印件，您看看。原件在我们厂子里。”

刘晓红翻看了一遍：“行，只要东西是真的就没有问题。这样的啊，你们不是专业生产矿泉水的吗？我们店是专门做零食销售的。我们两家可以联合起来做个活动，这样能把产品卖出去。”

喻青松：“什么活动？”

刘晓红：“买2瓶3瓶矿泉水送一袋薯片，或者2斤薯片送一瓶矿泉水。”

喻青松：“这样有用吗？真的会有人买啊？”

刘晓红：“会啊。你看，你看看免费送水，很多人排着队去领，还有人嫌你带的少，没领到。爱占便宜是人的天性，咱们可以把产品的价格稍微提上来一点，再送一个搭头，咱们的东西就都能卖出去了。”

喻青松：“你是想让我们厂买你家的薯片？”

刘晓红：“不不不，不是买，是换，以物易物。咱们买东西不都希望能送点啥吗？我的薯片就是你们的赠品，你们的矿泉水就是我们薯片的赠品。因为如果光吃薯片容易饿，光喝矿泉水的话，不管饱。”

刘晓红：“我们家的产品种类很多，你们可以随便挑一种或者几种。这样，顾客只需要买一次东西，就能连吃带喝，都有了。您觉得怎么样？”

喻青松：“听你说的挺好的，具体的，我也不知道怎么样，能不能行。这样吧，你什么时候有空，我带你去我们厂看看，你和我们厂长直接面谈，您看怎么样？”