第79章 柳暗花明又一村
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第三天,刘晓红和王光英再次来到面粉厂的时候,受到了张志强的热烈欢迎。
张志强:“小刘同志,王同志,欢迎欢迎啊,我们厂长已经在办公室等着你们了。”
厂长办公室
张志强:“厂长,这两位就是想要和咱们以物易物的‘留一口零食铺’的老板刘晓红、王光英。”
张志强:“两位,这位就是我们面粉厂的吕厂长。”
刘晓红:“吕厂长您好,我是刘晓红,这是我妈妈王光英。”
王光英:“您好。”
吕涛:“两位请坐,你们是怎么想起来以物易物的?”
刘晓红:“吕厂长,原本我是想来贵厂推销我们的新年大礼包的,毕竟马上要到春节了,职工福利总是要准备一下的。”
吕涛点点头(oS):小丫头,还算诚实。
刘晓红:“后来听说贵厂有一批面粉遭到退货,正好我们有很多小吃都是面粉做的,需要大量采购原材料。”
“吕厂长应该知道,我们是个体户,需要自负盈亏。买原料,人员工资、房租、水电到处都需要钱。只要能把产品换我们需要的东西,减少开支,都可以试一试。”
吕涛:“小刘同志那么小,就那么有想法,未来可期啊。”
刘晓红:“吕厂长谬赞了,我也是因为年纪小,想问题比较简单,成不成的,就当交个朋友嘛。”
吕涛:“是的,不管是国营厂还是个体户,发展起来都不容易,都会遇到这样那样的困难。”
刘晓红:“那就互相帮助嘛,以物易物虽然以前都是用于个人的,但是工厂和工厂之间同样适用。不知道您有没有兴趣,牵头成立一个组织。大家把自己厂里闲置的物料、产品出来和需要的一方交换需要的东西,这样不仅可以避免各种浪费,还能大幅度降低成本。”
吕涛:“嗯,你的这个想法非常好,你说的我会考虑的,到时候少不了你的好处。”
刘晓红:“吕厂长您客气了,我也是正巧碰到了。”
吕涛:“面粉的话,你能要多少?”
刘晓红:“先要个2000斤,您看多少钱一斤能够拿货?”
吕涛:“0.3元吧,如果你能一次拿5000斤,可以给你0.25元。”
刘晓红:“抱歉,我也想帮您,不过个人能力有限。价格我没有问题,不过面粉需要你们安排车给我们送一下。”
吕涛:“好的,正好顺路把新年大礼包拉回来。”
刘晓红:“感谢吕厂长的支持,新年大礼包贵厂定什么样的?”
吕涛:“这个,张志强你和工会主席商量着处理,然后告诉我一下就好。”
张志强:“好的,厂长,我马上去安排。小刘同志,你们随我来。”
刘晓红:“好的,告辞了,厂长您忙。”
有了吕涛的批准,在张志强的安排下,刘晓红很快拿到了面粉厂的订单合同,货款总额600元。
有了面粉厂的成功案例,刘晓红转变了思路,扒拉了一下县里工厂,把能与与自己合作的合作的糖厂圈了出来。
拍了拍包里的合同,刘晓红朝王光英喊道:“走,咱们先回家,明天再去糖厂。”
王光英:“干嘛要等明天,时间还早,现在去就是喽。”
刘晓红:“差点东西,我得回去准备一下。”
王光英:“换糖吗?咱们对糖的需求量没有面粉那么大,买不了多少。以物易物,在这里能行的通吗?”
刘晓红:“天无绝人之路,只要我想走,路就在脚下。”
王光英:“行,作吧,你就使劲作吧,反正我也管不了。”
第四天 糖厂厂长办公室
孔正荣:“听说你有做糖的方子要卖?”
刘晓红:“不是卖,是合作。”
孔正荣(oS):“癞蛤蟆打呵欠——好大的口气。毛都没长齐的小屁孩,也敢跟我谈合作。”
孔正荣:“你有样品吗?”
刘晓红:“有。”刘晓红说着,拿出自己背了一路的东西,打开递到他面前。
孔正荣:“什么东西?红糖?”
刘晓红:“是,也不是。这是专门针对女性的一种糖,原汁原味、甜而不腻。孔厂长可以热水冲泡一下,试试。”
孔正荣冲了一杯尝尝:“味道确实不错。”
刘晓红:“这个是我自己做的,如果用贵厂专业设备,熬出来的效果会更好。”
孔正荣:“你这里面加的是什么?生姜?”
刘晓红:“对,这就是一款最简单的姜计红糖。”
孔正荣:“你这没有什么技术含量,不就是对女人好的那些东西吗?我们可以自己研发。”
刘晓红:“自己研发?据我所知,这个糖厂成立也有十几年了,除了红糖、白糖、酒精就没有生产过其他的产品。这些方子用料都很普通,如果能研发,早就研发出来了。”
孔正荣:“额……你这小丫头,年龄不大,说话怎么那么难听啊?”
王光英:“孔厂长您别生气,不要跟小孩子一般见识。我这闺女就是说话直,但是她没有坏心的。不过她说的也没错,你们研发也需要时间,而且不一定有她手里的配方齐全,如果不能够在其他厂做出来之前上市,那就没有任何优势了。毕竟时间不等人的。”
孔正荣:“嗯,有道理。行,我同意跟你合作,你有什么条件?”
刘晓红:“我可以把我手里的配方都给你,也可以只要你利润10%的分成,还可以送你两款产品包装设计,但是我有一个条件。”
孔正荣:“什么条件?”
刘晓红:“我们家有一个‘留一口零食铺’门店,主要做各种小吃。以后会从贵厂采购白糖,你们必须以最低价卖给我们。”
孔正荣:“你们需要的量大吗?大的话可以考虑。”
刘晓红:“目前不大,不过明年我们准备办厂,用量会增加。”
孔正荣:“好的,可以。我现在就让秘书准备合同。”
刘晓红:“孔厂长让这个产品什么时候上市?”
孔正荣:“明年三月份。”
刘晓红:“我建议您现在就开足马力生产,趁着春节上市。我可以送你一个产品推广方案,让这款产品在半年之内,在市场站稳脚跟。”
孔正荣:“你有什么条件?”