第62章 苹果怎么卖？
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犹豫归犹豫，可聚会还是要办的。
因为乔布斯从纽约回来了。
对于徐谨言打算投资的想法，乔布斯和沃兹商议过后，认为他们目前还是非常需要这笔钱的。
也恰好就是这个时机。
早一点，上一个投资人的钱还有富裕，晚一点，他们的电脑就要打开销路，不用再为钱发愁了。
只能说，徐谨言赶上了一个好时间。
“嗨，徐，非常高兴认识你，我是史蒂夫，史蒂夫乔布斯。”
如今的乔老爷子，啊，不，乔小哥还是很年轻帅气的，发量惊人不说，还很有光泽。
表情看起来也都是非常有亲和力，整个人容光焕发，充满了自信。
“你好，史蒂夫，非常高兴见到你。
你知道吗，我第一次看到那台电脑的时候，就知道这是一个伟大的产品，是一个伟大的人发明的。
现在我终于见到这个人了。”
徐谨言伸出手，握住了史蒂夫。
对于这次见面，徐谨言是极为期待的，哪怕没办法坐上这趟马上就要起飞的火箭，但能见一见本人，也值了。
当然，为了不冷落他的合伙人，徐谨言也顺势对沃兹比了个大拇指。
“快请坐，徐。
你的夸赞让我受宠若惊。
说实在的，在设计这台电脑前，我们其实并没有太多信心。更多的是浓烈的好奇心，以及高科技所带来的新奇感。
但很快，我们就想到，为什么不做一个属于我们的电脑呢。
现在，你看到它了。”
乔布斯将徐谨言引导到了一个展示台。
说是展示台，其实就是一个非常小的店面，用废旧的桌子重新刷了一遍漆。然后在上面摆了两台电脑。
说实话，如果不是徐谨言知道，面前的这两个人在后世缔造了世界上最成功的公司。起码，以现在的目光来看，他们跟一个皮包公司没有拉开太大的差距。
而且，这个皮包公司甚至不懂得把包装自己成为一个光鲜亮丽的高科技公司。
“是的，当沃兹第一次为我展示他的时候。
我实在是没有想到，就这么一个铁皮盒子，居然可以做到如此之多的事情。这就是科技所带来的魅力，不是吗？”
徐谨言接过沃兹递过来的咖啡，对着沃兹笑了笑，并小小的恭维了一句。
“它以后会做的更多。
就像你说的，说不定什么时候，它可以连接打字机，或者其他什么的。”
沃兹笑着点了点头，然后将那几把简陋的椅子，拉了过来。
“听说，你打算投资我们？”
当三人落座后，乔布斯将话题引到了正题上。
“是的，你们的创意让人惊叹。
而科技让人着迷，我觉得这会是一个让所有人惊掉下巴的伟大产品。但在他能让所有人见到他之前，需要更多的钱来宣传，不是吗？”
徐谨言适时的又讲了一句恭维的话。
他已经看出来了，比他没大几岁的乔布斯和沃兹，其实还有一颗孩童的心。
嗯。。。或者说他们这些技术宅，目前还相对比较单纯。多说点好听话，就能很快的拉近距离的同时，也能增大投资大概率。
想想看，他们很快就能走上上市的快车道。如今只需要投入一小笔钱，就可以获得丰厚的回报，谁都不会吝啬这点夸赞吧？
“确实...实不相瞒，现在我们陷入到了瓶颈状态。
很多见过我们产品的人，都赞不绝口，但能够提供给我们的订单，却不足以让我们获得更多。
比如，订购更多的零件，组装更多的成品，聘用更多的销售，打开更多的市场。
是的，徐，我们现在确实很需要一笔投资。
只是，你愿意投资多少？”
很明显，乔布斯在这个年龄阶段，即便是天才，可也许是太过沉迷于技术。与人沟通的能力甚至还不如性格有些偏内向的徐谨言。
一般来说，正常的商业谈判，怎么也要有几轮试探来往。可乔布斯和沃兹，就是这么直接。
当乔布斯说完这句话的时候，沃兹也在一旁露出了期待的表情。
“说实话，这款产品很棒。
就像你说的，每一个看到它的人都赞不绝口。
但容我直言，它所能做到的事情，其实还在非常初级的阶段，而且并非不可替代。同时也因为他高昂的成本和售价，阻碍了它大规模的推广和销售。使用它的人越多，成本就越高昂，我们也就越难产生利润。
亲爱的史蒂文，你们愿意以什么价位出让多少股份呢？”
看到乔布斯进入了正题，徐谨言也马上将话锋一转。从恭维，变成了悄悄的贬低。
是的，徐谨言正在pUA他俩。
毕竟，这可是关乎到真金白银的事情。即便徐谨言现在的钱来的容易，但如果能用更少的钱，换来更多的股份，为什么不做呢？
而且，还是从未来世界上最伟大，最成功的公司身上割肉。
这件事，想想就爽啊！
“我承认你说的非常有道理，我亲爱的朋友。
但科技是进步的，现在它确实有些初级，可未来却有无限的可能，不是吗？
当初英特尔就给了我们一大笔投资。他们非常看好我们的项目。而事实也确实如此，去年在第一届西海岸电脑节上初次亮相，就备受关注。
所以，徐，你想拿到一定的股份，可要比英特尔付出的更多才行。”
很明显，如今才23岁的乔布斯对于商业谈判的能力，比起已经28岁的沃兹，是要差上很多的。
当徐谨言那一番话落地后，乔布斯脸上就顿时有些语塞。
不过好在，坐在旁边的沃兹马上就接上了话头。
“英特尔，当然，英特尔也是一家非常伟大和成功的公司。
他们的眼光比其他人更遥远这件事情，我也是深信不疑的。那么英特尔用了多少钱，拿走了多少股份？”
徐谨言侧过身，让自己正对着沃兹。
显然，更年长的沃兹，比起技术宅乔布斯，更擅长沟通一些。
不过沃兹却并没有说实话，徐谨言虽然没看过乔布斯的自传。但百度百科，还是看过的。
徐谨言却并不介意沃兹拉着英特尔给自己扯虎皮。商业谈判商业谈判，那其中必然有很多谎言和陷阱。
别的不说，前阵子那个x辉，拉着某胖，给他提了身价之后，扭头就把自己高价卖了。
这一波实在是秀了全国观众和某胖一脸。
“二十五万刀。。。。。。”
沃兹还没开口，乔布斯却先说话了。
看起来，应该是徐谨言刚才的恭维，产生了效果。
乔布斯现在明显对徐谨言没太多的防备心理，甚至隐隐有种把徐谨言当做知己的感觉。
“是的，二十五万刀，百分之十五的股份。
说明英特尔对我们也是极为看好的。并且，这还是前年，我们没有做出这款产品之前。
要知道，现在产品已经做出来了，那么价格，肯定也不能和以前一样了。”
沃兹马上就打断了乔布斯的话。
徐谨言甚至察觉到了沃兹用脚尖踢了一下乔布斯这个小动作。
“沃兹先生，作为投资人，我希望你能诚实以待。
可以不说，但不要欺骗我。”
徐谨言微微皱起了眉头。
“我。。。我们没有欺骗你，徐先生。
事实就是这个样子的。”
当徐谨言的话刚说完，对面的沃兹明显有些慌了。
旁边的乔布斯看上去也有些不太自然。
但沃兹的嘴，还是挺硬的。
“据我所知，麦克是用二十五万刀，买下了你们百分之三十的股份吧？
而且，他还是你们的第三名员工和合伙人。
但今天，我好像还没见到他。”
徐谨言可以容忍沃兹拉着英特尔扯虎皮抬价，但这么明显的骗人，就不合适了吧？
于是干脆的将事实情况，慢条斯理的讲了出来。
“是这样的，徐先生。
麦克确实如你所说，用二十五万刀买下了我们百分之三十的股份。
可现在的情况，想必你也看出来了。
我们确实很缺乏必要的资金来进行大规模的宣传和招募更多的销售，来将我们的产品推销出去。
麦克确实还有不少钱，但是麦克已经占据了百分之三十的股份。如果再多，就超过我们所能承受的极限了。
起码，在目前，我们没有将苹果拱手让人的打算。
刚才沃兹用谎言欺骗你的行为，确实是错误的。
可也希望你能体谅我们现在的处境。”
乔布斯看着已经涨红了脸皮，一句话都说不出口的沃兹。
果断的将实情道出。
“你说的没错，我亲爱的史蒂文。
沃兹希望能以更少的股份，卖出更高的价位，我能够理解。
但就像我说的，我不太喜欢插手被投资人的分内事。
可我也同时不喜欢别人欺骗我。”
看到乔布斯用非常真诚的语气开口，徐谨言并不介意给他一个面子。
但还是那句老话，丑话说在前面不算丑。
如果徐谨言真的投资了苹果，却每次都换来一大堆谎言，这谁受得了啊？
“非常抱歉，徐先生，作为刚才沃兹的失礼，我们愿意以更低的价位，出让我们两个手里的股份。
希望能够换取你的谅解，你看如何？
就像你说的，谎言终归是谎言，尤其是对未来的合作伙伴，我们也不希望用谎言相待。
仅此一次，我保证！”
对于徐谨言的话，乔布斯马上给予了积极的回应。
而且看来，态度还极为真诚。