第108章 再次谈判
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清晨，霍氏集团总部大楼。
苏晚晚站在办公室的落地窗前，俯瞰着城市的晨景。今天是与绿翼科技并购谈判的最后一天，她知道这将是最关键的时刻。
\准备好了吗？\霍言深的声音从身后传来。
苏晚晚转身，看到丈夫正端着两杯咖啡走来。她接过咖啡，轻轻抿了一口，感受着熟悉的苦涩和温暖。
\嗯，\她点头道，\不过我总觉得今天可能会有意外发生。\
霍言深握住她的手，\别担心，无论发生什么，我们一起面对。\
就在这时，苏晚晚的手机突然响起。是王鹤打来的。
\晚晚，\王鹤的声音听起来有些焦急，\出了点状况。我们公司的几个大股东突然改变主意，要求重新审视并购条款。\
苏晚晚皱眉，\发生了什么？\
\我也不太清楚，\王鹤说，\但我怀疑可能和远东集团有关。他们似乎许诺了一些条件，动摇了几个股东的决心。\
挂断电话后，苏晚晚将情况告诉了霍言深。
霍言深沉思片刻，\看来程远还是不甘心。我们得重新制定策略了。\
苏晚晚点点头，\没错。现在最重要的是说服那些动摇的股东。我们得让他们看到与霍氏集团合作的长远利益。\
两个小时后，谈判再次开始。
会议室里的气氛比前两天更加紧张。苏晚晚注意到，绿翼科技的几个股东代表看起来有些局促不安。
\各位早上好，\苏晚晚开口道，\在我们继续讨论之前，我想先听听大家的想法。有什么新的疑虑或者建议吗？\
一位年长的股东代表清了清嗓子，\苏总，我们确实有些新的考虑。鉴于目前市场的不确定性，我们觉得可能需要调整一下收购价格和条款。\
苏晚晚早有准备，她平静地说：\我理解大家的担忧。不过，在做出任何决定之前，我想请大家考虑一个问题：我们这次并购的目的是什么？\
她环视四周，确保每个人都在认真听。
\是为了短期利益吗？显然不是。我们看中的是绿翼科技的技术实力和未来潜力。而绿翼科技选择我们，是因为霍氏集团能够提供全方位的支持和资源。\
苏晚晚站起身，走到投影屏幕前。
\让我们来看看未来五年的市场预测。\她调出一张详细的图表，\虽然短期内可能会有波动，但长期来看，新能源行业的增长趋势是明显的。而霍氏集团和绿翼科技的结合，将使我们在这个快速发展的市场中占据绝对领先地位。\
她停顿了一下，让大家消化这些信息。
\我知道，可能有其他公司向各位许诺了更高的收购价格。但是，我想请大家考虑一个问题：他们能为绿翼科技的长远发展提供什么？\
苏晚晚的话似乎触动了在座的人。几个股东代表开始低声交谈。
就在这时，会议室的门突然被推开。一个中年男子大步走了进来。
\抱歉我来晚了，\男子说道，\我是远东集团的代表，程远。\
苏晚晚心里一惊，没想到程远会亲自出马。她强压下内心的不安，保持着表面的镇定。
\程总，\她微笑着说，\欢迎加入我们的讨论。不过，我记得这次谈判并没有邀请远东集团参加吧？\
程远露出一个意味深长的笑容，\苏总说得对。不过，作为绿翼科技的潜在投资者，我想我有资格参与这次讨论。\
他环视四周，目光在几个股东代表身上停留了一下。那几个人明显有些不自在。
苏晚晚意识到情况比她想象的更加复杂。她深吸一口气，决定直面挑战。
\既然程总来了，那不如我们来听听远东集团的提议？\她说道，语气中带着一丝挑衅。
程远似乎正等着这个机会。他走到会议桌前，拿出一份文件。
\各位，\他开口道，\远东集团愿意以比当前offer高30%的价格收购绿翼科技。而且，我们承诺在未来三年内追加10亿元的研发投资。\
会议室里顿时响起一片惊呼。几个股东代表的眼睛都亮了起来。
苏晚晚感到一阵眩晕。程远的offer远远超出了她的预期。如果接受这个条件，霍氏集团将面临巨大的财务压力。
就在所有人都在议论纷纷时，霍言深站了起来。
\程总的提议确实很诱人，\他冷静地说，\不过，我想请问程总一个问题：远东集团准备如何整合绿翼科技的技术和业务？\
程远显然没料到会有这个问题。他犹豫了一下，然后说：\这个...我们会成立专门的新能源部门，全力支持绿翼科技的发展。\
霍言深点点头，\听起来不错。不过，远东集团在新能源领域有什么经验吗？你们能为绿翼科技提供什么具体的支持？\
程远的表情变得有些尴尬。显然，他对新能源行业并不熟悉。
苏晚晚看准时机，接过话题：\各位，商业并购不仅仅是价格的问题。更重要的是战略契合度和长期发展前景。\
她调出一张新的幻灯片，上面详细列出了霍氏集团在新能源领域的布局和资源。
\这是我们为绿翼科技制定的五年发展规划。包括技术研发路线图、市场拓展策略、以及与霍氏集团现有业务的协同效应。我相信，这才是真正能为绿翼科技创造价值的方案。\
会议室里再次安静下来。所有人都在认真思考苏晚晚的话。
王鹤站了起来，\苏总说得对。作为绿翼科技的创始人，我更关心的是公司的长远发展。单纯的高价收购并不能保证我们的技术得到最好的应用和发展。\
他转向其他股东代表，\各位，我们创立绿翼科技不是为了赚快钱，而是为了实现我们的技术理想。霍氏集团不仅有资金实力，更重要的是他们理解并尊重我们的理念。\
程远的脸色变得难看起来。他试图反驳，但发现自己的论点显得苍白无力。
就在这时，一个年轻的股东代表突然开口：\我有个提议。既然两家公司都很看重绿翼科技，为什么不考虑三方合作呢？\
这个建议引起了所有人的注意。苏晚晚和程远对视一眼，都从对方眼中看到了警惕。
苏晚晚首先打破沉默：\这是个有趣的想法。不过，三方合作可能会导致决策效率降低，影响公司的发展速度。\
程远也表示同意：\没错，而且可能会出现利益冲突。\
看到两人难得的一致，那位年轻的股东代表有些尴尬地低下了头。
王鹤这时站了出来：\各位，我认为我们应该回到最初的问题上来。我们选择合作伙伴，最重要的是看谁能真正理解并支持我们的技术理念，谁能为绿翼科技的长远发展提供最好的平台。\
他看向苏晚晚，眼神中充满信任：\经过这几天的接触和今天的讨论，我认为霍氏集团无疑是最佳选择。\
其他股东代表也纷纷点头表示赞同。程远看到局势已不可挽回，悻悻地离开了会议室。
谈判很快就达成了最终协议。当苏晚晚和王鹤在并购协议上签字时，会议室里响起了热烈的掌声。
签字仪式结束后，王鹤走到苏晚晚身边，真诚地说：\晚晚，说实话，一开始我对这次并购还有些疑虑。但经过这几天的接触，尤其是今天的较量，我越来越相信选择霍氏集团是正确的决定。你的远见和处事方式，让我对未来充满信心。\