第61章 灿儿,你不管娘了？
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面对二少奶奶的沉默，薛灿底气十足，一点都不慌。
在最大的绣庄当然要开最高的价，这家要是不行，可以换一家试试嘛。
反正她的底线是一条一两银子，总会卖出去的。
二少奶奶端起茶杯抿了一口，柳妈妈忍不住附在主子耳边，猜测薛灿记恨周家，这一出定是狮子大开口。
二少奶奶笑笑，那倒不至于，她看得出来，薛灿是个聪明人，不会因为记恨周家，而影响自己的生意。
想到这里，二少奶奶开口，“八两银子我可以出，不过我有个条件，以后你们出新花样，必须先送到和锦记，我们不要，你们才能卖给别人。”
薛灿想了想，周家算是西护县首富，跟她们合作不亏，可以给个独家优先权。
“没问题！”薛灿松口答应。
接下来事情好办多了，签订劵书，一手交钱一手交货，从掌柜手中接过沉甸甸的银子。
从和锦记出来，薛灿郑重地把银子交给许氏，许氏连忙摆手，这么多银子，她根本不敢拿。
薛灿正色道，“娘，您要清楚一件事，绣品生意您的，我不可能一直插手管，从现在开始，这八两银子是您的本钱，接下来买什么布料和丝线，您自己决定，回头我给您画出一本花样，你按照自己的心意选，以后赚钱亏钱，全凭您自己的本事。”
许氏怔愣片刻，失落地问，“灿儿，你不管娘了？”
薛灿笑着开导，“不是不管，您知道的，我不爱做绣活，您自己多操心，我就少操心，这事看娘心不心疼我了。”
一听这话，许氏立刻打起精神，她当然心疼女儿啊。
她一咬牙，接过沉甸甸的银子，硬气地说，“好，以后我自己负责。”
薛灿偷笑，亲昵地挽住许氏的手臂，“等回家，我也教您怎么记账。”
忙完绣品的事情，接下来是重头戏，薛灿去给她的络子找销路。
在和锦记，薛灿没提络子的事，主要是不想将鸡蛋放在同一个篮子里。
作为西护县首富大家族，周家行事，自带几分霸道和不讲理，全给周家容易造成垄断，从而被拿捏。
接下来一天，薛灿跑了好多家铺子，布庄和绣坊不说了，还有脂粉铺和首饰铺等等，只要是富家小姐们爱去的地方，薛灿全跑遍了。
每到一家，她笑容满面，礼貌推销，定价格，谈分成，签订劵书，一套流程下来至少一个时辰。
许氏走到一半，体力不支，薛灿让薛庆有把她送回去，她自己拎着木匣接着干，一直忙到天黑。
晚上回到客栈，薛灿埋头苦吃，许氏心疼不已，同时暗下决定，自己一定要把绣品生意撑起来。
晚饭结束，薛灿叫薛庆有一起上楼，她一会儿要盘账，让他和许氏在旁边一起学学。
三人围着方桌坐好，桌上点着两盏油灯，比平时更为明亮。
薛灿打开包袱，将各种劵书摊平，一一记在账上。
薛庆有看了一会儿，提出自己的疑问，“灿妹，你不要银子，直接将东西放到人家铺子里，万一卖出去，不怕人家撒谎，故意坑你钱吗？”
薛灿耐心解释，“不会的，我每家商铺只给了四条络子，若是卖得好，商家有的赚，他们肯定会跟我继续合作，没必要为了一点蝇头小利，影响以后的买卖；若是卖不出去，那东西留着也没用，肯定会还给我；当然，不排除有贪小便宜的糊涂人，那以后不合作就是了，我用四条络子，筛选出靠谱的合作伙伴，怎么看都是我赚了。”
薛庆有如醍醐灌顶，连连点头，受益匪浅。
许氏眼神晶亮，感慨自己怎么会生出如此聪明的女儿，真是八辈子修来的福分。
薛灿一边记账一边给薛庆有和许氏讲，不知不觉间，已到深夜。
三人起身，匆匆洗漱，倒在床上睡去。
隔天起床，又是忙碌的一天。
许氏去挑布料和丝线，那天在和锦记，她虽然害怕，但还记得那位二少奶奶的评价，布料和绣工不是极品。
她心里明白，能卖八两银子，主要归功于女儿的花样，这回自己也要努力，将欠缺的地方补齐。
许氏在西护县专门卖丝线的地方，挑了一批上好的蚕丝线，甚至咬牙买了一卷金线和银线。
然后去买布料，冰绫，软烟罗，沉香缎等等，许氏认真挑选，每样都要两尺。
薛灿站在门口等待，许氏严肃认真，少了畏畏缩缩的气质，居然显得年轻好几岁。
她不禁感慨，若是许氏早得了这个机会该多好，困在薛家，浪费多少时光，还好现在也不晚。
买完许氏所需要的东西，薛灿也采买了一批丝线。
之前打络子，都是用许氏的丝线，现在想正经搞，必须将两桩生意分开，各自记录成本。
忙碌的一天结束，大家拎着各种东西满载而归。
抓紧时间休息，隔天一大早，他们启程回村。
许氏累得够呛，不过精神还好，一路上说个不停，兴奋地像个少女。
薛灿双手揣在袖子里，冻得缩成一团，佩服许氏的精神头。
日头偏西，他们到达北堂县，凑巧的是，他们正赶上赵叔的马车。
薛沐激动地狂喊，从赵叔车上跳下来，钻到许氏的怀里撒娇。
薛灿笑他，“多大了还撒娇，羞不羞啊！”
薛沐才不管那些，娘亲和姐姐都不在，这小子着实体会到了，什么叫空虚，什么叫思念。
薛灿看不下去，忙问他，“这几天家里还好吧，有没有出什么事？”
“有，”薛沐坐起来回答，“大伯打呼噜，吵得叶正哥睡不着，整日病恹恹的，看起来要不行了。”
薛灿和许氏离家，邹氏带着宝莹和芸儿睡东屋，大伯和薛沐去里间跟叶正睡，这也是没办法的事。
薛灿深表同情，忍不住想笑，叶正太惨了，回去要好好安慰他。
一家人挤在驴车里，说说笑笑跟在赵叔后面，一起进了村。
没想到，还未走出多远，忽然一个身影拦住她们的去路，直接坐上了驴车。
薛灿吓了一跳，不禁仔细看去，这是谁啊？