第25章熙熙攘攘利益衡,推得四方商会成

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“诸位！”墨尘立于讲台之上，声音洪亮，如同晨钟暮鼓，瞬间吸引了所有人的注意，“在下墨尘，今日有幸在此，与众位共话盛况！”言罢，他轻轻一挥衣袖，一幅幅精美的画卷通过映射展现在众人眼前，上面绘制的是丝绸之路上驼铃声声的繁华，商船往来于汹涌海面的盛况等等。

“自古以来，商贸乃国家之根本，百姓之生计。而我大汉，更是以丝绸之路为纽带，连接东西，通商万国。今日，我便要与诸位一同探讨，如何在这风云变幻的商海中，乘风破浪，再创辉煌！”墨尘的话语慷慨激昂，每一个字都像是重锤，敲击在每个人的心上。

四周，宾客们或坐或立，议论纷纷，眼神中满是对即将上演的演讲的好奇与期待。几位身着华服的家族代表们，或手持折扇轻声交谈，或品茗论道不时望向讲台，眼中闪烁着精光，仿佛能从中嗅到商机。

“吴郡河道纵横，湖泊密布，向西与太湖相通；向东汇入江海。农耕蚕桑，人民殷富。贩夫走卒，商贾云集。既有政令通达之天时，又有毗邻江海之地利，更有经贸巨贾之人和。在下提议，由我乌家堡牵头，成立四方商会...”

随着演讲的深入，大堂内的气氛愈发紧张激烈。墨尘时而引经据典，阐述商贸之道；时而列举实例，分析市场变化；时而慷慨陈词，激励人心。

总体来说，就是乌家堡负责采购原料、生产的玻璃制品等，除了可以少量自己使用销售外，其余大部分会将商品的销售授权给四方商会，让四方商会帮忙售卖商品获得利润，四方商会首先邀请入股的便是顾陆朱张四家，再加上乌家堡，按所得利润后分成，五家各得两成。后续商会发展壮大，如有想入股成为新股东则需征得五家全部同意。

且四方商会在某个地区拥有相应独立的销售权利。商品的具体定价由内部共同商定完成，杜绝哄抬物价，恶意竞争。甚至在自己负责区域之下还可以再设置二级三级四级销售，获得销售权，而后加入的则需缴纳一笔入盟费。获得二级销售资格且达到一定年限、额定销售额，优先考虑晋级入股。

在该模式下可以直接通过四大家族的资源进行销售，包括资金资源，人员资源等，而且所需要的成本费用大大降低，较具备经济性。

可以直接利用四大家族的家族优势进行分销和配送，能够实现快速的市场覆盖，较具备有效性，所需要的时间成本更少。

四大家族之所以能够首先成为初始股东，就是因为其拥有一定的人脉和社会关系，在销售的过程中可以在更大程度上发挥其社会关系，使分销过程更具备优势性和专业性。

宾客们听得如痴如醉，有的点头赞同，有的眉头紧锁陷入沉思，更有人激动得拍案叫绝。

四家代表是何等精明之人，在墨尘的讲解下一点就通，更何况这玻璃杯，镜子，眼镜此时更是奇货可居，价值不可估量。

墨尘更是当场承诺，乌家堡会无惧挑战，不断开拓创新，研究出新产品，定同加入四方商会的各位砥砺前行。

酒楼内，灯火辉煌，映照着一张张或凝重或狡黠的脸庞，空气中弥漫着一股不容忽视的紧张氛围。

窗外夜色如墨，偶尔传来的街市喧嚣似乎都被这厚重的木门隔绝在外，只留下室内沉重的呼吸声和偶尔煽动折扇的细碎声响。吴家的代表，一身锦袍，须发皆白，精神矍铄的老者，拄拐缓缓步入会场，他的每一步都似乎踏在了众人的心弦上，引起一阵不易察觉的波动。

“吴家吴然代表吴家，申请入盟。”他的声音不高，却清晰有力，如同晨钟暮鼓，瞬间让整个会场静得只剩下呼吸。随着他的话语落下，四周的目光如同利剑般齐刷刷地射来，有的充满好奇，有的则是赤裸裸的审视与质疑。

墨尘的目光在吴家代表与其余股东之间游移，似乎在衡量着这场申请的分量。“吴家近年来在扬州内各大小郡县商贸的成就，确实有目共睹。”他的话语不急不缓，却如同巨石投入湖面，激起层层涟漪。

“吴老德高望重，吴家经营向来更是诚信为本，为我等后辈楷模。我宣布，今夜入盟者可免除入盟费，且商会提供技术支持，销售概念培训。前三个月如有亏损全由四方商会承担，三个月后自负盈亏。”

话音刚落，会场内立即响起了激烈的讨论声。支持者们纷纷赞誉吴家的商业才华与诚信经营，而反对者则质疑四方商会背后是否隐藏着不为人知的秘密，担忧加入会打破现有的平衡。

会场内的气氛紧张到了极点，仿佛一根紧绷的弦，随时可能断裂。墨尘见状，轻敲桌面，示意众人安静。“此事关乎重大，需从长计议，但请各位记住机会只限今夜。一个时辰后，务必给在下一个答案。”他的话语如同定海神针，让躁动的会场逐渐平息下来。

随后，每个人都在心中盘算着自己的利益与立场，拿不定主意的纷纷派出自家仆从携带这个惊天消息回府咨询家主，一时间酒楼内人头攒动，各家仆从一贯而出一路疾跑向着自家府邸而去。

墨尘随后来到一桌案前坐下，独自品茗，略作休憩。典韦矗立警戒左右，夯声夯气问道：“主公，他们会答应嘛。”

“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”墨尘端起手中茶杯一饮，而后会心一笑，已然尽在掌握。

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一个时辰后。

四名身着各式华丽服饰的家族代表，并肩步入会场，他们身后跟随着各自家族的智囊团，气势逼人。

“诸位，今日我等四大世家，愿加入四方商会，日后与诸君共商大计。”领头的陆家代表，陆康，声音沉稳而有力，他环视一周，目光如炬，仿佛能洞察每个人的心思。他的身后，顾家的代表顾括，手持一柄精致的折扇，轻轻摇动，眼中闪烁着狡黠的光芒；张家的代表张允，则以一身淡雅的文人袍，沉稳中不失坚韧，他的每一个动作都透露出不凡的教养与决心；至于朱家代表朱治，则是身材魁梧，目光如电，仿佛随时准备应对任何挑战。

此言一出，会场内顿时安静下来，气氛变得异常紧张。其余各大世家们面面相觑，心中暗自盘算，四大世家的加入，无疑将打破现有的微妙平衡，是福是祸，尚难预料。

此时，缓缓站起，他的目光深邃。“四位代表的诚意，我已明了。但四方商会，从不是简单的利益结合体，它更承载着无数商人的梦想与希望。入盟之事，非同小可，需经诸位慎重考量。”

话音刚落，会场内议论纷纷，四大世家的代表们，则是交换了一个坚定的眼神，一口齐声道：

“我等定以诚相待，精益求精，以百姓之心，创造百姓之福。”

“好，我宣布，四方商会首次股东大会，圆满成功。”墨尘高举酒杯慷慨激昂，思潮澎湃。

众人遂纷纷高举酒具，遥遥祝望。