第15章 明确区域代理业务,敲定新薪酬体系

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老妈热情的将金老板引入了接洽室，两人落座之后，老妈对着金老板说：“金老板，你走之后我们经过研究，决定推出区域代理业务。

每个代理商按照片区不同每年向我们缴纳一笔代理费，由我们店授权你在指定的片区经营我们的产品，而代理费并不包括在定金之内。代理合同结束之后，我们也不会将代理费退回。而我们保证在这个片区不会出现第二家授权经营的商店，否则我们将赔偿2倍的代理费弥补代理商的损失。

如果合作期满，双方都觉得可以继续合作，那我们肯定是优先续签合同。如果出现多人想要代理，那我们会采取招标的形式来公平决定由谁代理我们的业务。

招标的意思是，两家或者多家向我们提出自己的经营理念，准备提供多少代理费等条件，由我们综合评定将片区代理交给谁。不知道你有没有兴趣。”

金老板沉思片刻，说道：“那潘老板，这个代理区域怎么划分呢？或者说一个人最多能承接几个片区，对销售是否有特别要求呢？”

我母亲微微一笑，解释道：“代理区域的划分，我们会根据市场需求和潜在客户分布来确定。目前我们计划将全县划为县城、乌牛、永临、江北、沙头、四川、碧莲、岩头、岩坦等9个片区。

县城我们准备自己经营，其他8个片区准备找代理。

每个片区设立一个代理商，而我们只向代理商提供大批量成衣的服务，当然，散客我们是不会拒绝的。

至于一个人能承接的片区数量，原则上没有限制，但也要考虑代理商的实力和经验。

关于销售方面，我们希望代理商能够积极推广产品，提高市场占有率。当然，具体的销售目标和策略可以在签订代理合同时再进一步商讨。”金老板听后，点了点头表示认同。

随后，我母亲又补充道：“另外，我们还会为代理商提供一定的培训和支持，帮助你们更好地了解产品特点和市场趋势，提升销售能力。当然，丑话说在前头，如果代理期间代理商做了有损我们厂品牌效益的，我们有权提前终止代理合同并赔偿我们应有的损失。”

金老板对此表现出浓厚的兴趣，接着询问了一些细节问题。双方就代理区域、代理费、销售要求等方面进行了深入的讨论，并初步达成了合作意向。

不过此事并不着急，开业两周以来，母亲已经陆续向多位大采购的金主透露出代理商的想法，目前几方都还处于考虑状态。

现在的当务之急是，先确定产品的定价问题以及改变生产模式的问题。之前我们只是按照零售价在卖成衣，现在既然准备推出区域代理，那么首先要确定给代理商多大的折扣，小了代理商无利可图，大了自身利润不足。

而且原材料进货问题也被摆在桌面上，之前我们是小打小闹价格人家也不会给与优惠，现如今我们准备大干特干，那每一分钱对我们来说都是宝贵的。那就要我母亲亲自去原材料批发市场去谈，争取将成本控制下来。

前文提到，目前确定下来40位毛线织工和15台缝纫机所有者共同支援我们的业务，加上我们自有的缝纫机3台，目前看来有点跟不上节奏了。我母亲决定晚上把所有人都喊过来谈下这个事情。

几位股东坐下来热情的探讨之后决定，麻雀虽小但要做到五脏俱全。每个岗位都要定下工资和提成。

首先，作为店长及经理，我母亲每个月月薪50块钱，店里销售额的2%作为提成。区域代理商的代理费不包含。我奶奶作为主厨以及出纳，月薪50块钱，不享受提成；我二姑作为技术部负责人及质检员，月薪40块钱，每件合格成衣给予5分钱提成。小姑作为会计及前台，月薪30块钱；三位小黄姐姐作为销售，月薪15块钱；四人每成功销售一件成衣给予5分钱提成。如果她们闲时加入技术部踩缝纫机，每件合格成品再给予5分钱提成。而毛衣织工如果原来来店里上班，月薪暂定20元，每件合格成品给予2毛钱提成；带缝纫机来上班的织工，月薪暂定20元，每件合格成品给予5分钱提成；不带缝纫机的，我们目前不需要，毕竟缝纫机有限，无法扩大规模。

确定薪资体系之后，母亲洗了把脸，就朝外走去，她要先确定好那55位织工有多少愿意来店里上班。

永县星火开关厂

大门终于被打开，周师傅由于工作原因要赶回乐县了，经过这几天的补习，每个人都明确了自己的职责，准备撸起袖子加油干了。

送走周师傅，我父亲来到春风服饰店，屁股还没坐热，我奶奶就把我父亲喊到了接待室。

奶奶对着父亲说：“国庆，刚刚我们服饰店确定了薪酬体系，你们那边你是怎么个思路，总不能还是草台班子瞎弄吧，然后将服饰店的薪酬情况表递给了父亲。”

“妈，你们这个思路不错，这两天我也考虑了，我现在马上过去给他们四个明确下分工。我准备先让老二跟着他们一起先学技术，然后计划把他培养成内勤主管帮我管理整个厂子，如果没有技术别人也不会服气你的管理的。对了妈，老二也老大不小了，让人美给物色个好人家吧，这样做事情也能稳当点。”话音刚落，父亲就快步的朝开关厂走去。

在老家，平日里奶奶也一直操心二叔和三姑的婚姻大事，如果你说找个既能持家又能将田里的那点事打理的清爽的姑娘家那是一抓一大把，如果稍微多点期待，那就相当不好找。女婿就更别说了，如果找种田高手，那满村都是，如果想要女婿既有样又有貌，那就成了个难题。所以把这事给耽搁了。

前世，二叔娶了个媳妇忘了娘，那个二婶一辈子和奶奶闹得不可开交。一直到奶奶去世也没有和解。这世无论如何都不能让二叔走上老路了，得让老妈用心的找一个样貌过得去，品德要高尚点的二婶才行。

家和才能万事兴。