第28章 苏瑶团队进入产品研发冲刺阶段

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苏瑶团队在天然有机化妆品的研发之路上稳步前行，尽管困难重重，却从未有过丝毫退缩。技术难题如汹涌的海浪般不断袭来，资金的紧张也如沉重的枷锁，但他们凭借着顽强的毅力和对品质的执着，始终坚定地走在探索的道路上。

在研发的关键阶段，团队迎来了两位重要的顾问。非遗传承人老李，他在非遗领域有着深厚造诣，其加入为产品注入了传统文化的魅力。另一位是在探索优质山茶花的过程中偶然结识的老杨。老杨对山茶花的生长习性了如指掌，他的经验和智慧为团队的研发工作提供了宝贵的指导。

有了老李和老杨的加入，苏瑶团队如虎添翼。在洗发水的研发中，老李提出可以结合传统的制作工艺，提取山茶花中的精华成分，使洗发水不仅具有清洁头发的功效，还能滋养头皮，预防脱发。老杨则分享了他多年来对山茶花的观察和研究，帮助团队找到了最优质的山茶花品种，并确定了最佳的采摘时间和方法。

在面霜和乳液的研发过程中，两位顾问也发挥了重要作用。老李建议将传统的中草药配方与现代科技相结合，打造出具有独特功效的化妆品。老杨则提供了一些天然的植物提取物，这些提取物具有卓越的保湿和修复功能，为产品的品质提升奠定了坚实的基础。

经过无数次的实验和调整，团队终于成功地研发出了一系列独具特色的天然有机化妆品。然而，这只是新征程的开始。

苏瑶本身便是设计师出身，在产品的打造过程中，她的设计才能一直是团队的重要优势。然而，在产品包装设计阶段，团队却陷入了瓶颈。大家对包装的风格和方向各持己见，争论不休。苏瑶深知，一个独特而吸引人的包装对于产品的成功至关重要，她迫切地想要找到一个能够突破困境的方案。

于是，苏瑶决定参加一些艺术展览，希望能从中获得灵感。在一次艺术展览中，苏瑶被一幅以自然为主题的画作深深吸引。正当她沉浸在画作的美妙之中时，偶然结识了一位着名的设计师。这位设计师也对这幅画赞不绝口，两人由此展开了交流。在交谈中，苏瑶向设计师介绍了他们正在研发的天然有机化妆品项目。设计师对他们的理念和故事产生了浓厚的兴趣，主动表示自己拥有工作室，愿意为他们出方案，以合作的形式共同打造独特的包装设计。

苏瑶与这位设计师深入交流后，设计师提出了一个大胆的创意，将传统的神话 Ip 如嫦娥与现代时尚元素相结合。为了更好地确定这种包装风格，苏瑶带领设计团队开始对传统 Ip 与现代化元素碰撞的设计作品进行深入调研。他们查阅了大量的资料，浏览了众多国内外优秀的设计案例。他们发现，有些设计将古老的神话故事以全新的视觉形式呈现，既保留了传统的韵味，又融入了现代的审美观念。有些则将传统的工艺与现代的材料相结合，创造出独特的质感和风格。

在苏瑶的主导下，设计团队更加坚定了这种设计方向的可行性。他们与设计师一起，精心打磨包装设计方案。包装上，嫦娥的形象优雅而神秘，她手持山茶花，周围环绕着现代感十足的线条和图案。这种传统与现代的碰撞，既体现了产品的天然有机属性，又展现了时尚与高端的气质。

为了将线下推广活动打造成独特的网红打卡点，苏瑶以嫦娥为主题，精心设计了一个充满奇幻色彩的场景。打卡点被命名为“嫦娥之境”，这里用鲜花、绿植和山茶花元素营造出一个仿佛仙境般的自然环境。在打卡点的中心，设置了一个巨大的嫦娥造型装置，嫦娥的身体部分镂空，消费者可以将自己的脸放在镂空处，与嫦娥合影打卡。周围还布置了一些与嫦娥相关的场景，如月亮、云朵、玉兔等，让人仿佛置身于神话世界中。

这个独特的打卡点一经推出，便在当地引起了不小的轰动。许多人被其新颖的设计和独特的主题所吸引，纷纷前来打卡拍照。在打卡的过程中，消费者们也自然而然地了解到了苏瑶团队的天然有机化妆品。这种区别于传统地推模式的创新方式，为产品带来了大量的免费流量。

在产品定价方面，团队对市场上同类型的知名品牌“悠澜”进行了深入分析。“悠澜”品牌在天然有机化妆品领域占据着较高的市场份额，其产品以高品质和高价格着称。团队仔细研究了“悠澜”的产品定位、价格策略以及市场反响，从中吸取经验教训。经过成本核算和市场需求评估，团队最终确定了相对合理的价格区间。对于 250 毫升的山茶花洗发水，上新价定为 299 元，这款洗发水采用了高品质的山茶花精华和传统工艺，能够有效滋养头皮，预防脱发。对于 50 克的山茶花面霜，上新价定为 899 元，面霜中融入了多种珍贵的天然植物提取物和中草药配方，具有卓越的保湿和修复功效。

为了测试消费者对价格的接受程度，他们决定进行市场试水。他们选择了一些高端商场的专柜和线上的高端美妆平台进行试销。在试销过程中，他们密切关注消费者的反应和销售数据。然而，一开始的销售情况并不理想，这让团队陷入了焦虑之中。

就在大家一筹莫展的时候，转机出现了。一些试用过产品的用户被产品的卓越品质所折服，纷纷在社交媒体上主动分享自己的使用体验。她们详细地描述了产品的功效、使用感受以及对天然有机成分的认可。这些真实的用户评价迅速引起了其他潜在消费者的关注，订单量也开始逐渐增长。

同时，团队决定将线下推广活动打造成打卡网红点。他们在繁华的商业中心设置了一个充满自然气息的展示区，用鲜花、绿植和山茶花元素装饰，营造出一个仿佛置身于大自然的场景。在这里，消费者可以亲自试用产品，了解产品的制作过程和天然有机的理念。这个创意地推形式吸引了众多目标用户慕名而来，成为了当地的一个热门打卡地。

在推广方面，团队采取线上线下相结合的策略。一方面，他们继续与一些腰部网红合作。这些腰部网红虽然知名度不如头部网红，但他们往往具有较高的粉丝粘性和互动性，而且合作成本相对较低。团队邀请他们试用产品并进行推荐，通过他们的社交媒体平台传播产品的优势和特点。另一方面，团队加大线下地推的力度。他们在高端商场、写字楼、美容院等场所举办产品展示会和试用活动，让消费者亲自体验产品的品质和效果。在活动中，团队还设置了一些优惠政策和赠品，吸引消费者购买产品。

苏瑶带领着团队，在困难与惊喜中不断前行。他们深知，打造一个成功的中高端品牌需要付出巨大的努力，但他们也坚信，只要坚持不懈，就一定能够实现自己的梦想。