第48章 谈合作成功

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归期和钟嫂子跟着掌柜的到后院，进房间后掌柜的请归期和钟嫂子坐下，每人倒了一杯茶水。说：“姑娘想和我谈的是什么？”

归期打开包袱说：“掌柜的，我看到你们的成衣款式单调，设计的没有新花样，我想和你谈一下成衣的买卖。”

归期说着，拿起一套衣服打开提起。说：“掌柜的，看看我们的成衣，我们是不是能有合作的机会？”

在归期打开包袱拿起衣服的时候，掌柜的眼睛盯着衣服就移不开了，衣服款式是自己从来没有见过的，看得出来设计款式的人很有才华，能在原有的大历服饰简单的样式上做了更改，添加了多种元素，让衣服更精致更飘逸更有档次。

掌柜的说：“看得出来这衣服的用料尺寸是按姑娘的身材做的，如果不介意能不能穿着看看？”

归期说：“好，服装还是上身后才能看出效果，同时也可以看出缺点。”

归期迅速的把衣服穿好，掌柜的眼睛再次移不开了，刚才只看到衣服的款式就很惊艳，现在穿在归期的身上就像这姑娘飘飘欲仙马上要飞升一样。

掌柜的兴奋了，仿佛看到了银子哗哗的流过来。“太好看了太好看了！”

“姑娘，你想怎么合作？”

“我给你提供成衣，我们的衣服只做中高端的成衣，所以价格要高一些。主要卖的是款式。”

“一批成衣一个款式，至于是你直接要批发价还是和我们分成，就看你的了。质量我们保证。”

“衣服料子也是每批都不同的，也是不同的款式，也就是说一种款式只出一次。”

掌柜的心里快速的计划着，这种款式送到城里或是京都，那都是被富贵人家的夫人小姐疯抢的，这个样式拿到城里起码要卖百八十两银子，放到京都就要更贵了。所以，这衣服怎么都是赚。

掌柜的说：“你们的衣服我要独家经营，你们不能再卖给第二家，相应的我也会给你高价。”

“我这人比较实在，也不愿意讲那些花的，两位妹妹看着也很投缘。当然，最主要的是你的衣服款式更投缘。哈哈”掌柜的说着哈哈的笑了起来，看得出来是真的很开心。

归期和钟嫂子对视一眼，同时在心里想：“这掌柜的爽快，挺有趣的。”

归期说：“感谢姐姐抬爱，不过，价格上可不会因此给你便宜的。”

掌柜的说：“我的闺名叫梦归，你们可以叫我梦归姐姐或是梦姐姐。”

归期说：“好的，梦姐姐。我的名字叫归期，您可以唤我的名字，归去来兮的归，君问归期未有期的期。这位是钟嫂子。”

“钟嫂子好，不介意的话我可以叫你钟妹妹吗？”

“可以可以。”钟嫂子受宠若惊。

梦归对归期说：“归期妹妹，咱们俩还是很有缘分的，我的归字也是这个归，归家的归。”

归期也不得不感叹人生的缘分。这个世界上一切都是有缘分的，只是缘分深和缘分浅的问题。人跟人之间是缘分很深，人跟人间的物质也有缘分，只是这个缘分跟上辈子有关系。

人不就是缘分吗？你来到这个世界上都是缘分，没有缘分，你怎么来到这个世界？

缘分有善缘、恶缘，缘分不一定都是好的。有的缘分你可以去维持；有的缘分你只能断掉，恶缘来了，你必须要断掉。

善的恶的都是一样，你不延续下去，这个缘分就没了。一个恶缘你不延续下去，这个恶缘就停掉了；一个善缘——比如学佛，你不延续下去，可能这个佛缘就断掉了。

人在缘分当中生活，一段缘分结束之后，又会有另一段缘分出现，所以，一定要珍惜缘分。

归期说：“还真是有缘啊，梦姐姐。”

“既然我们这么有缘，那来谈谈合作的问题吧。”归期笑着说。

梦归掌柜的说：“你们的衣服，我不打算在这里卖，这里虽然也可以卖出去，但是不如去省城和京都好。到贵人多的地方去卖，贵女们不差钱。”

“那，梦姐姐给我们一件衣服多少银子呢？”

“归期妹妹，你们的衣服是细布的成衣，主要卖的是款式。这样，我一件衣服给你20两银子，如果衣服料子要是换好的，再加价，怎么样？”

钟嫂子在一边坐着听着，心砰砰跳着。天哪，一件衣服20两银子！

归期说：“梦姐姐，我的衣服卖的就是款式，而且一批只卖一次。这一批衣服出去了，很快就会有仿制的样式出来，所以，这价格是领头羊的价格，卖的就是一炮而红的价格。所以这价格再提提吧。”

梦归想了想说：“妹妹，每件衣服再提二两银子吧，不能再多了。姐姐要把它们运出去，还要造势，这儿哪哪的都是要花银子的。再说心里话，衣服的款式再漂亮衣服的料子也在那摆着呢。”

归期想了想说：“好，那就这样吧。你只管接收成衣，每套二十二两银子。用料手工都是我们的，衣服换料子时，价格另谈。”

“好，归期妹妹爽快。”梦归说。

当即拿出笔墨纸砚，提笔拟写了一份合约。

“归期妹妹和钟妹妹看看可行？可行的话我们就签约吧。”

归期走到桌前仔细看看合约，没有什么新内容，就是刚才谈好的合作方式，形成的书面文字。归期和钟嫂子解释了一下，就签了合约。

从布庄出来，钟嫂子的精神恍恍惚惚走路轻飘飘的，神游天外的样子。

归期看着她，忍不住想笑。