第9章 凉州四大家
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次日,姬武便让曹吉祥去买了很多酒回来,想了很久,只有提纯高度酒,是最简单的。有了高度白酒,加上上辈子的营销手段,姬武相信他很快就能筹到银两,钱能解决的事都不是事。
让人把酒搬入院中后,姬武让曹吉祥,元吉在外面守着着不让任何人进来。这可是商业机密。姬武先是弄来一个特大的陶罐,把陶罐盖子中间转开一个孔,这个孔当然是找工匠事先开好的。又弄来很多竹子,把内部打通,在竹子的一端制作出可以插入陶罐口部的接口,接口处可以用小刀精细加工,以便紧密贴合陶罐口。另一端用竹筒连接处一个凹形放入冷水中。入水的接口,姬武都是用蜂蜡密封好。如此,这个世界第一个白酒蒸馏装置就出现了。左看看右看看,姬武对自己这个装置还是挺满意。有没有用只有试试才知道了。将买来的酒倒入陶罐,姬武开始用柴火烧着陶罐。很快,竹子另一端开始出酒了。刚开始,酒的度数都很高,闻起来简直就是纯酒精,虽然这是粮酿制的,姬武也是不敢尝试。姬武调制了很多次,终于还是找到了合适的配比,这种配比,让酒闻起来很醇厚。酒是弄好了,接下来该实施计划了。于是姬武叫来曹吉祥去找韩力,让韩力叫来一个熟悉凉州氏族豪商的人。
“王爷!景轩大人到了。这位景大人乃是韩大人手下主簿。”曹吉祥跟姬武介绍道。
“拜见王爷!”景轩说道。
“免礼!景大人坐下说话。”姬武指着旁边的椅子说着。
“谢王爷!不知王爷叫卑职来,所为何事?”坐下后,景轩问姬武。
“本王听韩大人说景大人对于凉州各大氏族都了如指掌,就让韩大人把你叫来问问。”姬我说道。
“下官略知一二。”
“这凉州城,谁家的买卖做得大?你放心说,本王不会抢他们的财物,只是有些买卖要跟他们谈。”姬武担心其中一些氏族和景轩有牵连而特意隐瞒,所以特意加了一句。
“据卑职所知,凉州城内买卖最大的有五家,文、陈、刘、张、李。这五家买卖不仅仅是凉州城,而是遍布整个凉州。”景轩回答道。
“如此甚好!景大人,你去给我约这几家主事的来驿站,就说本王请他们过来谈些买卖。”
姬武就是要找这种买卖广的,省得他一个地方一个地方的去找。
“这个...........可能只能来四家。”景轩有些吞吞吐吐。
“为何?”姬武疑惑。
“李家因为李成的事牵连,被韩大人查封了。”
“这李家是李成本家?”
“不错!李家是凉州城的新贵,正是靠着李成的庇护,贩卖私盐,才有今日的规模。”
“如此那便留不得了。四家就四家吧!”
说完,景轩就去邀请各家主事去了。姬武也让曹吉祥去安排些菜肴,推销酒没好菜怎么行。
晚上,四家主事如约而至。姬武在几人中见到位熟人。“老丈,我们又见面了!”姬武笑着说道。
“老朽见过王爷,之前不知是王爷当前,多有得罪,还望海涵!”老者见到姬武过来,连忙行礼说道。这老者正是当时姬武在茶馆遇到的那位老者。
“老丈客气了,本王记得当时另一位老人叫你文老头,你应该是文家主事吧?”姬武猜测说道。
“老朽文渊!”文家主事说道。
“那另外一位老人家呢?今天没来?他也是四大家的?”姬武问道。
“回王爷,那只是老朽的一位朋友,并非凉州城人。”文家主事回道。
姬武点了点头,又看向其他家主事。
陈、刘、张、三家主事见姬武主动跟文家说话,便都站在一旁。等姬武讲完后,三人齐向前行礼:“陈杰、刘刚、张涛见共王爷。”三人中陈杰、刘刚是中年人,张涛乃五十岁左右。
“几位主事客气了!里面请,本王早已经备好了酒菜。”说完姬武带着四人进入了大堂。安排入座后,姬武手一挥曹吉祥便出去张罗人上菜。
“不知王爷叫我等前来所谓何事?”刘刚率先问到。
“几位都是凉州城内有头有脸的买卖人,本王找你们当然是谈买卖了。”本来是想等菜上齐后才说,既然人家都问了,姬武也不藏着掖着了。
“不知道是什么样的买卖,需要我四家同时才能吃下吗?”陈杰也起身说道。
“陈主事孟浪来了,需要王爷出马的买卖你说是什么样的买卖?恐怕你我四家都不一定能吃下。呵呵.....”张家张涛有些责怪陈杰,怎么能在王爷面前托大呢?惹恼了王爷,自己这几人都要受牵连。
“无妨!”姬武摆了摆手,接着又说道:“诸位先看看本王的酒,看过之后我们再聊。”姬武说完,曹吉祥张罗了几人给四人一人拿了一壶酒。几人也是疑惑,难道就是卖个酒?卖个酒至于叫我们来吗?别的不说,凉州城内的酒庄一抓一大把,吃下王府这些货很轻松的。想归想,王爷的面子还是要给的,手上也没闲着,拆开了酒塞,顿时一股醇香弥漫在空气里。几人闻到这味道,瞬间就被这股醇香所陶醉。四人不约而同的都把酒灌入口中,酒入口时,口感柔和,仿佛丝绸般顺滑,让人忍不住想要一口接一口。当酒咽下时仿佛有一股强烈的力量,让人感受到它的热烈和激情。平缓之后仿佛在口腔中留下了一种余韵,让人久久不愿醒来。看着几人闭着眼睛,一副很享受的模样,姬武都怀疑曹吉祥是不是给他们拿错别的什么东西了?这像是喝酒的样子吗?不就是高度酒嘛?一群没见过世面的样子。
“好酒!哈哈..........好酒!”文渊突然哈哈大笑,嚷着道。其他人也被文渊叫醒,也都哈哈笑了起来大喊好酒。
“如此琼浆,王爷你有多少?售价几何?”笑完之后,张涛问道。张涛话音刚落,另外几人突然都涌向姬武,元吉眼疾手快,一个箭步拦住了所有人。虽然被拦住,几人都在嚷嚷着这酒全都要了,有多少要多少。
“好了都别争了,每家都有。”大堂突然变得像个闹市,杂乱的声音让姬武都有些受不了了。听到姬武喊话,几人都安静了下来。也都才意识到面前的这位可是王爷,不是商贩,自己等人也不是买菜的大妈。整理了衣襟,都吩咐坐了下来。
“咳咳!这买卖是怎么个章法还请王爷明示!”文渊轻轻咳了一下,掩饰自己的尴尬。刚刚属实被这酒冲昏了头脑。
“这酒如何?”姬武问道。
“当真是琼浆玉液!”
“妙极!妙极!”
“如此好酒,不知一年能酿制多少?”
“容本王卖个关子,诸位不如猜猜此酒价值几何?”对于定价姬武其实还没想好,先听听四大家的人怎么看,再做打算。
“如此美酒,千金难求!”陈杰说道。
“此酒虽好,还是得看酿制工艺,方能定价。”张涛还是老练一些。
“我觉得还是得看王爷这酒本钱多?”刘刚说道。几人说完,齐齐看向文渊。
文渊本不想表达意见的,见到大家的目光也只能讪讪的说道:“此前千金也可,万金也罢,得看王爷怎么出售。”
“不要万金,又不要千金,一斗千两纹银可否?”姬武想了想试探着报了一个价格,当然这个价格远远高于成本价。
“千两纹银一斗,价格高是高了点,不过在我东周能买得起的还是大有人在的。”四人都点了点头,姬武这个价格其实是低于他们的预期的。
“还请王爷划下道来?”文渊眯着眼笑着说道。姬武见四大家对此价格都没有异议便说出自己的想法来。
“此酒本王不在地方上售卖,而是召你们为我的区域代理商。”姬武本想自己铺设酒馆的,但是要在每个郡县都开,短时间内肯定没办法办到,只有去找这些商人,他们有现成的掌柜伙计,现成的商铺。这样就能迅速铺开,只要能铺开,姬武相信,这酒不愁卖不出去。
“何为区域代理商?”一个新词,给四人整得一脸问号。
“区域代理商,就是一座城,本王只给你提供酒,任何人在这座城里买酒都得找你。”姬武简单的解释了一下。
“如此甚好,只怕是有什么条件吧?”张涛说道。
“当然!凉州十郡,每郡代理商需得支付十万两白银方可成为代理商。”姬武说完,几人沉默了。就在姬武认为这代理费是不是收太多的时候,文渊说道:“王爷!为何不是我东周八州?”
这问题瞬间给姬武问懵了:“你们能将酒卖到其他州?”
“哈哈..........看来我等是被小瞧了啊!”文渊大笑道,其他三人也是摇头笑着。
“王爷!今日来您这里的那家不是分号遍布东周?您尽管放心,我等自有办法在其他州售卖。”
“这样当然更好了!”姬武心里也是暗叹,小看天下人了不是。
“我东周,八州,一州代理一百万两纹银可好?”
“一次缴纳?”
“一次缴纳!”
“老夫代理四州!”说完,张涛立马说道。即时几人又开始为代理几州开始争吵。
姬武又不得不喊停:“一共八州,你们四个人不正好一人两个吗?”姬武说完,几人又为具体那两州争吵,姬武顿时捂住额头。争吵间,姬武也听明白了,合着都不想要凉州,这些商人消息都还挺灵通。
“诸位放心,本王已经命人处理凉州水患了,不怕告诉你们,今日这出就是为筹集救灾银两。往后凉州只会越来越好的。”
“那老夫选凉州吧!”最后还是文渊选择代理凉州。
“文老放心,你今日的选择,不王不会让你吃亏的。”姬武对着文渊说道。