第48章 钞能力最重要
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“还有你提得这个车位费用分期,我觉得也很不错。不过不能分6期那么久,银行操作不了,最多3期。”
“还有饥饿营销这个词也很新鲜,我之前都没怎么听到过,你小子是从哪里听到的?”
李波赞赏地看看周润卿,再次夸奖道,“真是年轻的脑袋点子多啊!”
周润卿谦虚地笑笑,“都是李总带的好。”
叶禹辉好笑地看着他俩,“李波你今天过来看,是为了炫耀你的人的吧!”
“小心我回头把他挖到我们这里来上班,正好他昨天还来看房,要买我们的小高层呢!”
他开玩笑地说道。
周润卿听他这么说,也接着说道,“主要我女朋友和老丈人喜欢这里,他们说过两天要来看看。”
李波也不甚在意,“润卿才不舍得现在走呢。”
周润卿也立马表态,“李总,你放心好了,我现在肯定不走。”
李波……
这小孩可真实诚。
叶禹辉则哈哈大笑,然后开口道,“好了好了,言归正传,我们好好谈一下车位的事儿。”
“既然这个项目目前面临的各种难题,润卿都已经提出了解决方案,波你刚刚也给校正了下,那我们就先按照目前的措施来推进下一步的计划。”
然后他又看向李波说道,“昨天那合同我已经找人看过了,没什么问题,你尽快联系陈鹤咱们把合同给签了,把这事儿给敲定。你今天把钱转给我,等签了合同,我一起转给他们。”
“对了,还有定价这块。这次翡翠澜湾给了很大的折扣,可以看出来他们确实想把这个烂账给清掉,所以我们一定要一鸣惊人!要是这次活儿干好了,后面可是有很多包销的活儿,咱们就都能接着了。”
李波已经迫不及待了,“之前鹤叔他们是按照前期销售团队留下来的价格表对外卖的,均价大概在4.5万这样。而周边小区的车位价格是……”说着他看向周润卿。
周润卿秒懂,立马接道,“周边3公里范围内有4个小区,其中2个是老小区,我找物业打听了,个人车位买卖在8万一个。另外2个是次新小区,之前开发商卖得时候是在6-8万不等,现在转让的话,要8-10万不等。”
当时他调研得时候就觉得奇怪,他要是翡翠澜湾的业主,早就买几个囤手上后面慢慢卖了。怎么四五万的车位都没人买?真让人匪夷所思。
其实他这个是行业思维,因为身在房地产所以会想着投资。
但是更多人都只是社会里各行各业的人,尤其翡翠澜湾的业主都是很普通的小老百姓,很多人没有这样的思维不说,即使有了,可能也没有那么多钱来做这件事。
李波点点头,“行情差不多是这样,所以我们定价一定要上调。市场就是这样,买涨不买跌,你要是定便宜了,肯定就没人买,但是把价格涨起来了,那肯定会有人去问的。”
他又补充了一句,“阶段性涨价最好,比如前30个位置最不好的,均价6万,第二波位置稍微好点儿的均价7万,最后一批位置最好的,均价设在8万这样。”
说完,他看向叶禹辉道,“老叶,你拿个主意,现在你比我专业。”
叶禹辉笑骂道,“行了行了,你现在都当负责人了,端着一些。”
李波闻言苦恼道,“你以为我想做负责人啊,当负责人的工资能和他们这些销冠比?”他指着周润卿说道。
要是市场好的时候,负责人可以在佣金之外“吃拿卡要”,赚得确实不少。但是现在市场不好,供应商连孝敬都没有了,他的收入缩水了好大一截。
这也是他为什么一直想做这个包销的缘故,实在是他手里好几套房子,现在每个月的工资都不够还房贷的,再说他还有老婆、3个孩子要养呢!
“能和你比?想当年,我卖得就差你一点点吧,诶,现在真是,上了贼船了。”李波继续叫屈道。
叶禹辉都无语了,简直没眼看。
“行了吧,你要是不想当负责人了,我帮你打电话辞职。”
李波……
上午的事情谈得很顺利,找陈鹤的事儿就归李波负责,去找银行谈免息分期的事儿就派给叶禹辉了,他认识的银行多,资源也挺广。而周润卿就负责把说辞整理好背好,等待进场。
等周润卿跟着李波回到售楼处,他就看到小丁似笑非笑地看着他,“最近和老板的关系走得很近嘛。”
周润卿面不改色地说道,“我在停车场碰到李总,他听我说要去月亮湖花苑看房就带我一起了,他正好过去找人,我正好省油钱。”
小丁一听,奇怪道,“你不是要在咱们这儿买吗?怎么又去看月亮湖花苑了?”
周润卿立马苦着脸说道,“未来老丈人指明了让我去看月亮湖花苑,我能有什么办法。”
他两手一摊,“老丈人给我女朋友说,让我赶紧去看看,老丈人说话我还能不去?”
同作为男性的小丁一听到是未来老丈人发话,“哦”了一声,“难怪的。不过那个项目可不便宜,而且我听说房源剩的不多。你要是买的话就买小高层或者洋房,高层千万别买,买高层不如买咱们这儿了,哪里高层都一样。”
周润卿连忙点头,心里也舒了一口气。
李波让他谁都别说,但就小丁这眼神跟鹰隼似的,他怕他迟早露馅儿。
他找了个借口跑到旁边,把之前跟肖娜要的公共池话单拿出来准备挨个打一遍,看看有没有漏网之鱼。
这时,王先锋过来了。
他直奔周润卿这边,他举着手里的手机道,“润卿润卿,小鱼她原谅我了!”
周润卿……
这很意外。
小鱼?都这么亲切了?
他先是夸道,“你真厉害!”
然后他又好奇地问,“你怎么做到的?”
王先锋得意地指着手机屏幕说,“你看。”
周润卿凑近一看,好家伙,满屏都是888、999的红包,而且都是已领取状态。
他满眼复杂地看着王先锋,这社会,果然还是钞能力最牛逼!