第133章 王美丽的商道见解

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王美丽说：“嗯，不是这样的，我们这个要卖给你的机器是很轻的，我觉得载重有 500 公斤就足够你们用了，机器也比较轻，一个人就能轻松的从轨道上搬下来。当你们哪个轨道需要运装货物的时候，就把轨机器安上去运输货物就行了，不用了就还可以把车斗和机器搬下来拉到别的地方去。”她一边说，一边认真地解释着，脸上满是真诚的神色。

李晓阳说：“我听说这个牵引车也是很贵的，你刚才说到一米 200 来块钱，是不是已经包含牵引车的价格了？如果我们仅算轨道的，没这么贵吧？”他眉头微皱，脸上露出疑惑的神情。

王美丽不好意思地说：“这样，我看李大哥您也很诚心，如果你确实想使用我们轨道车的话，仅轨道我们给你按18元米计算，牵引车和拖斗，咱们另算行不行？”她面带微笑，眼神中闪烁着期待的光芒。

李晓阳说：“那按理刚才说的能够载重 500 公斤的牵引车得多少钱呀？”他看着王美丽，眼神中满是探究。

王美丽说：“那这个便宜了，这个有 5000 块钱就够了。而且这个牵引车很轻，不过才 30 来斤，一个妇女就可以轻松的将它从轨道上搬下来，或者装上去。”她一边说，一边用手比划着，脸上满是自信的神色。

李晓阳听了王美丽的话，心中暗暗盘算着，在巨石村稍微缓一点的坡，可以开发成蔬菜大棚的也不过十几处，每处的高度满打满算也不过二三百米，但是能够开发利用的也就是下半部稍微平缓的地方，也不过就是百来十米。这样算下来，总的轨道长度才三四千米。按照 20块钱一米的轨道计算的话，六七万就够了。他微微点头，脸上露出若有所思的神情。

李晓阳心里算清了账，就觉得轻松了许多。现在他们的合作社每天的销售金额就能达到三万元，按照这样的收入来算的话，六七万的轨道费确实不算个事儿。更重要的是，这样可以解放出村里的劳动力。

以前一个大棚要运输蔬菜，需要十来个人连抬带扛才能从山上搬到山下，而用上轨道车的话，一两个人就可以完成工作，不但可以减轻劳动力的投入，而且还可以提高生产效率，确实是一笔很划算的投资。

王美丽看到李晓阳不说话，便没话找话说，继续劝导道：“李总啊，你们这个蔬菜合作社每天能产出多少蔬菜呀？”她的话把李晓阳的思路给打乱了，但他也不好意思发脾气，毕竟是老乡，人家也不是故意的。

李晓阳说道：“我们合作社现在每天需要产出的蔬菜大概也就是不到三万斤。”他的语气中带着些许无奈。

王美丽一听这个数字，惊讶地说道：“哇，那就要搬运十五吨的蔬菜啊，你们也太辛苦了！”她的脸上露出惊讶的表情。

李晓阳说：“这也没有办法，因为蔬菜采收这一块不是我负责，是我们的杜书记负责。我们村里边有贫困户啊，他们现在都是找贫困户来搬运，这样也算是为脱贫工作做贡献嘛。”他的脸上露出一丝得意的笑容。

王美丽随声附和道：“你们的扶贫工作做得太好了，居然还为贫困户这样考虑。不过话说回来，贫困户肯定有好多人，身体不太好，你让他们做这样的重体力劳动，恐怕也很为难他们。如果采用了我们的设备，像这样体能不太好的贫困户也能干这个活儿，是不是这样更能把扶贫工作做的更好啊？”她的眼神中充满了期待。

李晓阳说：“你这样说吧，倒也没错，可是那我们解放出来的这帮农民们干什么呀？他们不就没有收入了吗？”他皱着眉头，脸上露出疑惑的神情。

王美丽说道：“我们现在解放出来的肯定都是壮劳力了，既然是壮劳力的话，那么我们就应该开发更多的蔬菜大棚，让壮劳力来维护蔬菜大棚，体能不太好的人来搬运蔬菜，这样不是更好吗？”她的语气十分坚定。

李晓阳想了想，觉得也确实是这么回事，如果用了这些设备，就可以将村里一些体能不太好的劳动力充分利用起来，也算是帮这些体能不好的贫困户多了一个增收致富的门路。

李晓阳于是说道：“你说的倒是也不错，这个我们倒是可以考虑考虑，不过现在我们本地的蔬菜批发市场容量有限，生产的多了，卖不了也很麻烦，到时候恐怕就会亏损的更多呀。”他的脸上露出担忧的神色。

王美丽是做销售的，对于市场这块自然有自己的视角，她说道：“市场不是这样看的，你不能将眼光仅仅局限在本地。”她的眼神中充满了自信。

李晓阳一边专注地驾驶着车，因为雪天的路确实滑，但是听到王美丽略有指责的话，就扭头斜了她一眼。微微一笑，说道：“我对销售这块儿确实不懂。王小姐，有什么指教啊？”他的语气中带着一丝调侃。

王美丽说道：“销售嘛，必须要有全局视角，紧盯着自己的一亩三分地儿是不行的。”她的脸上露出认真的表情。

于工听到王美丽说的不像话，就开口说道：“小王不会说话就不要说了。”他的语气中带着一丝责备。

王美丽听到于工的训斥，脸上顿时浮现出一抹红晕，她突然意识到自己说的话似乎有些过于自负，对李晓阳有了些许瞧不起的意味。

李晓阳却微微一笑，说道：“没关系，其实关于销售这一块，我确实不太精通，今天有王小姐愿意指导我，我也非常开心。”他的脸上洋溢着真诚的笑容。

王美丽仔细观察着李晓阳的神情，发现他是真的不在意，于是便开口说道：“其实我并不是说你们眼光狭隘。我是说你看我们都能从鲁省跑到冀省来做业务，那你们的业务也完全可以往外拓展啊，怎么能只局限于本地的市场容量呢？”她的语气中带着一丝认真。

李晓阳听到王美丽的话，正合自己的心意。因为他发现最近蔬菜批发中心的业务进入了瓶颈期，业务增长十分缓慢，甚至很多时候都很平稳，几乎没有增长。如果是这样的话，那么村里的老百姓看到合作社的收益后，一旦开始跟风，市场将会受到很大的冲击。所以他不得不未雨绸缪，提前寻找出路。但在拓展市场方面，他暂时还没有找到什么好的办法。今天，王美丽能和他一起探讨市场的拓展，他非常欢迎。

这时，李晓阳便对王美丽说道：“王小姐啊，那你说说看，我们这个蔬菜批发中心如果不局限于本地市场的话，那应该怎样往外拓展呢？”他的眼神中充满期待。