第7章 物以稀为贵
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贺柳站在福运楼前，看着眼前气派的双层酒楼。
此时还不到饭点，楼里冷冷清清的，店小二正在百无聊赖的擦拭着桌椅。
眼尖的瞧见门外立着位小娘子，衣服上打着补丁。手里还牵着个孩子。
以为是哪里来的难民，正想着出去打发走，就见那位小娘子整了整衣服牵着孩子径直进了门，朝他走了过来。
还不等店小二开口，贺柳先开口道：“我有事找你们掌柜的，烦请通报一声。”
“切！”店小二不屑道：“我们掌柜的事务繁忙，哪是你想见就能见的。”
“赶紧走！”说着店小二像赶苍蝇一样摆着手。
贺柳见多了这种以貌取人的人，也不与他废话，正事要紧。
单刀直入道：“我是来与你们掌柜的谈生意的，要是因为你搅黄了，你担待的起吗？”
贺柳毫不怯场，气势也做的足，倒是把店小二唬住了。
没想到这小娘子看着柔弱，这脾气可是一点也不柔弱。
生意他是不信的，但这不怕万一就怕一万，他可不敢担这个责。
贺柳看出了店小二的犹豫，加了把火道：“麻烦了，只是传个话而已，有什么事我担着。”
“我真是来谈生意的。”贺柳又补了句。
“看你那穷酸样，能担什么！”店小二嘀咕着去了后院。
此时还不忙，吴掌柜正在书房里算账，眉头夹的死紧。听到店小二的禀报，不耐烦的摆摆手。
店小二懂了，正要退出去，又被叫住了。
“你是说来的是位小娘子？”
“是！”
这妇人要做生意他还是头一回见。吴掌柜起了几分兴致。
贺柳站在大堂里静静的等着，也不乱看。
楼里虽然装修气派，但比这更气派更豪华的五星级酒店她都见识过，也就感觉一般了。
一位身穿黑色长衫的微胖中年男人从后院走来，身后跟着的正是传话的那位店小二。
“小女子夫家姓沈，见过掌柜的。”贺柳先行了一礼说道。
吴掌柜心里满意，气度不错，丝毫没有农家妇人的唯唯诺诺，还是个知道礼数的。
“沈娘子，听说你要和我谈生意？”
贺柳任由对方打量，笑着开口道：“是，我这有一种新鲜吃食想要与掌柜的合作。”
一听是吃的，吴掌柜瞬间没了兴趣。
“我这福运楼开遍大周国的大江南北，什么样的美食没有。”
原来是连锁的！那更得抱紧了大腿。
“掌柜的，话可不能这么说，这天下的美食何其多。哪里是一家就能囊括完的。”
“福运楼做的可都是贵人的生意，那些上不得台面的东西可不能拿来污了贵人的眼。”
这话说的有些刻薄，吴掌柜就差直接撵人了。
可贺柳是个脸皮厚的，不达目的不罢休。
不是贵人的生意我还不来呢。
“这东西只分好吃与不好吃，没有什么上不上的台面一说的。”
这小娘子咋没眼力见呢！吴掌柜沉下了脸。
“掌柜的，你多番推辞，是不是因为做不了这楼里的主？”贺柳似没看见般来了一剂猛药。
“若真如此，还请告知能主事的人。”
贺柳这句话可算是戳了吴掌柜的痛处。“谁说我不能做主的！”
“你这小娘子怎么说话的！我倒要看看你能拿出什么与众不同的吃食来！”
上钩了！
“还需借贵楼的厨房一用，请掌柜的行个方便。”贺柳打蛇随棍上。
看出了吴掌柜的疑惑，贺柳又道“这吃食要现做才好吃。”
吴掌柜抬手示意店小二带着贺柳去了3厨房。
两刻钟后，吴掌柜看着面前放着的一盘一碟。盘子里放着色泽金黄的糕点，碟子里放着红褐色的酱料。
在贺柳的提示下，吴掌柜拿起糕点蘸上酱料，一口下去，酥脆甜糯，口齿生香。
“这是？”吴掌柜指着桌子道。
“这叫红糖糍粑，吃的时候可以把红糖淋在糍粑上，也可以像这样蘸着吃，看个人喜好。”
原来这叫红糖！
“沈夫人，请坐。”吴掌柜抬手邀请道。
成了！
“谢掌柜的，”贺柳依言坐下。
“鄙人姓吴，沈夫人叫我吴掌柜就好。”
“吴掌柜。”贺柳从善如流。
吴掌柜指着桌子上的糕点又道：“沈夫人是想卖这糕点的方子？”
贺柳摇摇头。
“那是？”吴掌柜疑惑了。
贺柳指着碟子里的红糖浆道：“相信吴掌柜也看出来了吧，这糍粑其实不稀罕，稀罕的是这红糖。”
“我要与吴掌柜做的是这红糖的生意。”
吴掌柜没有接话，贺柳也不急。
从桌子上拿了杯子，放入事先备好的红糖，再倒入热水。
“吴掌柜请看。”贺柳把杯子递给吴掌柜。
杯子里的水呈红褐色，清澈透明，没有半点杂质。
接着又递了一包红糖给吴掌柜。
吴掌柜捏着手里的糖，这既不是蜜糖，也不像饴糖。形似粗沙，却触感绵软。
吴掌柜眸光一闪，脑海里似有什么划过，却没有抓住。
思索一番后才开口道：“沈夫人想怎么合作？”
“我只为贵酒楼提供红糖，其他不干涉。”
“那银钱几何？”
“1两银子1斤。”
“什么？你怎么不去抢！”吴掌柜还没有开口，店小二就惊呼道。
“王德，下去。”吴掌柜呵退了店小二抬头看着贺柳。
“沈夫人，你这价格确实太高了！”
“吴掌柜，你也是走南闯北，见多识广的人，可见过这种红糖？”贺柳挑眉笑道。
吴掌柜摇了摇头。
“都说物以稀为贵，平常的事物才不值钱。”
“这福运楼一看就高端大气上档次，连贵人都看重。这里面的东西哪样是平常的？”
“我正是觉得这红糖能配得上福运楼，才来这的。相信吴掌柜也不会忍心作贱了它的。”
这话说的吴掌柜心里舒坦了。
“你能供应多少这个红糖？”贺柳还要再说，被吴掌柜截了话。
“不多。”饥饿营销贺柳懂，不论多稀罕的东西，量大了也就只能贱卖了。
闻言吴掌柜皱了皱眉。
贺柳看出了吴掌柜的不满意，又道：“贵楼的需求还是能保证的。”
“作为诚意，红糖糍粑的方子也可以送给贵楼。”
“吴掌柜，考虑得怎么样！”贺柳见他一直不开口，出声问道。