第103章 站在顾客角度
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韩剑涛站在三位供应商老板旁边,低声介绍道:
“李总对质量非常重视,铸造工厂生产出首批铸件,出现可以修复的热裂纹,他要求将这些铸件全部砸掉,回炉重新熔炼。”
供应商老板都是人精,深深地被震撼了,认识到李远方非常重视质量,处理质量问题果断坚决,工作作风雷厉风行,与他合作决不能糊弄,必须保证供货质量。
“三位老板,我们到二楼,参观正在营业的商场,属于超市的服装经营区域。”李远方建议道。
“好吧!我们去参观学习一下。”
“欢迎多提宝贵意见!”
为了不影响二楼以上营业,一楼设置专用通道,两边用彩色塑料纸遮挡。
李远方、王瑾瑜陪着三位老板,沿着专用通道走到楼梯,登上二楼商场。
丁乐瑶微笑着迎上前来,引领众人参观。
三位供应商老板的眼睛直了,商场的布置采用大城市流行方式,还增加了新特点,看起来特别新颖。
每个区域有一个主要品牌服装,呈现开放式经营,地面铺着各色木地板,挂着服装的衣架有序排列,中间是人行通道,还有专门的试衣间,外面有落地试衣镜。
屋顶安装大量日光灯,衣柜上也有日光灯。
在明亮的灯光照射下,服装色彩斑斓,鲜艳夺目,给人带来强烈的视觉冲击,勾起人们购物冲动。
服务员大多数是年轻漂亮的姑娘,穿着打扮如同空姐一般,走路举止如同礼仪小姐,脸上的笑容恬静自然,让人看了倍感亲切,有宾至如归的感觉。
在这种环境下,顾客也受到了感染,注意约束言行举止,说话低声细语,走路轻手轻脚,动作彬彬有礼,生怕有粗鲁的表现,让漂亮的女服务员笑话。
“太牛了!这简直就是一线城市的服装超市。”一个老板惊呼道,另外两个老板也是随声附和。
当来到佳丽品牌服装位置时,三位老板立刻被做工时尚的服装给吸引住了。
每人都试穿男式西装,买了自己喜欢的颜色款式。
丁乐瑶把西服叠好,装入纸袋中,还赠送了领带。
“李总,我们合作的事情定下了,您看什么时间发货?”
三位老板提着纸袋,脸上露出满足的笑容。
“十天后。”
“我们准时发货。”
……
李远方送他们离开后,不放心改造工程质量,又返回大楼。
尽管有合同保证利益,他担心建筑商再出现质量问题,影响超市如期开业。
聘请的监理工程师到了,立即开始监理改造工程,对施工过程又提出了新的建议,不限于土建工程,还有水电管路改造,熟食加工间是监理的重点。
“从食品卫生的角度,生熟要分离;从消防安全的角度,熟食加工间必须隔离,要筑一道墙。”监理工程师提出建议。
李远方点头道:“在保证食品加工安全卫生的基础上,安装铝合金玻璃隔离墙,让消费者能够看到食品的加工过程。
超市食品加工设备材料基本为不锈钢,以电加工为主,也采用液化气。员工加工食品时,要遵守食品生产企业卫生标准,身穿白色防护服,带头套帽子和口罩。
消费者看到这样的食品加工现场,就会对食品的安全卫生质量感到放心,再有食品的色泽和散发出来的香味,能够激发购买欲望。”
王瑾瑜建议道:“带有外包装的熟食放在外边货架,方便贵客选取;没有包装的面点、烤肉、炸鸡等熟食放在玻璃柜内,顾客点出后,员工包装打价。”
监理工程师赞道:“二位老总对食品安全卫生非常重视,考虑得非常周全,开放加工的理念很超前,确实能够吸引到消费者。
有些宾馆酒店饭菜看着不错,可是到厨房看看,实在没有食欲。烧煤做饭菜,烟尘满屋飞。地面污水横流,食材随便扔到地上。厨师不带口罩,还叼着一根烟。唉!眼不见为净。”
他紧接着建议道:“食品加工间有多台电加热设备,另外超市还要安装多台空调,原来的电线有点细,需要更换成粗电线。”
李远方当即拍板:“地面瓷砖需要重新铺设,借着这个机会重新布线,充分考虑用电功率,选用粗电线;
另外,再检查输水管、排水管及暖气管,必须使用质量好的产品。”
李远方交待了要注意的监理重点,让王瑾瑜补充了质量要求,安排监理工程师与施工方对接,抓好落实。
王瑾瑜拿来超市布置平面图,指着上面的图形线条,介绍道:
“超市的布局很重要,能使顾客很容易到达每一个购物位置,即使立柱也要利用起来,死角也要动起来。各功能区域要体现自然衔接,可以使用U型、L型、F型。
通道很重要,从入口进入超市,主通道为U型动线,不用服务人员引导,顾客就能到达每个区域。通道以直线为主,直观清晰。哦!这个地方受建筑结构限制,要用斜线,能够最大限度地展示商品。
货架以金属架为主,穿插布置实木原色货架。根据商品属性特点,可以并联排列,也可以串联排列,要吸引顾客的眼球,激起购物的冲动,防止出现购物疲劳。”
经他这么讲解,李远方明白了这些道理,微笑道:
“王总确实是超市专家,完全站在顾客角度,设计超市布局。
按照这个思路去布置,尽量加快进度,确保超市半个月之内开业。
时间不等人啊!早开业就能早点占领市场。”
王瑾瑜点头道:“我们立即通知货架生产企业,按照图纸开工生产。至于食品加工设备,我联系过生产厂家。
他们都有现货,根据工程进度,可以随时发货。等室内基础设施建设好了,就会立即就位安装。”
李远方嘱咐道:“三大供应商主要供应日用消费品,生鲜果蔬、鱼肉蛋类产品还没有固定的供货商,刚开始从本地批发市场进货,一定要把好质量关。
超市正常运转后,要开始建设农食产品生产基地,不使用化肥、农药,生产绿色有机农食产品,将会吸引高收入消费者群体。”
在这个年代,人们还没有绿色有机食品的意识,买东西主要是从新鲜、口感来选择。
对于猪肉等肉类,由喜欢买肥肉发展到买瘦肉。
养猪场研究出“瘦肉精”,添加到猪饲料中,提高了瘦肉产出率,这种做法后来被明令禁止。
王瑾瑜原来工作的超市是做高端产品,却在沪市出现水土不服,担心道:
“李总,您这个思路不错。随着消费者收入水平的提高,对食品的卫生健康指标要求也高了,将来绿色有机食品肯定会受到欢迎。
现在,县城的消费能力普遍不强,普通老百姓是消费的主力,基本上都是喜欢物美价廉商品。单位食堂及宾馆、酒店,也会从节约成本角度考虑,不会采购价格高的绿色有机食品。
建设绿色有机食品生产基地,需要投入大量的资金和生产管理人员,并且有一定的建设周期。超市刚刚成立,腾不出来更多的资金、人员用于建设基地。”
李远方解释道:“王总,我只是有建设基地的设想,将来必须付诸于实施。现阶段超市营销策略,还是要以保证质量安全为底线,顺应消费者习惯。
至于将来建设基地,可以推行‘超市+基地+农户’直采模式。超市根据市场需求,确定农食产品种养殖规划,由合作基地农民按要求种养殖。超市不投资,不参与种养殖过程,只是收购农食产品。”
两人统一了意见,接下来就由王瑾瑜抓落实。
此时,地砖已经全部拆除,监理工程师召集工人围成一圈,讲解下一步施工要求。
当李远方、王瑾瑜走出百货大楼后,杨秋莹急急地跑来,递上手里的营业执照,兴冲冲地说道:
“李总,超市批好了。”
李远方翻开执照,首先看到“南津恒家超市有限公司”名字,满意地说道:
“做个醒目的‘恒家超市’大标牌,挂在百货大楼上。”
“要提前做好宣传,争取开业那天顾客盈门。”王瑾瑜补充道。
李远方点头道:“这件事由杨总负责,多印些宣传品,在县城闹市区广泛散发,大造声势,让超市来个开门红。”