第83章 抢先机
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春节法定假期的时间是正月初一，大部分单位从小年开始放假，初七正式上班。
李远方的家在县城，没有镇机关值班任务，轻松愉快享受着假期。
住着香河公园旁边的别墅，开着私家轿车，拿着手机，在这个年代属于高端阶层。
除夕年夜饭丰盛，李远方开了一瓶茅台酒，给每位家人倒上一小杯，喝着美酒，吃着美食，一家人其乐融融。
宋佳芝遗憾地说道：“远方，过年不用再往家里搬东西啦，你能领个媳妇回来，老妈就感到非常开心！”
李远方吃了一口菜，含混不清地说道：
“老妈，不用着急找媳妇！我还想趁着年轻，干一番事业。”
宋佳芝用教训的口气说道：“你在事业上已经很成功了，全县最年轻的副镇长，还有四家企业，做人要知足！”
李恒贵嘱咐道：“远方的事业和企业都很成功，也挡了一部分人的财路和官路，要小心有人嫉妒使坏。”
“所以我在事业上要不断进步，在办企业上要不断发展，只有力量足够强大，才能保护好自己。”
李远方端起酒杯，与父亲碰了一下杯，喝干杯中酒。
仍然给父亲倒了一杯茅台酒，自己倒了一杯啤酒。
李颖啃着鸡腿说道：“哥，我与同事约好了，明天去逛恒佳商场，她们请我帮助再打个折。”
“老妈我可是董事长，给个最低价不成问题。”宋佳芝得意地说道。
“你只是挂个名，不要干涉商场管理。”
李恒贵在企业里工作，深知企业管理规则。
“你去找杨秋莹，她自然会给你优惠价。”李远方点头道。
“哥，我上班有点累，干脆辞职吧，下来替你打理恒佳商场。”李颖开玩笑道。
李恒贵在工厂从事技术工作，也见到很多企业成功失败案例，立刻阻止。
“专业的事情，要由专业的人来做。你不懂经商，就不要跟着瞎掺乎。况且，亲戚管理企业，一般都管不好。”
李远方深以为然，在他原来那个时空，很多民营企业发展到一定阶段，就开始调整管理人员，换上自己亲属，结果不仅管理一团糟，这些人还无所顾忌地贪污，很快就把企业整垮掉。
发达国家企业管理早已摆脱家族模式，推行的是职业经理人制度。
通过建立制度规范，董事会以业绩为导向，按市场化方式，聘用职业经理人管理企业。
“颖儿安心在事业单位工作，缺钱了，哥哥可以赞助。”李远方笑着说道。
“在事业单位工作多好，起码找对象就高了一个档次，颖儿可不要这山望着那山高。”宋佳芝提醒道。
……
晚上，全家人坐在客厅看春节晚会，半夜吃饺子前，李远方到院子里，放了一挂鞭炮。
回来后，手机铃声接连不断地响起，主要是单位的同事打电话拜年，也接到关系比较密切的电话。
“远方，过年好！”
“怡婕，过年好！”
……
“远方，过年好！”
“若萱，过年好！”
……
李远方也随大流，给几个领导打了拜年电话。
春节期间，除了走亲访友，李远方也逛了县城大街。
九十年代初期，人们改善物质文化生活的需求日益增长，可是管理僵化，思想意识还沉醉于计划经济的国营、集体商店适应不了形势发展的需要。
南方个体经济迅猛发展，辐射到南津县。
大街上开眼镜店的老板，几乎全是南方人，经营小商品零售业务的南方人也不少。
县里有关部门看到商机，在街道两旁搭起简易板房，迅速租了出去，一时个体商店、小卖部遍布各处。
这些个体工商户经营灵活，商品价格优惠，服务热情，影响力超过国营、集体大商店。
在商业发展带动下，录像厅、舞厅等娱乐场所也出现了，生意兴隆，门庭若市。
个体经济的崛起，给国营、集体商业企业带来很大的压力。
李远方到了百货公司，立刻就看到这种差距。
一楼的食品生鲜区还有些顾客，其余柜台冷冷清清。
形成强烈反差的是，恒佳商场区域顾客盈门。
杨秋莹选的职员都是25周岁以下，大部分未婚，相貌都是中等偏上，气质落落大方。
她们经过培训，站姿标准，遇到顾客的目光，立刻露出温柔的笑容，让顾客感受到温暖。
遇到顾客询问时，她们会轻声细语地解答，并能够设身处地提出建议。
对于频繁试穿服装的顾客，她们也能保持足够的耐心。
顾客都觉得不好意思，一定要买件衣服。
对于礼仪的培训，李远方下了一番功夫，特意请县委党校同学董清萍讲课。
他还到县图书馆查阅了很多资料，学习商业管理经典模式，制定了岗位工作规范，并对员工进行培训考试。
丁乐瑶得了满分，一方面她是中专毕业，学的专业是商学，另一方面她确实重视，精心准备。
她舍弃国营企业职工身份，到私营企业来工作，说明很有眼光，看准了恒佳商场更有前途。
无论是安排员工工作，还是直接面对顾客，她都显得游刃有余。
李远方与她谈话，她没有感到紧张，对答如流，显示思路清晰。
有丁乐瑶帮助照看商场，杨秋莹把精力放在进货，主要是从靖海市拿货。
靖海市是运东省最发达的城市，引领全省服装时尚潮流。
杨秋莹已经与三家服装经销公司建立合作关系，保证了供货。
佳丽时装西服在春节期间卖得很火，由于公司放假的原因，恒佳商场卖断货。
“远方哥，春节过后，我想请靖海市的客户试销佳丽时装西服，逐步打开靖海市场，”
“这件事倒不着急，过完元宵节，正月十六，你坐飞机到深城、沪市出差。”
深城是特区，是对外开放的试验田，还是个有故事的城市。
有很多创业者暴富的传说，激励着人们蜂拥而来，幻想着在这里掘得人生第一桶金。
沪市是国际大都市，现在发展步伐也加快。
杨秋莹能够有机会到这两座大城市，有了人生第一次坐飞机的机会，顿时兴奋起来，激动地说道：“谢谢远方哥！”
“你不是去玩的，要去考察商业零售行业。深城、沪市出现了仓储式自选超市，将日用百货、食品及蔬菜等摆上货架，包装上贴着标签代码。
顾客在超市内自行选择商品，放入购物车，或者购物筐中，拿到出口交款台。
服务员扫一下各个商品码，可以累计出商品金额，放入购物袋中。
顾客交款后，就可以提着商品离开。”
“哇！远方哥，这就是香江电视剧里边的超级市场，人们推着小车，从货架上随便拿商品，太羡慕人了！”
“超市是新生事物，靠着新奇自助式选购方式，给顾客带来购物新体验，也节约了劳动力成本，将会对传统柜台式商业零售造成巨大冲击。
超市还有一个优势，通过发放购物卡、购物票，积聚起巨额资金，增加了资金流动性，培养了一批潜在用户，确保持续不断地发展。
目前，南津县没有超市，我打算创办第一家。初期能够吸引大量顾客，随着进入这个行业的企业增加，未来竞争会越来越激烈。
超市的竞争，靠优质的商品和服务，给消费者营造独特的购物体验，还要有完善的供应链和灵活的营销策略。
你到南方去考察，就是要学习这些超市经营管理经验。”
杨秋莹听明白了，李远方要开超市，激动地涨红着脸，她就是超市的开创者，激动地说道：
“远方哥，我一定要好好学习超市经营管理。”
“你打算怎样学习？”李远方问道。
“我准备应聘超市员工，在里面干一段时间，争取尽快掌握超市运作流程，熟悉商品供应商，也学习营销技巧。”杨秋莹自信地答道。
李远方赞许地点了点头，嘱咐道：“时间不等人啊！学习的时间只有三个月，超市半年内就要开起来。
你去学习只能看个皮毛，很难能深入到超市的具体运作，争取挖一名有能力的高级管理者过来，请他为我们建设管理超市。”
在李远方原来那个时空，南津县一年后才出现超市。
李远方打算抢得先机，用一年的时间形成规模经营，就可以形成碾压性竞争优势。