第132章 星光璀璨38

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“如果你是来买葡萄的顾客，看到这边支了三个摊。其中两个卖八块一斤，一个卖五块一斤，你会选择在哪个摊上买东西？”

顾星烨回答得毫不犹豫，“当然是五块一斤的摊啊！”

同样的品质下，价格便宜的明显更占有优势。

如果不是这样，他也不会提出要定一个比其他人更低的价格。

他有些疑惑地看着倚卿，有些想不明白她问这个的意义。

倚卿点了点头，继续往下说，“是啊，客人会选择更便宜的葡萄。那如果你是隔壁那两位摊主之一呢？看见客人都被五块一斤吸引走，你会怎么做？”

“那我也把价格改成五块一斤呗！”总不能让竞争对手把自己的生意都抢走吧！

说到这里，顾星烨隐约有点明白倚卿的意思，但具体又说不上来。

“如果最后大家的定价都改为五块，那对于参加节目的我们来说，优势又没了。”倚卿抬起眼眸，笑吟吟问，“你还要继续降价，继续制造价格优势吗？之后就卖三块一斤？”

顾星烨不说话了。

“如果我们一定要降价，最后跟不住我们价格的一定会是他们。”倚卿认真地看着他，“原因你应该猜得到吧？”

顾星烨沉默良久，“因为我们是无成本销售，可他们不是。”

“对。我们可以随意降价，可他们把价格定太低，就是亏本！”倚卿轻轻颔首，肯定了顾星烨的说法。

随后，她又认真同他分析着情况，“如果我们定价五块，他们若不跟着降价，基本上的客人就都会被我们抢走。

现在天热，水果本就不耐放，如果不能及时卖掉，损失很大。

可如果他们跟着我们降价，不是要等降到三块才是亏本。正常来说，就从八块一斤变为五块一斤，那已经亏了不少了。

大城市的水果价格普遍虚高，这种程度的降价，他们基本不会亏。可这里不是大城市，而且当地种葡萄的人本就多，所以果农商贩不会把价格定太高。

他们定价八块，正常情况下，就没多少利润。要想不亏，基本也没降价的余地。

我们只是在做任务，而他们在谋生。我认为，娱乐活动应该是建立在不会对其他人造成负面影响的基础上。”

她不徐不缓地说着，顾星烨的思绪随着她的话语牵动。

少年年轻的面庞上原本还有几分散漫，可随着时间的流逝，最后只剩凝重。

甚至，那双黑眸里隐约还有一些后悔的神色。

“抱歉，我没想那么多。”他低低出声，眸光落在倚卿身上时，隐约有些钦佩。

戚老师懂得真多。

她好厉害啊！

还好他从来不信网上的流言蜚语，也从未带着偏见去看待第一次接触的人。

正这么想着，对方似是察觉到他的目光在她身上停留过久，也侧眸望过来，然后报以一笑。

恰是有风吹过，她的长发扬起些许弧度。

精致的面庞被遮掩些许，反倒为她添了几分朦胧美。

顾星烨的目光被吸引，心里莫名生出一股想为她整理发丝的冲动。

指尖微动。

随即理智回笼。

他克制地收回目光。

心跳偏又不受控制。

砰！

砰！

砰！

每一下都清晰而有力。

那颗心脏就像是被困在身体里的时间太久，它也想摆脱束缚，去看一看外面的世界。

明明有在自我克制着，可顾星烨的目光还是忍不住再次落在倚卿身上。

此时，即便尚未入夜，也有星辰落入他的眼眸。