第11章 抽奖分析

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小保姆林知真是一位敢想敢做的姑娘。年龄不大，可惜由于家贫没有上初中，更不说参加高考了。作为远方山村的一个小姑娘，她也是为了家庭分担一些负担，亲哥快三十五了还是光棍，所以她千里迢迢才来到城里心甘情愿做富家的保姆。

小保姆并不是胡思乱想的，而是从一本书学到了，受到启发，才向毛伯贤大伯、柳婷阿姨提出了这个以抽奖形式大酬宾来挽救濒临倒闭的毛氏雕刻厂的。

毛伯贤经过深思熟虑，他也对本厂的成品了如指掌，他知道产品卖不出意味着毛氏雕刻厂就没有收入。

古人云：坐吃山空！

这个道理上了年纪的人，或者经历过的人都明白这个千古教条。毛伯贤快七十了，他老当益壮，近两年毛氏雕刻厂不景气如一场噩梦每晚缠绕着他，令他睡不好一个安心觉。人也老了，憔悴了许多，脸上的皱褶自然增加不少，背也有些驼了。老整天唉声叹气，儿子的精神抑郁症也管不了啦，全盘交给了妻子柳婷。

作为母亲，谁都想望子成龙，望女成凤，她为了儿子毛帅，才招了一个身材矮小的小保姆。

小保姆从小就聪明过人，只不过她受家庭条件限制，失去了读书的机会，她只刚刚踏进初二上学期，就被无钱的父母不肯让她继续读下去，这是其中之一，其二、就是一个亲哥三十五岁还没有讨上媳妇，放在农村，父母当然着急，不然儿子长大了，媳妇不知在何方？自然而然孙子没有，那不是绝后了吗？

今天的会议有个特殊，平时会议室只有几位领导参加，可会议室在坐的人有老中青三代，人员足足超过50人，其中还有一位不速之客。

小保姆是柳婷骗来毛氏雕刻厂的，小保姆在别墅也就是目睹毛伯贤大伯愁眉不展的样子才来了灵感，果然这个倡议得了毛伯贤的赞同。柳婷带小保姆来厂内会议室之前，柳婷悄悄地告诉他，要不要让小保姆也去参加这次紧急会议。毛伯贤也是久经沙场的老将，凡事都必须慎重。当然，他稀里糊涂绝对也不会有如此出名的雕刻厂，他也是一位勤奋、敢于挑战、敢于直面，有能力、有担当的男子汉大丈夫。自己的厂自己经营，生意一直走下坡路，可是也不知这两年毛氏雕刻厂产品滞销才造成今天如此濒临倒闭的危险。毛伯贤并不是死板的人，而是苦思冥想找不到自救的办法。他一生的心血都在这家雕刻厂上，摸爬滚打、兢兢业业、风风雨雨，有多少个不眠之夜。他广开言路、广招社会有相关专业的人才，所以毛氏雕刻厂蓬勃发展。至今全厂领导和员工超二千人，是一个庞大的国民企业，光厂房、仓库就二十几幢大楼，这绝对不是吹牛的，其实就是如此，每年厂向国家缴纳税收就有5千万。

天无绝人之路，毛家有了救，小保姆就是悄悄降临的贵人。当然贵人不分男女，也不分老少，譬如一个人在困境时逢遇指路人，都是贵人。而小保姆仿佛就是天庭派遣来的小天使！

毛伯贤在三个月之前的日子，埋怨少妻柳婷招来又矮又黑的小保姆，谁知一个月接触后，通过谈话，才知小保姆林知是一位聪明睿智，口齿伶俐的才女。不过，说林知是才女是有些以篇摡全的，说她有些小聪明才恰到好处。小保姆在柳婷心目中就是一位不可多得的聪明人，这一点也不假。

古人云：是骡子是马牵出来遛遛便知！

会议室这么多双眼睛都齐刷刷望着小保姆，小保姆临危不惧，她首先向各位躬身行礼，然后开始她一番对厂内情况以及市场分析。

各位大伯，叔叔们，上午好！首先我来介绍一下。我叫林知，双木林，这是我的姓氏，知是知道的知，你们也可以叫我小林子。大家想过没有，为什么毛氏雕刻厂这两年亏损，员工工资每月只发60%？当然，这并不是毛厂大伯有意扣了你们工资的，而是仓库内有堆积如山的产品卖不出去。产品卖不出去，厂家那来的钱？如果再持继下去，月月亏损，年年处于困境，厂哪有不走下坡路的道理？当然毛氏雕刻厂的困难只有短暂的，也是不会永远这样的。三天前，我突然间向毛大伯提出这次抽奖大酬宾是有道理的。我在毛大伯家充其量就是一个小保姆，我也是为了厂面临的处境才想这个办法。如何大家都以为这样厂内更亏更损，那么你们就错了。抽奖我是每人以五十抽一次，一人五十，十人五百，百人五千，依此类推。徦如那天来了一万人参加抽奖，那么厂内一天就有五十万收入。也许有人会问，我设置的奖项为一二三四五六等奖。最低奖是六等价，只有四十元，当然，假如一个成品卖出去一百元，那么抽奖人可以抽2次，我们无形中赚了一半，我相信雕刻原材料买进是便宜的，都是一些树兜、树根，在农村只当柴烧火做饭，到了厂家就是原料，经过工人精雕细琢便成了工艺品。工艺品是美术作品，大中城市的有意向之士热忱于这些工艺美术品。他们花几百元便可以欣赏到一件来之不易的作品，他们是不是很欣慰？肯定是欣慰。你们别担心这次亏本，只要打开销路，让广大百姓花五十元抽得起这次奖，那么毛氏雕刻厂就起死回生了。

会议室突然间暴发出热烈的掌声。掌声过后，李俊杰副厂长突然间向小保姆提出了一个问题。

林姑娘，你的主意是好的，五十元一抽，不可能他们都是抽六等奖吧？照这样下去，厂内越来越亏，虽然产品以抽奖形式销售出去了，到结账时钱肯定亏得一塌糊涂。

李厂长，论年龄你也是伯伯，李伯伯，厂内的奖项是有比例的。一等奖只设一名，二等奖设两名，三等奖设三名，四等奖设五名，五等奖设十名，六等奖设若干名。李伯伯你想一想，是抽奖的人划算啊还是厂内收入划算啊？这明摆，这一搞抽奖大酬宾把广告向外一宣发，肯定那天，毛氏雕刻厂人山人海，到时，怕厂内员工人手不够。当今社会上占小便宜的人大有人才，如果是我，我也会抽一次奖，人家碰的是运气，而毛氏雕刻厂是成功！

话音刚落，会议室再一次响起了掌声，所有人都为小保姆点赞！