第41章 东临
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三个月后，青州，东临城。
此时已是暮春时节，恰逢圩日，城里人来人往，十分热闹。
因着东临城是青州府城，又临海，朝廷虽然没有建港、开海贸，但总有些逐利的商人蠢蠢欲动，造了小船下水交易。于是，来自南洋的色彩艳丽的轻纱、繁复精巧的黄金饰品、品质上乘的大颗宝石等物，便为东临城带来了不少异国情调。
东临城的百姓早已习惯了这些新鲜东西，只是他们之中大多数人都只能过过眼瘾，无他，那些舶来品实在不是小老百姓消费得起的。
可近日以来，集市上的一角却凭着几个瓶瓶罐罐、几把毛刷子，便轻轻巧巧吸引了不少人的注意力，这其中绝大多数还都是年轻的女郎。每次摊主一出来，总会有不少人前来围观，等到收摊之时，散去的人群面上多半还带着新奇、惋惜之情。
这让周边乏人问津的摊主们十分不悦，可等他们回家抱怨时，却往往发现，自家闺女、侄女、年轻的女婢们多半都对这位女摊主有所耳闻，甚至还人手一瓶从她那儿买来的古怪商品，整日里就知道涂脂抹粉，看着就让人心情不畅。最可怕的是，就连徐娘半老的妻子们身上也开始散发出某种或清新、或甜美的香味。唔，真是让人又爱又恨啊！
这位女摊主不是旁人，正是裴宝儿。
她拖家带口来到东临城已经两个月有多了，找到住处落脚后，裴宝儿就开始筹划着开铺子，而且是开一间只属于她的铺子，不用再被旁人掣肘。
可她很快就发现了问题。
东临城是府城，颇为兴旺，自然不是小小太兴县能比的，虽然后者也算得上是个大县，在县城里头算得上是名列前茅的那种。
裴宝儿虽然是个理工女，却也知道些现代人尽皆知的经济原理。但凡经济发达的城市，生活水平总要比小地方高一些的，所以，东临城的铺租比太兴县贵上一倍不止也就情有可原了。
除去一路前往东临城的花销，以及租赁小院的费用，裴宝儿手上还剩下一百一十两左右。这在太兴县确实可以盘个不小的铺子了，但放在东临，二百两也只能盘个地段最偏僻、最破的铺子。这还是东家急需现钱、着急出手才有的价呢，她打听铺子价格那几天碰到过一回，可她实在变不出更多的银子，只得作罢。
幸而东临城商贸发达，估计是为了促进这方面的交易，前几年府尹大人出了个新规，三日一圩的集市日，不仅在东西南北相贯的四条正街上可以摆摊，还另设了好几条街道作为集市摆摊地点。可以找衙门登记申请摊位，不需要交摊位押金或租金，每个月轮换一次。若是摊位供不应求，就优先把名额给上个月销售业绩较好的那些，毕竟官府还要在这交易额中抽一定比例的。
裴宝儿觉得，这位府尹大人简直是商业奇才，简直是变着法儿地在收税。但是，他和那些苛捐杂税的官员最大的不同在于，他是把蛋糕做大了再老老实实切，百姓和官府都获利；而后者却是直接在原来的小蛋糕上切出更多的份额来。不必明眼人来看，已是高下立现！
但这样的流动摊位也有弊端，那就是，做得几乎都是广大底层人群的生意，定价方面裴宝儿只能压低了些许。
“大妹子，你这个水粉多少钱一盒？”
“只要八十文。胭脂也是一样价，若是连这个胭脂一起买，还能算便宜十文钱~”
询价的妇人便有些犹豫，开始砍价：“你这卖得也太贵了些，”她回头指了指身后远处的一个小摊，道：“那个小娘子卖的只要你一半的价钱呢~”
遇上这么经典的杀价套路，裴宝儿脸皮抽了下，忽然有些后悔今天让那个“托”——她们如今租住的小院隔壁的一位大嫂——离开得太早。
只是，看这妇人穿着打扮，衣服虽然不是簇新的料子，却不是普通小户农妇最常见的粗布衣衫，倒像是品质次一点的锦缎之类，估计家境也是不错的，怎么杀起价来还这么狠？
“这位娘子，这些胭脂水粉都是要涂在脸上的，一分钱一分货。有种妆粉涂在脸上显得特别白，但是人用久了之后，脸上皮肤就会越来越黄，一点光泽都没有，到了那个时候，啧啧……不是我自卖自夸，我这些东西都是我们家祖传秘方研制的，绝对跟那些不一样。不信你试试，这个是试用装……”
她嘴里一套一套的，说得对面那一愣一愣的，不由自主就伸出手，让裴宝儿指尖蘸了点那黏腻腻的妆粉往她手背上拍。
“您看，我这个粉质多细腻啊，这个颜色最适合您的肤色，效果又自然，可不是那些二三十文钱的货色能比的。说实话，这个价钱我还卖亏了呢……”
妇人喃喃道：“确实不错……”然后犹豫着试探道：“大妹子，你方才说的脸色暗黄的问题，可有什么良方？用你这个水粉能不能……”
裴宝儿一脸正色地说了不，见妇人一脸失望，马上笑眯眯地掏出一个白瓷小盒。
“妆粉只是用来上妆的，治标不如治本。这个玉颜膏却不一样，抹上去能瞬间提亮，对皮肤没有伤害，如果坚持长期涂抹的话，还有美白效果。”
妇人半信半疑，“真有这么好的东西？”
裴宝儿又恢复了一本正经的状态，拉过妇人的另一只手，挑出一点膏体在她手背上抹匀。
“那可不~您对比下两只手，这个玉颜膏效果虽然不够立竿见影，但胜在治本。这养颜可不比化妆，起码也要三个月以上才能有明显的变化……”
妇人被她说得心动，对胭脂水粉的兴趣就不那么大了，只是听到这玉颜膏居然要一百二十文，比那盒妆粉竟然要贵出一半，神情便有些犹豫。
“这，若是买多一盒，能不能便宜点儿？”
裴宝儿杏眼一眯，笑得十分诚恳：“都是小本生意，这个价已经没几个赚头了，还得给官府抽成呢~”犹豫了半晌，才咬咬牙，半推半就道：“这样吧，你若是买两盒，便算少你十文。买三盒的话，只算你一百一十文一盒。”
妇人口中念念有词，像是在算账，又摸了摸袖间钱袋，似乎还有些犹疑，下不了决心。
裴宝儿也不说话，就这么默默地整理着摊位上的东西，准备做完这单生意就回家。她对这个类似的套路已经驾轻就熟，这些天以来，她故技重施，已经卖出了二十几盒她最新研制的玉颜膏，小赚了一笔。
其实，这个玉颜膏并没什么稀奇的，不过是她改良后的珍珠膏罢了。先前小砚儿出水痘，留下了些浅浅的痘疤，为了让便宜儿子长大后不要因为娶不上媳妇怨恨自己，裴宝儿当时狠了狠心，从药店买了些最好的珍珠磨成粉，混入她自制的润肤脂膏里面，给这小家伙一连擦了好久，最近才彻底淡了下去。
以珍珠粉制作养颜护肤品的想法并不是后世独创，早千八百年就有了。但，经过一番考察，裴宝儿发现，这年头脂粉铺子里卖的润肤脂膏多半都比较油，很少有加入珍珠粉的，妆粉里加珍珠粉的倒是不少，但成本要高一些，更多的用的还是米粉。
来了东临以后，最让裴宝儿感到惊喜的是，这儿铺子虽然贵，但胜在珍珠便宜啊，更别提这儿还盛产海藻，隔壁不远的福州更是银耳之乡。经过几次失败的萃取后，裴宝儿终于掌握了粗制透明质酸的法子，把自己从牛眼珠子玻璃体的可怕研磨工作中拯救了出来。毕竟，这年头想找一头死牛的眼珠子真的是难比登天！
“这个又是什么？”
妇人在她面前的瓶瓶罐罐里挑挑拣拣，许是想再买个别的什么，让裴宝儿再给她抹多点零头。此时，她的注意力被几个脖子细长的瓷瓶吸引了过去，鼻翼一张一翕的，像是嗅到了什么特别的味道。
裴宝儿了然一笑，“这个可是好东西，叫香水。”
妇人一脸狐疑，“香水？这名儿可真怪，难道是泡了什么香料的水？”说着便兴趣缺缺，准备放下手中的瓶子。
裴宝儿眼神一扫，立马找到了那个还剩小半瓶的试用装，拔开瓶塞，放到妇人鼻下晃了两下，见她神色一动，又飞快地将其收回。
“等等，这个味儿，竟有些像是……不对，这个时节怎么还会有梅花？”
她一把抢了过去，闻了闻，又晃了晃，确信里头都是液体，并没有她想象中的干花瓣或香饼粉质后，看向裴宝儿的目光就不寻常了起来。
“这个香，香水多少文一瓶？”
裴宝儿心中一动，直觉这是个狮子大开口的绝佳机会。
她不假思索地报了个数：“二百文？”其实心里有点小打鼓，因为前几日她卖出去的几瓶成交价都在一百文左右，只是看到这妇人似乎对它很感兴趣，才忍不住往高了抬价来试探一二。
不料，那青衣妇人脸上竟多了丝狂喜，又很快掩饰下去。
“咳~总共就这么几瓶？算了，我都要了。和那三盒玉颜膏，一并帮我包起来吧。”
就在裴宝儿摸着手里那锭碎银子，为这妇人前后不一的姿态微微诧异时，后者却低着头急匆匆地闪身进了间青瓦顶的大宅子，眼中似乎还绽放着奇异的光彩。