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第42章 攻下大市场

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虽然吃了闭门羹,不过云千寻可不是轻易放弃的主儿,她的脑子飞快地一转,又想出了一个主意来:“有困难,找政府!我马上向冯副州长汇报,看看政府能不能帮着沟通协调一下。”

说着,她就掏出手机给冯副州长打了电话,详细汇报了他们遇到的困难,挂了电话,她的脸上又露出了笑容。

“怎么样?”心急的宋妍熙追问道。

“冯副州长同意马上由州政府发个函给火锅协会,而且会和当地政府直接对接,请他们帮忙协调解决。”

“太好了!还是你主意多!”宋妍熙也高兴地笑了。

“是我们的政府真心实意在帮我们。”

“对对对。”

虽然有了州政府领导的承诺,但云千寻知道两地沟通协调需要时间,所以决定自己再跑几家火锅店,能谈成一笔算一笔。这一天下来,他们还算有些收获,又拿下了两张订单。夜幕降临,他们决定先住下来。

晚上,云千寻又把段志强和宋妍熙叫到自己房间。

“怎么了?”宋妍熙问。

“走,我们出去逛逛夜市。”

宋妍熙一脸苦相望着她:“我的姑奶奶,今天跑了一天,我脚都快断了,还哪有力气逛。”

云千寻笑望着她:“四川不仅火锅出名,他们的烧烤也是很巴适的!你……不想尝尝?”

宋妍熙一听,吧唧了一下嘴巴:“我……我当然想尝尝,但真的走不动道了!”

“别只想着吃,我们还要兼顾工作呢!”

“工作?”宋妍熙惊诧地问。

“没错,川味的烧烤一定也少不了草果做调料。这一吧,为了给你点激励,如果我们每谈成一笔生意,我个人就奖励你五千,怎么样?”

宋妍熙一听立马来了精神:“好!我去!”

云千寻和段志强望着她,忍不住笑了。

他们通过询问酒店前台和网上搜索之后,直奔成都最大的烧烤城,专挑规模大一点的烧烤店,边品尝美食,边向老板推销草果,一口气连着跑了四五家店。

虽然不能打动所有烧烤店老板,但两个年轻漂亮的女孩,特别是宋妍熙,为了云千寻的奖励不遗余力地推销,他们总算是有了收获,成功和两家烧烤店签订了购销协议。

第二天一早,三人一边自行跑市场,一边等待州政府的消息。上午十点左右,云千寻接到了州政府副秘书长打来的电话,他告诉云千寻,州政府的函已经发到了火锅协会,成都政府这边也已经对接好了,稍后会有人和她联系。

云千寻连连向副秘书长表示感谢。过了不到十分钟,云千寻果然接到了一个本地的电话,对方称自己是四川火锅协会的办公室主任,姓普。普主任告诉云千寻,他们已经接到了怒江州政府发来的函,并且接到了成都市政府的电话,向会长汇报之后,他答应专程抽出时间,半个小时后在协会四楼会议室会见云千寻他们。

这让云千寻一阵激动,急忙带着段志强和宋妍熙赶到了火锅协会办公楼。这次,前台小姐姐的态度也来了个一百八十度的大转弯,笑意盈盈地将他们带到了四楼会议室,还给他们倒了茶和咖啡。

这时,一个四十岁左右的男子走进来,带着笑容问道:“哪位是云千寻、云总?”

云千寻起身上前一步:“我是。”

男子握住她的手:“你好云总,我姓普,刚刚和你通过电话。”

“普主任!你好,打扰了!”

“不打扰,你们先请坐,会长马上就到。”

不到两分钟,一个西装笔挺、五十多岁模样的男子走了进来,看起来很有派头,气宇轩昂。普主任忙向云千寻介绍:“云总,这位就是我们孙会长。”

云千寻连忙迎上去和会长握手:“孙会长好,打扰了。”

孙会长露出笑容:“哟,云总这么年轻,真是后生可畏啊。”

“会长过奖了,还希望会长多多指点。”

双方入座,云千寻说明来意,然后让宋妍熙给会长和主任播放了宣传片,看得出,片子引起了他们极大的兴致。放完宣传片,云千寻详细做了汇报和推荐,孙会长听得也饶有兴趣。

云千寻刚讲完,孙会长就快人快语:“你们介绍的情况我很有特色,产品也很不错,难怪你们的政府领导会亲自为你们牵线搭桥。这样吧云总,话不多说,我马上召集协会会员企业的老总,大家一起坐下来讨论,怎么样?”

“太好了,谢谢孙会长!非常感谢!”

四十分钟左右,会议室坐满了火锅协会的企业老总,让云千寻不禁感到了一丝紧张。不过,按照她的性格,好不容易得到的机会,她又怎会轻易放过。所以,在孙会长简要说明情况后,她再次让宋妍熙再次播放宣传片,给每位老总发了宣传册。

宣传片一放完,云千寻定了定神,带着自信就开始侃侃而谈,思路清晰,推介生动。随后,段志强将带来的草果干果样品分发给各位老总,宋妍熙也将检测报告和数据资料一并发给大家。

在座的老总们仔细翻阅着,不时还有老总向他们提问,段志强是经验老到的专家,由他一一向老总们答复。一番你来我往的交流,几个老总开始询问价格,云千寻早有准备,在市场价的基础上,稍稍提高了一点。

毕竟是商场,双方随后就是一番讨价还价,几个老总当即拍板愿意订购。不过还是孙会长老谋深算,他望向云千寻:“云总,这样吧,我们协会负责统计会员企业的订货量,不过,我们统一向你订购,这量可不小,云总在价格上再优惠一点,怎么样?”

云千寻望向段志强,面露难色,不过,她只思索了几秒,就果决地回应:“好!”

“云总果然爽快,那等我们统计完数量之后,由协会一并和你们签订合同。”

不过云千寻也不是泛泛之辈,她笑望着孙会长:“会长,你们和重庆火锅协会之间,关系不浅吧?”

孙会长回答:“是,我们之间有定期联系机制,不时也会联谊一下,算是很熟络。”

“那……我们都爽快优惠给你们价格了,孙会长能不能向重庆协会推荐一下我们公司?”

孙会长一听,“哈哈”大笑:“云总果然不简单呐,是个做生意的料!没问题,我亲自给他们会长打电话。”

“谢谢,谢谢会长!”

从火锅协会出来,段志强脸色有些不安:“云总,我们给他们的销售价会不会太低了?”

云千寻笑笑:“段总,我们的眼光要放远一点,你想啊,这单拿下,我们的市场份额会增加多少?而且他们定的量还有所保留,只要我们草果的品质好,他们一定还会增加购货量,这就相当于有了回头客。别忘了,砖重庆市场的门孙会长已经帮我们敲开了!再进一步说,只要和他们建立起牢固的合作关系,就有了稳定的市场,以后也就不用这么辛苦年年跑了,不是吗?”

段志强听完,忍不住频频点头:“有道理!”

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