第27章 寻求合作方

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段志强走过来坐到云千寻对面，打量了她几眼：“我听说过你，和我们的大明星孔敢木西一起参加了民宿大赛，还拿了百万大奖，今天亲眼见到，云总果然气质不凡啊。”

云千寻谦虚地一笑：“段总过奖了，做民宿和旅游是我的专业，不过，做草果生意，我在段总面前就是一个小学生。”

段志强望着这个颇为不一般的女孩，表情变了变：“云总今天来，不是要演什么鸿门宴的戏码吧？”

云千寻抿嘴窃笑一声，立刻用很诚恳地眼神望着他：“段总过虑了，我真的是抱着很真诚的学习态度，还有真心想要和您合作的想法来拜访的。”

段志强挪了挪身子，带着一丝戏谑和不善的口吻：“云总，独龙江乡六个行政村，其中五个村农业合作社的草果收购生意，可都被你从我手里抢走了，你现在突然说要合作，不会是因为没能拿下孔当村的生意吧？”

云千寻听完也不生气，依然一脸诚恳的说道：“段总，我知道，你父亲是当年最开始在怒江种植草果的前辈，这么多年已经成了草果种植大户，为怒江发展草果种植做出了很重要的贡献。”

她这番话，让段志强的表情舒缓了不少。

“而段总您，在父辈发展种植的基础上，成立公司实施集中收购、开展草果粗加工，为草果市场集约化销售闯出了一条路子，而且一直信守承诺，在确保公司利益的同时，也确保了农民的利益和稳定收入，我对您和您的公司是真心怀有敬意的。”

她恳切的表情和话语，让段志强也不禁有些动容。

云千寻顿了几秒：“段总，我拿到百万大奖之后，本来是想在上海发展的，不瞒你说，上海一家很有实力的公司还想请我去做销售部副总。但是，我之所以执意要回来做草果生意，除了认定有很大的发展潜力，也是真心想让草果产业做大做强，真正提高乡亲们的收入。”

她的这番话既让段志强有些触动，不过也有一丝怀疑。

云千寻观察到他的表情，不禁笑了笑：“当然，你我都是生意人，你可能觉得我的这些话有些矫情了，但我还是认为，我们是完全可以合作的。”

段志强听她这么一说，也挤出一丝笑容：“我没觉得云总矫情，不过我倒是想听听云总想怎么合作？”

云千寻这才从包里拿出一份策划书递给段志强：“您的公司虽然经营了很多年，但我也知道你们公司资金有限，而且业务始终只停留在收购和粗加工。段总，草果产业想要做大，仅仅靠销售原果是不行的，必须要靠科技将一二三产融合发展，才能增加附加值，才能农民真正提高收入啊。”

段志强一边翻阅着云千寻的合作策划文案，一边听着云千寻的阐述，默默陷入了沉思。

云千寻继续说道：“段总，我虽然现在只投入了一百万左右，但我计划再贷款三百万，另外，我有把握从上海引入几百万的投资。而您的公司和合作社、种植户有着良好的合作关系，农户对您的公司也很信任。况且，我刚介入这个行业，身边也没有像您以及您的员工这样懂行的人，如果我们能合作，资本加资源，就一定能做大做强！”

段志强翻阅着企划书：“云总是想让我们两家公司合并？”

“也可以用股份制的形式，你我都按照资金投入占股，合理进行收入分配。从公司架构上，我们都是一个团队，收购、粗加工和销售都由您来全权负责，怎么样？”

段志强似乎有些动心了，合上企划书，望向云千寻：“我听说你是云所长的女儿，所以你肯定是值得信任的，但是，我得征求公司管理层的意见，而且我也没有十足的把握能说服他们。”

“我理解，建议我已经提出了，你们公司同不同意我都能接受，即使我们不能合二为一，但也是可以一起合作的对吧？只要对整个产业发展有利就好。”

段志强点了点头：“就凭云总今天亲自来拜访，还有你所表达出的这份合作意愿和情怀，我都要对你表示敬意。至于你提出的这些建议，我们一定认真研究。”

云千寻笑着起身：“好，那我就等你们的答复，告辞了。”

段志强也起身亲自将她送到门口，热情地和她握了握手。

在等待段志强和“峡谷贡果”公司答复的同时，云千寻又马不停蹄地前往其他乡镇去寻求合作。不过，没了阿茸思语的牵线搭桥，云千寻在其他乡镇的进展非常有限，只签到了三个村的合同。

云千寻意识到，和段志强公司的合作对于她关键的第一步创业计划，显得极为重要。她思考了一番，认为自己的资金投入体量在本地来说算是不错的，但或许还无法打动“峡谷贡果”公司的管理层，于是她特意和李墨谦进行了一次视频通话。

在向李墨谦表明自己已经决定留下来创业的决心之外，她也详细地向他阐述了自己深入调研的情况，以及自己发展草果产业的想法和规划。

李墨谦认真听完，对云千寻的想法和做法表达了支持。

在获得李墨谦的肯定之后，云千寻将自己遇到的困难，以及想让李墨谦考虑投资的想法和盘托出。

李墨谦沉默了片刻：“把你的发展计划弄个详细材料，我稍后和公司高层研究一下再给你答复。”

“好。”

云千寻和李墨谦视频之后，马上连夜写了一个详细的发展计划，从网上发给李墨谦之后，就忐忑不安地期待着他的回复。

但云千寻可不是那种只会坐等的性格，她接着就去找了夏芷悦，想通过她推介认识省城的农业专家，如果能获得专家的支持，解决好草果种植过程中的技术问题，相信就能获得更多种植户的支持。

两个女孩相约在乡里的一家冷饮店见了面。

望着自己对面表情显得有些落寞的夏芷悦，云千寻不禁关切地问道：“芷悦，怎么了？你很少这么不开心啊。”

夏芷悦急忙挤出一丝笑容：“没……没什么，可能是最近工作太累了。”

云千寻立马抓住她的手，盯着她的双眼：“你少来，平时你再怎么忙，也是神采奕奕的，说，到底怎么了？我们是好朋友，不是吗？”

夏芷悦这才低下头，表情伤感地沉默了几秒：“我……我向木西表白了。”

云千寻心里一紧：“他……他拒绝你了？”

夏芷悦摇摇头，但眼眶却有些红了：“他没有直接拒绝，只是找了不少借口，不过，那些借口恐怕也只是怕伤到我而已吧。”

云千寻望着伤感的夏芷悦，心里一阵难受：“芷悦，也许……也许是你想多了，或许木西现在只想着要做好他的民族音乐。反正……反正你们都还年轻，还有的是时间和机会，对不对？”