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第11章 成果伴苦乐

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第二天一早,喝下热乎乎的独龙牛肉汤,上海驴友们的酒劲渐渐消退,精神焕发起来。他们打算今天就离开独龙江,准备沿着219国道,穿越滇藏边界,向西藏的林芝进发。

民宿大门外,云千寻与孔敢木西和大家道别。李墨谦走到云千寻面前,眼神有些不舍:“云姑娘,如果你们的民宿想要扩张做大,我很愿意参与投资。”

“真的?不过,按照我们参加民宿创意提质大赛的规定,现有的客房数量和民宿规模暂时不能大幅增量。”云千寻有些抱歉地回应。

“没事,我对你有信心,等你拿了大奖,还想继续做大,到时候可以考虑一下我的建议。”

“好,一定。”

李墨谦洒脱地戴上墨镜,和她挥挥手,上车轰鸣起马达走了。

“听说李会长快四十了还单身呢,他好像对你……有点意思。”云千寻身边的孔敢木西,语气有点酸酸的。

云千寻转头瞪了他一眼:“少瞎说!人家在上海可是大老板,哪会看上我呢。”

就在这时,一辆车驶来停在大门口,高书记从车上走了下来。

将高书记和随行的村委会干部迎进民宿,大家刚坐下,高书记就开始和孔敢木西、云千寻商议起办剽牛祭祀典礼和歌舞表演的事情。

经过一番商议,村委会和民宿达成协议,决定由村委会提供音响等设备,并且拿出一笔钱,对民宿旁的草地进行一番修整,搭建一个剽牛祭祀表演的场地。这样一来,减轻了孔敢木西他们的负担,对民宿、对村民都有利。同时,由村委会组织留守的老人妇女,每晚到民宿进行民族歌舞表演。

除了之前国家级媒体采访团的宣传报道,加上李墨谦他们户外探险团队的大力推荐,还有云千寻亲手创建的民宿自媒体账号的宣传,“木西的小屋”开始有了名气,至少客源已经不是问题,每天的入住率都能保证在百分之七十左右。

一个星期之后,由村委会负责搭建的剽牛祭祀场地建设完毕,参加剽牛祭祀和篝火歌舞表演的村民也开始每天来民宿排练。孔敢木西也顺理成章地成为了“总导演”“艺术总监”,每天忙得不亦乐乎。

这天晚上,篝火晚会刚结束,云千寻见孔敢木西一个人坐在石桌边,埋头疾写着什么。

“干嘛呢木西?还不睡?”云千寻走到他身边坐下,好奇地看他在写些什么。

“我在写教案。”孔敢木西没有抬头。

“教案?什么教案?”

孔敢木西这才抬起头来:“我想把民宿办成我们村里的音乐培训站,让村民们接受正规的乐理学习。”

“这主意不错呀。”

“这还得要感谢你,你的创意和点子让我明白了该做点有意义的事情。我一个人的力量无法更好的宣传推广我们的民族文化,需要大家一起齐心合力。不过,大家的专业知识有限,我有责任反哺他们,也算是一种报答。”

看着孔敢木西真挚的表情,云千寻由衷地笑了:“真好,我倒是没想到自己的建议能催生出这么有意义的事来。”

孔敢木西的双眼更亮了:“不仅如此,我之所以执意要留在家乡,就是为了搜集我们的民族音乐,编撰成册,还希望能写出真正属于我们自己的新歌、好歌。现在好了,老一辈的音乐传承人每天都和我在一起,他们愿意无私地为我提供素材,我的愿望就能更好更顺畅地实现了!”

“真好。”云千寻笑着,但眼珠子紧接着一转:“不过,我的想法可没你那么纯粹。我在想,剽牛祭祀典礼和晚上的歌舞表演一旦落实,我们必须把文化价值变现成经济价值才行。”

“你打算向客人收费?”

云千寻狡黠地一笑:“我们的场地都是开放式的,直接向客人收费可不太好操作。我准备……提高住宿费。”

“这……客人能接受吗?会不会影响我们的入住率?”

“这就要看你这个艺术家,把这两台演出弄到什么水平了。只要演出成功,口口相传,到时候我们提高房费,也一定有人愿意多花钱入住我们民宿的!”

孔敢木西望着她半晌,露出自信的笑容:“你放心,我有信心打造出最优质的节目,让客人们心甘情愿地掏钱。”

“我相信你!”云千寻望着他,露出了肯定的笑容……

有了稳定的入住率保证,在云千寻和孔敢木西合作两个月之后,民宿的收入开始稳步增长。又过了两周,由孔敢木西亲自策划编排的“独龙族剽牛祭祀典礼仪式”和“独龙族传统民族歌舞汇演”,正式成型。

这天,入住民宿的客人们可以在吃完午饭后,纷纷集中到民宿旁的草坪,欣赏剽牛祭祀典礼仪式。独龙族是我国的直过民族,也就是直接从原始社会过渡到社会主义社会的少数民族,这种源于原始社会的传统祭祀典礼,原本是由彪悍的独龙族汉子用标枪剽杀独龙牛,之后再将牛肉平均分配给村民。但随着文明程度的提高,剽牛这样血腥的方式已经被摒弃,取而代之的是用黄泥做的“假牛”当道具,但过程却被完整保留。

“剽牛”结束后,会有祭司带领“族人”做祭祀表演,整个仪式既庄重又神秘,还包含了浓郁的人文和文化气息。

云千寻从客人们的表情中能看出,这样独特的表演完全抓住了他们的眼球,看得他们入了神。

晚饭后,原汁原味的独龙族传统歌舞表演在民宿院子的火塘边上演,与孔敢木西的表演不同,这些村民的唱腔和舞蹈更加原始古朴,仿佛一下把人带回了那个父系氏族的原始村落……

两场表演结束后,云千寻特意向客人们做了一个问卷调查。对于第一个问题:“你对表演是否满意?”回答“满意”的客人是百分之百。

对于第二个问题:“如果你下次再来,我们将观看表演的费用计入房费中,你是否愿意接受?”回答“愿意”的客人是百分之九十。

统计出这两组数据,云千寻急忙找到孔敢木西,将问卷调查结果给他看,两人对视着笑了,笑容里充满了自豪,也充满了信心……

随后,民宿免费演出两台节目将近两周,通过入住客人们的自媒体账号宣传,“木西的小屋”开始慢慢火了起来,每天预订入住的客人翻了几倍,客房甚至开始供不应求……

“木西,我们参赛后第二个月的收入统计出来了!”云千寻冲进厨房,手里挥舞着一张统计表。

“是吗,营业额增加了多少?”孔敢木西期待地望着她。

云千寻笑颜如花,伸出两个指头:“两倍还多!”

“真的?”孔敢木西一脸惊喜:“那如果我们下个月的营业额能提高到三倍,而且能够稳定三个月,就有机会入围了?”

“没错!”云千寻一脸得意。

“那接下来,是不是要实施你的提高房价的计划了?”

“对!还好,你参赛前低得可怜的营收反倒成了我们的优势,所以我们不用提价太高,就能实现营收提高三倍的目标!”

孔敢木西收住笑容:“不过我们还得要考虑让参加演出的村民也有收入。”

云千寻白了他一眼:“我当然不会忘记,不过,那你这个老板的收入可就会少了不少哦。”

孔敢木西笑了:“我心甘情愿。”

“可是,我答应过你爸,三个月后你的收入不少于两万,而且,你还有贷款需要还呢!”云千寻皱起眉头。

“你放心吧,我爸虽然看起来固执,但只要村民们能通过我们的民宿有收入,他一定比我们还高兴,不会和我太计较的。”

云千寻舒展眉头感慨:“是啊,我也发现,咱们的独龙族乡亲,只要你用心用情对他们,他们比你还能交心,甚至不会和你计较钱多钱少。”

孔敢木西点头赞同:“没错,对于他们来说,精神生活远比物质生活重要,所以,虽然我们的生活条件艰苦,但幸福指数总是最高的……”

“木西的小屋”参赛后的第三个月,云千寻将房价提高了百分之三十。不出他们所料,民宿的入住率没有受到影响,依然每天都能保持在百分之七十以上。

这天早上,云千寻刚起床,就听到了一阵急促的敲门声,打开门一看,一个客人表情惊慌地喊道:“快!你们老板在厨房晕倒了!”

云千寻大惊失色,穿着拖鞋就直接往厨房奔去!

一冲进厨房,云千寻就看到孔敢木西横躺在地上,冲到他身边一看,只见他脸色苍白,面无血色,把云千寻给吓坏了。

“木西!木西!你怎么了?”云千寻蹲下拍着他的脸。

孔敢木西却依然毫无意识,冷汗从他额头滴落,嘴唇动了几下也没能发出声来。

云千寻急忙拨打了急救电话,不到十分钟,卫生院的救护车呼啸着赶到了民宿。在客人们的协助下,孔敢木西被送上救护车,云千寻也上了车,一路疾驰到了乡里的卫生院。

经过一番紧急救治,孔敢木西苏醒了过来,不过看上去依然很虚弱。

“医生,他得了什么病?”云千寻急切地问当值的医生。

“没什么大病,他就是疲劳过度造成了短暂昏迷。”医生回应。

这话让云千寻心里猛然一震,满满的愧疚和懊悔瞬间填满了她的胸腔……

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