第58章 饮料公司的发展
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二皮的发展眼光很不错，已经开始考虑建立各地分厂了。
在各地建立分厂是一个非常不错的压缩成本的做法，这也是必然趋势。
现在既然可日可乐不愁卖，那就应该用最快的速度去抢占市场。
看来二皮也是真心要改邪归正，好好干一番事业。
顿了顿，他又说：“我还计划搞几个咱们自己的饮料瓶和包装生产线，这样更划算，还不容易被卡脖子。”
苏武对此没有什么异议，这也是题中应有之意。
两人又探讨了一阵，苏武表态。
“怎么发展你看着办，但我的意思是现在将资金全部用于扩大规模，不考虑广告投入。”
“你这是打算继续蹭人家可乐的广告啊，咱那可日可乐的名字可是没少让人诟病。”
“诟病就诟病，又不会影响销量，大不了以后再换呗。现在发展最重要。”
“行，反正现在一个月都有3000多万的利润，你都拿去给咱们采购设备，我去找地方建厂。”
“不用那么麻烦，我先采购2000万美的灌装设备回来，咱们慢慢结账。”
“你要有这干系，那感情更好，这样建厂更快。”
二皮闻言激动无比。
他没有纠结苏武到底哪里来的关系，信任就完事了。
苏武了解他的性子，只要是认定的兄弟，他从来不问二话。
想了想，他提醒道：“二皮哥，你人脉广可以考虑着贷款，越多越好......”
二皮笑道：“这还用你说，我正联系着呢，这些事情咱懂。”
苏武却是知道他根本不懂其中更深层次的道理。
一个没有贷款的企业绝对不是好企业，也不够安定。
以他们现在的程度完全不需要贷款，甚至苏武自己就可以负担所有的发展费用。
区区几千万美金对他而言如今也不算什么。
但是贷款却是必须的，否则一个企业就是无根浮萍，扛不住大风大浪。
他肯定未来漂亮国绝对会搞事情的，他们必须提早应对。
而贷款也是他们的护身符之一。
只要贷款够多，那么有些事情就好办多了。
利益共享永远是商业的最优发展模式。
不过苏武也没有在这方面提点二皮，毕竟知道的太早未必是好事。
敲定了未来的扩建计划，二皮又踌躇开口。
“兄弟，你觉得咱们降价怎么样？这样会不会更有竞争力？”
闻言，苏武立刻否认，“不可。降价对我们反而不是什么好事，这样只会拉低我们的逼格。”
降价在很多时候都不是商业竞争的最优解，而是自残行为。
这其中有着消费者心理学的因素，苏武也说不清，但是他知道这么个东西存在。
大概的解释了一番后，他叮嘱二皮，“我们绝对不能降价，但是可以搞什么买二送一的活动，以及抽奖的活动，比如再来一瓶......”
苏武旋即将自己知道的一些饮料促销手段讲述了一遍。
二皮是个聪明人一点就透，立刻醒悟过来。
大家都是可乐，人家卖3块，你却卖2块5，这说明了什么。
这说明你天生不如人家，低人一等。
这种自降身份的行为可不能干，否则怎么干得过进口货。
虽然不想承认，但是洋玩意儿有时候就是受欢迎。
如果价格上再降的话，那么他们这可日可乐可就真成了盗版垃圾货了。
而任剑给他提供的促销思路也让他豁然开朗。
尤其是那个再来一瓶，那简直是神来之笔。
他不由问道：“那中奖率控制在多少？”
“30%吧，高中奖率才有搞头啊。”苏武笑道。
这就差不多是买三送一，面对4块多的利润，送出去几毛钱刚好合适。
“行，还是兄弟你脑子好使，不愧是大学生，那我就这么办了。”二皮大笑。
苏武闻言，心中不由苦笑。
这年头大学生还真是人才的代名词，不过只有他们这些过来人才知道，他们其实啥也不是。
不过这也算是如今的时代特色吧，大学生还是很受待见的。
接下来苏武又告诉二皮要去挖掘一些饮料配方回来扩充饮料品类。
可乐虽好，但也不能只生产这么一个品类。
至于那些乱七八糟的可乐改良风味儿，苏武是想都没想过，实在是无法接受。
他手上自然还有配方，但是这些没必要现在拿出来。
而且国内也有着很多不错的地方饮品，只是缺乏开发而已。
既然二皮打算大干一场，那就要好好给他指点，免得以后走弯路。
事后，苏武再次联系美酷子直接赊账了2000万美金的灌装设备。
开玩笑，他现在也算是山口会社的大客户了，几千万的生意已经不需要他先打款了。
然而他不知道的是二皮在他的提点下将会爆发出何等恐怖的战斗力。
直到他们二人再次碰面的时候，他才知道二皮有多能干。
采购这种设备并不是什么难事，苏武直接将联系方式给了二皮，以后他可以直接联系订购。
按照1000万龙币8条生产线的价格计算，2000万美金美酷子答应给他们100条生产线。
这么多的生产线，预计全部到手也要等到明年。
不过好在二批建厂也需要时间，如果配合的好的话，恰好可以无缝衔接。
而这些生产线足以支撑他们的饮料厂覆盖全国了。
100条生产线，每天产量可达1600万瓶，这是什么概念。
这绝对是一个苏武都无法想象的数字。
如果他们真的能够做到日销1600万瓶，那么只需要一个月就能收回全部的成本，包括建厂。
不过现在正是龙国饮料市场飞速发展的时候，他们正处在了风口之上。
就连苏武都没有想到，他不过是为了兜售可乐配方的举动会在未来给他带来何等收益。
在未来的十几年，龙国饮料市场都是处在一个飞速发展不断壮大的状态，只要把握得住，他们绝对可以吃下最大的一块蛋糕。
而二皮更是将苏武说的每一句话都认真的记了下来。
通话结束，他立刻掏出了自己的小本本。
“贷款、寻找好的饮料配方进行改良，这都是老五提到的关键问题，还有再来一瓶，必须都记下了。”
“贷款的事情好办，最近刚好认识了几个京城的二代，多接触几次应该有戏。”
“这个寻找配方就不好办了，这得多派些机灵的小子出去......”
“再来一瓶，现在就可以搞，就是这老五不打广告有点想不通，为啥呢？”
他咬着笔头反复琢磨，将重要的事情都记录了下来。