第92章 砍价
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女同志原本就蠢蠢欲动的心更加火热，当即点头说：“我要了。”
“行，那收你15元吧。”许清川手脚麻利地把这件布拉吉从衣架上取下来，叠好放进精美的纸袋子里。
一旁其他的制酒厂工人见两人雷厉风行的动作，全都看傻眼了。
不是说今天只是单纯来看看这儿的衣服是不是有瑕疵吗，怎么又买上了？！
女同志扬了扬眉毛：“看我干啥，你们要是喜欢，也可以买一件呀。人老板不是都说了，买的多可以打折。”
她以前就是花钱大手大脚的性格，只是最近两个月，为了攒钱买牛仔裤，才稍微老实了一些。
现在牛仔裤的心愿已经满足了，她当然不用再压抑自己的欲望，看到喜欢的衣服直接就买下来！
“陈姐，我觉得这件衣服挺适合你的。”女同志从衣架上取下一件裤脚宽松的长裤，在身边一个女工人的身上比了比。
那位女工人的身材不像许清川和女同志那么苗条，反而长着一张非常富态的圆脸，身材饱满，双腿也十分有肉感。
女同志和陈姐关系好，知道陈姐一直羡慕小姑娘又细又长的腿，为自己双腿上的肉感到自卑。
每次厂子里发工装，其他女工人都穿均码，唯独陈姐一个人要了加大码。
因为女式工装裤比较紧，均码的陈姐根本套不上，就算勉强套进去了，裤子全部紧绷在身上，反而显得更加丑陋，像是大象腿般。
陈姐走在路上，都觉得大家在嘲笑她。
可眼下，看着女同志挑出来的那件裤子，她眉眼一动，有些动容。
原因无他，这件裤子设计十分前卫，裤腰是松紧，可以根据腰的大小自由调节。
就连裤脚也特别宽松，根本不会束缚在人的腿上。
许清川上前一步，微笑着介绍：“裤腰的松紧带调节度很大……”
“这条裤子的设计，就是本着修饰腿型的目的。穿上去之后，会给人造成一种视觉误差，下意识地觉得双腿又细又长……”
陈姐越听，眼睛越亮。
她犹豫着问道：“这件裤子多少钱？”
许清川淡笑着回答：“20元。”
“怎么比布拉吉还贵？”陈姐顿时又有些踌躇，布拉吉是一整套的连衣裙，可这件裤子只是下衣，反而还贵了两块。
“陈姐，可不是这个理儿。衣服要是这么论的话，那大商店里的牛仔裤，为啥还要卖上百元，牛仔裤可比连衣裙贵上几十倍了。”
许清川的视线在女同志和陈姐身上转悠了两圈，故作为难地勉强开口：“这样吧，看在您是新客户，又和这位女同志是朋友，我给您便宜两元，18，怎么样？”
陈姐一听有戏，刚想开口，试图再磨磨价钱，如果也能以15元交易，和女同志花费一样的价钱，那她心里就舒服平衡多了。
可是还不等她的话说出口，许清川就泫然欲泣地说：“陈姐，18元，真不能再少了。这件裤子，我进货价就15元，再低，我就要赔本了。”
这件衣服包括设计图、布料，各种杂七杂八的费用加在一起，也不超过3元。
不过无商不奸，许清川深谙这个道理。
她总不能真的傻乎乎地把自己的成本一五一十地告诉客人。
许清川是个聪明的商人，一眼就瞧出陈姐想再压压价。
如果今天只有女同志和陈姐两个人来，许清川也不是不能给这个面子，权当是给新客人留个善缘，方便下次做生意。
可是今天是制酒厂的一群女工人同时聚在她的摊位前，那情况就迥然不同了。
一旦许清川给陈姐开了个口子，那么之后万一再有其他的工人也想买，大概率会继续磨价格，直到最后也成功以15元交易为止。
为了杜绝这情况，还是一开始就把苗头彻底掐灭为好。
陈姐抿了抿唇，显然是有些不高兴。
虽然她很喜欢这条裤子，可是一想到自己比女同志多花了3元，心里怎么都觉得有个疙瘩。
她便故作失望地叹了口气，摇了摇头：“那算了，我还是不买了。”
“啊？”女同志愣了愣，陈姐不是很喜欢这条裤子吗，怎么说不买就不买了？
陈姐转身，拉着女同志就想离开。
一边走，还一边侧耳听着后面的动静，盼望着许清川会喊住她，做出让步。
可是许清川压根不上她的当，莞尔笑着，又把那条裤子挂回衣架上，灵动的声音清脆地响起：“那欢迎您下次光临。”
陈姐脚步一顿，咬了咬牙，继续往前走。
砍价拼的就是个耐心，只要她耐心足够好，肯定能占到便宜的！
陈姐心里这么坚信着，可走了老远，也没等到许清川上来拦住她。
她疑惑地转身，却见许清川正招呼着其他的女工人挑衣服。
那场面，一派其乐融融。
陈姐的脸立刻拉了下来。
女同志嗫喏着嘟囔：“陈姐……”
“唉，算了。”陈姐彻底意识到，许清川不吃她这一套，认命地快步回到摊位前，从口袋里恋恋不舍地摸出了一张大团结，和几张零零碎碎的纸币，不情不愿地说，“刚刚那条裤子，我要了。”
许清川对她又回头的行为丝毫不意外。
她没急着把钱接过来，只是先把裤子包装好，放进纸袋里，才一手交钱，一手交货。
“要是裤子有什么问题，随时可以找我，尺码不对的话也可以换。”许清川嘴角洋溢着完美无缺的笑容，好像刚才和陈姐的博弈并不存在似的。
陈姐闷声点了点头，拎着纸袋子走了老远，情不自禁摸了摸口袋。
才意识到，她今天花了一大笔钱出去。
整整18元，可是她小半个月的工资了！
身旁的女同志见陈姐脸色不好，转念一想，便摸透了她的心思。
女同志拍了拍陈姐的肩膀，安慰道：“陈姐，你每个月工资又不低，干啥不多花点钱在自己身上呢？”
“你不懂，我家里还有孩子，总是得先紧着孩子的。”陈姐的声音闷闷地传来。
“有孩子咋了，总不能为了养孩子，自己的生活都不过了吧。”女同志还没结婚，思想明显和陈姐不一样。