第八十五章 尽人事，知天命
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朱毅鹏离开了，背着背后开黑抢的名义走了，耿康另行招聘了一名销售副部长，作为交换，清泰的财务部长也来了一位副部长。
贸易因为磷矿石市场不景气，贸易合作单位虽然还有三家，但货条件越来越苛刻，采取先货后款，货款回笼也越来越不畅顺。
三家单位的市场考察都是耿康经手，清泰所获的的信息都是耿康透露，作为财务总监，心里总没个底，害怕资金出问题。现金为王的时代，一个不小心可能出去的货最后钱没赚到，本金都打水漂的也不一定。
98年那一年，整个市场也出现疲软，清泰所在的冶金公司就出现过类似的危机，最后资金垫进去，导致流动资金不足，被迫停产，差点破产清算。
做财务，有些人有着辅导总经理把企业搞辉煌的成功经验，清泰却有着辅导把企业搞停产的经验，而且不是一个企业，是两个。谁说，失败的经验不是经验，某种意义上说失败的经验比成功的经验更加可贵、更加血腥、更加的刻骨铭心。
清泰也知道，重数量不重质量基本是新成立公司的特性，这种市场疲软之初谨慎经营的理念也许只有自己这种有失败过经验的人才会有。
母公司山竹公司要求流量指标与利润指标，强调营业收入达到多少多少，可是净现金流却没有考核指标，耿康做业务是把好手，正做的不亦说乎，根本就没意识到是否存在风险，耿康市场考察的原则就四条，合作方是民企还是国企，规模大还是小，一年的需求量是多少，有没有稳固的下有市场，但是核心财务状况及信誉情况被忽略了。
11月下旬，甘南公司欠下了150W元早就停止采购了，货款也超过了6个月迟迟没钱支付，已超过合同约定最后付款期限3个月。宝敖公司已经两个月没付款，也没下订单，上次与耿康探讨催收没个结果，清泰隐隐约约觉得先货后款的风险也逐步体现出来。
太多的会清泰不喜欢，没有会议的公司也不可能成为一个积极向上的企业。耿康与牛斌都不喜欢开会，清泰有很多问题，看到但做不到，也没有办法，何况两大爷基本不到公司，开会更无从谈起。
有些事，做得到做不到是一回事，做不做又是一回事，清泰决定先找耿康谈谈，从源头控制。当然也许会得罪耿康，但无论如何，也尽力试试，没准能说服耿康也不一定，如果说服不了，自己也算对得起这份工资，算是尽人事，知天命吧！
每个月最后几天，耿康都要回来，主要为了办结算与催款，安排下月的货计划，都会与清泰碰头，但却不是以开会的形式进行。清泰决定再等几天，耿康来了，再进行交流…
26号耿康倒也准时，直接开着玩奥迪从攀市回来了，一到公司，拿着给清泰带的礼物——一条和天下进了其他的办公室。
进入清泰办公室，必须过两关，行政部那几个小朋友，财务部的郝姐和新来的财务部长孔祥飞。
“耿总回来了！”小孔赶紧打着招呼。
“泰总在办公室没？”
耿康没有回答，而是直接问道。
“在呢，快请进来!”
清泰耳朵尖，早就听到了外面的声音，直接在里间叫到。
耿康来到清泰的办公室，顺手就关了门，将手中的香烟地给清泰。
“给我的？”
“庄董给了我两条，分你一条!”
“你留着抽吧!好烟对你有用，你应酬多，我抽了就浪费了，再说我还真抽硬中华习惯了。”
清泰不是见到好处就捞的人，也确实不太喜欢抽其他的烟，习惯了硬中华，其他的烟抽起来，总觉得没它好抽，就拒绝了。
“没事。两兄弟客气什么？”
“无功不受禄，你还是留着吧！”
“你看，我和牛董都不在，你一个人也辛苦了，就算我感谢你的礼物，你这个人啊！”
耿康总算找了个相对合理的理由说道。
“我干事，那是公，你给我礼物，是私，公私分开嘛!哈哈哈…”
“拿着哦，哪儿那么多理由。”
“咳…那就却之不恭了！”
清泰见推却不了，只好收起来。
耿康见清泰收了香烟，才说起正事。
“最近有什么特殊事情没有？”
“特殊事到没什么，不过我有些想法想和你商量，你也考虑考虑。”
“什么事？那么神神秘秘的？”
见耿康问起，清泰才直接说：“关于贸易的事情。要不这样，让孔部长与陈经理参加，他们两个反正也是新人，多学学也有好处。”
清泰之所以这么说，现在这种贸易状况，清泰害怕出事。但自己是下级，不好组织耿康开会，让两个部长参加，以后可以留个证据，证明自己的观点，即使有事，自己也有个作为。
时刻小心翼翼，未雨绸缪，给自己留条后路，成了清泰的职业习惯，公事上谨慎，私事上保全自己，财务人员的必修课。
“也好，让他们也参与，毕竟是公司得中层干部。”
在征得耿康同意后，清泰才外间叫道：“小孔，你叫上陈经理来我办公室。”
“开会吗？”孔祥飞问道。
“算是吧！”
“好的，马上来。”
就听到小孔往外走路的脚步声。
很快两个人就进来了，还都带了记事本。这恰好是清泰最愿意看到的结果。
清泰说道：“你们两个坐吧！我正打算和耿总商量一下贸易的事情，你们一个是财务部长，一个是贸易部经理，也来听听，学习一下。当然，有更好的思路，也可以提。”
两个人机械的出“嗯…嗯”的声音，没有说话。
“是这样，我现从去年下半年开始，我们的贸易从先款后货逐渐变为先货后款，压货量从两千吨变得更多了，当然主要是市场越来越疲软导致。我想说的是，市场越疲软，资金越吃紧，银行融资也越困难，说不定回再来一次经济危机也不一定，现在从煤炭行业、钢材等基础行业，更是越来越困难，民间非法融资，很多人都急得跳楼，现金为王的时代，如果我们一味的图销量，不把控货量，前期就会出现销量上去了，现金不在了，后期销量、现金啥都没有了的状况，所以我有个提议，能否注重现金回笼率，从原来重业务收入的观念转为重现金流量上来，提高周转率，薄利多销，降低资金风险？”
清泰把自己的建议和担心当着大家的面说了出来。
谁知道，刚说完，就遭到耿康得激烈反对：“泰总，你说的经济进入疲软是不假，可是我不赞同你的观点。第一，董事会和山竹公司对我们在年初定的经济指标是收入与利润，如果按你的思路，势必收入减少，到时候扣罚的是大家的工资。其次，我们现在合作的三个客户，通过我的考察，规模大，不会出现资金风险问题，十月份我们就探讨过了，你怎么有提起来说啊！”
“耿总，在这个时候，如果我们先考虑的是自己的工资，要出问题的，指标虽然定了，我们可以打报告修改嘛，我真担心啊！上次谈了是事实，可没有改观啊。”
“泰总，你说说，你担心啥？打工不考虑工资，我们打什么工嘛？”
清泰解释到：“耿总，原来我也这么想，可是我们玩的毕竟是国资啊，真出现危险，怕会问责哦。”
“你总说危险，哪里有风险嘛！不能凭感觉，最后大家被扣了钱，都会埋怨我们的。”
“耿总，你想啊，水东公司欠了640W了，还没打款过来，具体他们的情况又不清楚。”
“泰总，那是你不清楚，我知道他们贷款没下来，这几天下来就会付200W过来。”耿康有点情绪的顶了清泰一句。
清泰笑笑说道：“那甘南公司已经六个月未付款，超过三个月了。宝敖公司，货200多W，到现在才收到一张20W承兑，已两个月没收到款了，而且是第一次货，有风险的啊！”
“怎么可能，甘南东胜的控股子公司，我们这里有1500W股权，再说整个集团资产近10个亿，还怕还不起吗？你是不是有点杞人忧天啊!至于宝敖，国有控股企业，对方要求再3000吨200万元的货，付清前款”
“耿总，超期未归还，一不付滞纳金，二不还款，资金占用费，资金成本从哪里出啊？正因为是东胜的子公司，又不好拉下脸起诉，是不是就这样占用我们的资金，还是无偿占用。其次，很多企业规模是大，但可变现资产有多少？净值产有多少？谁也不清楚，经济不景气的时候，越大的企业，越容易倒下…”
“我是东胜派出的员工，我们集团的状况比你清楚吧！我做的业务，我都不着急，你怕什么？”
“那么宝敖呢？一直垫200W？这样不就永远有个尾巴，永远有收不回的可能嘛……”