第18章 昭君出塞
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王景行一行回到家的时候，王志刚正在院子里摆弄兰花。
见王景行从黄泽楷的车上下来，王志刚问：“今天又不是周末，不要上班吗？”
“老爸，你身体没事了吧。”王景行没回答。
“嗯，完全好了，你又请假了？你们这拉了一车什么东西？”王志刚见王景行三人把车里满满的东西往家里搬，也上去帮忙。
“给你们俩买了些衣服什么的。”王景行边说边搬。
不一会，车上满满的东西都搬到客厅。
把王志刚夫妻看傻了，这是闹哪样？过年都没买过这么多衣服。
“那个，我们开个家庭会议。”王景行拍拍手说道。
见大家都围过来坐下，王景行继续说道：“我讲几个事。”
“前几天我回平南的时候，为了庆祝老爸康复，买了张彩票，结果中了大奖。”
“中了多少钱？”王志刚说道。
“税后2000多万。”王景行说道。
“什么？”王志刚夫妇的表情和王琼瑶当初的表情简直一模一样。
对每个月领几千块退休工资的人来说，2000多万是超出想象的概念。
“嗯，就是这么简单啦。”王景行趁他们还在震惊中还没反应过来，继续说道：“然后，昨天我和姐去白鹭市买了两套房子，以后我们就去白鹭发展了，黄宇哲也要去白鹭读书。”
“啊？买房这么大的事也不和我们商量一下？”信息量太大，王志刚脑子都转不过来。
“第三件事，我辞职了，接下去会和同学一起创业。”王景行把最担心的事情说了。
“中彩票就辞职，你打算坐吃山空啊？好好的工作说辞就辞，你是不是脑袋进水了？”王志刚一听王景行辞职，果然爆发，非常生气。
老人家的观念，稳定压倒一切，就是再多钱，也抵不过一个事业编制。
王景行一看情况果然和预想的一样，三十六计走为上计，对王琼瑶说道：“姐，你和爸妈解释一下，我去睡一会。”
说完就跑回房间睡觉。
一觉醒来，已经是晚饭时间。
不懂是王琼瑶做通了思想工作，还是明白辞职已经既成事实，吃晚饭的时候，王志刚对王景行说道：“虽然我不赞成你辞职，但你翅膀已经硬了，既然有自己的想法，我也就不再管了，以后做事要对自己负责，多考虑风险。”
“行，爸，你放心吧，我这段时间和姐姐姐夫考虑在白鹭市开奶茶店的事情。”
回来的路上，王景行终于做通了王琼瑶夫妻的思想工作，同意到白鹭发展。
“我和泽楷商量好了，这几天就把县城的店铺都盘出去。”王琼瑶说道。
王景行在平南的时候，就发现经过前些年一些奶茶品牌成功的营销推广，很多人都养成喝奶茶的习惯。
客户群体不仅涵盖小孩、年轻女性，甚至还有男生也经常买奶茶。
虽然目前奶茶竞争比较激烈，但市场也大了，只要位置好，味道不差，能赚多少不好说，但看满大街的奶茶店能开得下去，说明至少不会亏钱。
毕竟奶茶的利润其实不低。
一杯售价10块钱左右的珍珠奶茶，奶精、植脂末，珍珠和茶叶等原材料价格不超过2块钱，杯子吸管成本不超过5毛钱。
最便宜的一杯奶茶毛利润都在70%-80%以上。
当然，成本的大头其实在店租、工资、水电等支出。
所以，开奶茶店一方面要靠走量，另外一方面，成本的控制也很重要。
要不然都是给供应商或者房东打工。
王景行目前想的是靠透视赌石迅速赚钱，对开奶茶店这种辛苦赚钱又慢，而且投资风险也高的事情并不感兴趣。
但他要给王琼瑶找个事情做，既然有开奶茶店的经验，又有兴趣，那就让她去折腾。
钱是男人胆，大不了亏掉而已。
经过十来天的努力，在和王琼瑶、黄泽楷多次沟通后，王景行终于完成了开奶茶店的方案。
既然要做大，又有足够资金投资，王景行不打算加盟其他品牌，而是选择自己打造一个品牌，名字就叫做“昭君出塞”。
黄泽楷看到“昭君出塞”，笑着问道：“为什么叫昭君出塞？”
王景行：“我们肯定要有自己的特色，才能在这么激烈的竞争市场脱颖而出。”
“我考虑了很久，还是做国风奶茶比较有特色。”
“我看了不少资料，新茶饮市场规模仍在不断扩大，其中最受欢迎的还是国风奶茶。”
“昭君出塞是我想了很久才确定的名字，既是古代四大美女之一，又和草原、奶茶有沾边。”
王琼瑶点头：“我觉得很好诶，这个名字不仅有美感，而且特别贴合。”
王景行说道：“昭君出塞主打轻糖、健康、高性价比概念。”
“无论店面还是杯子，都要有一个水墨画的美女轮廓。”
“要有统一的店面设计，装修风格简约明亮，选明亮的橙色背景，还有我们自己的logo。”
奶茶店的投资其实不高，固定的设备投资在5万元以内。
其他就是店租、装修、水电、备货和人员工资，这几项中关键在店铺的转让费和店租。
一般是押一付三，如果店租每月2万元，一次性就得付8万元租金和押金，其他几项投入倒是不大。
王景行的打算是先开几家看看情况。
如果开得下去，先在白鹭站稳脚跟。
然后再投资上游原材料，整合整个产业链，极限压缩成本。
看看能不能做出一个全国连锁的奶茶品牌。
反正现在奶茶品牌很多，东西其实差不太多。
前期投个几千万，试着在白鹭做出点名堂。
如果可以，后期再追加投资。
不过，时间还是比较紧张的。
现在已经进入夏天，马上就是奶茶的旺季。
奶茶店分旺季和淡季，南方的旺季基本在4至11月，北方大概就是5至10月。
如果旺季投产，生意火爆的话，基本2个月就能收回投资成本。
当然，淡季想赚钱比较难。
王景行的定位是亲民奶茶，价格肯定要比其他品牌稍微低一点。
然后选择两条腿走路。
就是把店铺的定位分成两类。
一类是往人流量大的商业中心、大学城挤，这种和其他店铺没什么区别。
要在市中心开一两家高格调的旗舰店，负责打响品牌。
另外一类是专门走网络平台外卖模式。
主攻外卖的店铺面积要小。
店铺位置可以偏僻一点。
比如不沿街的第二排店面。
主要是租金要更低一些。
只要贴近居民区或者办公区就行。
虽然第三方平台抽成很高，但前期肯定是要入驻的。
然后慢慢通过小程序加公众号、小程序加社群分享、会员积分、社区拼团、秒杀等活动。
引导客人通过小程序下单，再用白鹭的同城跑腿送单。
把流量从第三方外卖平台导到自己的平台上。
不仅能摆脱第三方外卖平台的限制，大幅提升盈利空间。
后期还能通过分析用户数据，根据用户的喜好来进行商品推荐等活动。