第52章 下套
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这几天，樊荣一直在深市仅有的几家商贸公司流连，就想着能谈成一次合作。可人家的货源都是供不应求，根本没有多余的货给他。
今天也是他无意中走到这里，看到【九儿商贸】的牌匾，就想着进来碰碰运气。
如果再不成功，樊荣只能打道回府了。
他知道，江城的电器需求有多强烈，如果这些货拿回去，估计上门找关系，让他走后门的人，不知道要有多少。
呵呵！这不仅能赚到钱，还能扩展自己的人脉。樊荣早就想到了这些好处。
“柴经理，我们相遇也是缘分。虽然货源有限，但您一定有办法，给我匀出一些来的。
我听您的口音，是东北人吧。我知道东北人最讲义气了，看不得别人为难。”樊荣开始捧杀。
哈哈！东北人看不得别人为难，你就为难东北人，果然是九头鸟。
柴路一直没松口，也是不想让人觉得【九儿商贸】没有门槛。
“东北人是讲义气，有格局，但这事我真帮不上什么忙。
樊先生，您看这些货，虽然现在是放在这里的，可是却都是有主的了。”柴路不为所动。
哼哼！如果几句漂亮话，就让柴路找不到北了，就替人家数钱了，那他也不用只身在这里闯荡了。
“柴经理，柴老弟，你就给我想想办法吧。”樊荣用起了死缠烂打的招数。
没办法，他看柴路谈生意都带着闺女，估计也不是一个原则性太强的人，否则也不会这样。
哈哈！没想到花颜的存在，让柴路被贴了一个这样的标签。
不知道，柴路知道樊荣的真实想法，会是个什么滋味。
呵呵！先笑一会儿。
“如果是给我自家供货，我还能厚着脸皮，在其他人那里挤一些货出来，他们也不会说什么。可是不是我自家的，我不好意思说出口啊！”柴路开始下套。
樊荣一听，先是一愣，然后恍然。
呵呵！这个东北佬在这里等着他呢。
这要怎么办？难道要把自己的商店，分给这个人一部分？这怎么可以，成立一家商店有多难，樊荣比谁都知道。
此时他不知道要说什么，还要不要再筹集货源了。
可是没一会儿的工夫，樊荣就想通了，“舍得”两个字，是先有“舍”，才有“得”。
“柴经理，能说说你的打算吗？”樊荣准备听听柴路的想法，然后再讨价还价。
“我没有什么打算啊？我只是想告诉樊先生，真的匀不出货来。”柴路就是一只狡猾的狐狸。
怎么会把自己的打算，冠冕堂皇地说出来呢。不能够啊。
樊荣感觉自己遇到了对手，压下心底的无奈，笑着说：“柴经理，你看这样好不好，我们采取合作的方式。
我在江城的商店，给您一成的股份，你帮我提供货源。”
“啊？干嘛给我股份，我们第一次见面，互相还不了解呢。
再说了，我怎么好无缘无故要你股份，这不符合常理啊！”柴路看樊荣还挺上道。
但一成的股份，还远远满足不了柴路的胃口。要知道，【九儿商贸】代理的商品，都是目前的紧俏货，虽然没有【颜喜商贸】的好，但也不是想拿到就能拿到的。
“柴经理，我先介绍一下我们商店吧。我们商店有三层楼，一层是卖百货的，二层是卖服装鞋帽的，三层是卖电器、钟表、缝纫机和自行车等等的。
目前，我们的百货非常齐全，每天的营业额都在千元左右。服装鞋帽，都是经销魔都的产品。
钟表、缝纫机和自行车，我们都有国内的货。就是电器这一块，目前是空白。所以，我这次的任务就是谈成电器供货的单子。
我们家老一辈就是开百货商店的，后来被公私合营了，没了吃饭的行当。
现在国家放开了政策，我们想着，老一辈的东西不能扔了，就又捡起来了。
我们樊家，在江城也是有名号的，【荣盛百货】就是我们家的，是我跟我弟弟两个人一起经营。
今天拿出的一成股份，是我自己的，我是真心实意想跟柴经理合作。”樊荣说得自己都感动了。
“樊老哥，你这让我很被动，看在你的这份诚心上，我应该答应你，但我确实给你匀不出货来，你就不要难为我了。”柴路不为所动。
“柴经理，柴老弟，你这里有电话吗？我给我弟弟打个电话，看看他能不能让出一成股份。
我是真想跟你合作，你一定要给我们一个机会。”樊荣也是拼了。
“樊先生，樊老哥，你这是干什么，如果给你供货，好像我是为了你的股份似的。
这可不行，就是我有心给你供货，现在都不行了。”柴路一脸诚惶诚恐的模样。
樊荣也想明白了，这个股份给柴路，也不是白给的，他看到这个【九儿商贸】代理了不少东西，如果两人可以合作，那这里的东西，还不是可着他先来。
哈哈！都是千年的狐狸，谁心里都有自己的小九九。
“柴老弟，你想多了，我就是想让你把我们【荣盛百货】，当成自己的生意，这样我拿货也方便。”
樊荣一点没有心理负担地说出自己的目的。
柴路都不知道怎么往下接了，怎么突然就说实话了呢。
“柴老弟，你的电话我能用一下吗？”樊荣殷切地看着柴路。
柴路想说些什么，但着实不知道说什么好，嘎巴两下嘴，然后点头，指了指办公桌。
樊荣走过去，拿起电话，抬头冲柴路笑了笑，然后拨通了电话。
柴路一看，这还来真的了，就带着花颜离开了办公室。
来到隔壁的接待室，柴路看着花颜。
“九儿，柴爸爸是不是有些过分了？”柴路满脸的不确定。
花颜知道，柴路这是想让她给他一些安慰。
“谈生意嘛，就是要互惠互利，没有利益，谁甘心呢。
何况，现在是供不应求的市场，我们拥有的又都是畅销品，争取一些利益是正常的。”
花颜说着冠冕堂皇的话，心里在想：柴爸爸，你真是谈判高手，这没怎么地，就把人家的股份要来了。
股份，此时还是一个新名词，只有走在时代前端的人，才知道什么意思。
樊荣能说出这个词，说明也不是看起来那么简单。
“呵呵！只要九儿觉得不过分，我这心就安了。”
柴路被花颜的话安抚了，没了刚刚的不安。
此时，花颜耳边传来樊荣的说话声。
“小盛啊！我是哥哥，我在深市走了几家商贸公司，没有一家愿意给我们提供货源。
今天我找到了最后一家，是个东北人开的。想着东北人实在，我就死缠烂打，说什么都要跟他合作。
他也说不能给我们提供货源，我就说给他一成股份，是我自己的股份，可是没打动他。
我想着问问你的想法，你愿不愿意，也拿出一成股份，说不定就能打动他。
那样，【荣盛百货】就会有源源不断的货源了，我们在江城就再也没有敌手了。
你先考虑考虑，这是个大事，不能冲动。”樊荣把利弊都说了。
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