第105章 谈判

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林伊点点头，然后示意众人落座。薛凌和老秦狐疑地看了我一眼，恐怕是林伊对我的称呼和那熟络的语气让他俩有些不解吧。

林伊率先开口，正色道：

“欢迎薛主任和吴教授来我们依连，我们非常荣幸能够和您二位这样的政府官员以及业内大拿就校企联合以及外市建厂这件事进行商谈，尤其是外市建厂，这件事上一次薛小姐已经和我们浅谈过一次了，不过我们内部有一些不同的意见，能否请几位先听一下呢？”

薛叔说道：

“没问题，上次薛凌带过来的文件其实已经比较全了，这次我们也是希望能够就很多细节再与贵方商讨一下，所以贵方有任何问题，随时提出。”

“好，那就请王总先说一下吧。”

王可龙拿出上次薛凌带来的文件，一边翻着一边说道：

“薛主任，吴教授，上次的资料我们回去以后又看了一遍，有这么几个问题：第一，单纯从校企联合的角度来看，我们是支持的，因为作为耐火材料供应商，我们自己当然是需要和各大高校进行学术联合的，之前我们和武汉科技大学已经有过一次合作了，所以从产品的角度出发必然需要与时俱进，同时结合高校最新的研究成果来达到最后的实用性证明。但是薛主任的意思不仅仅是简单的使用我们的生产基地，而是需要我们在外省建厂，这是一个非常大的问题，里面牵扯到一系列的立项备案、选址、用地还有环境评审等等，这个工程太大了，我个人并不认为依连公司现在需要去多建一个厂子来增加不必要的成本和风险；第二，上次薛小姐就政府方面给出的扶植力度方面并没有说的非常清楚，所以还需要薛主任在您可以透露的范围内给我们一个更为详细的说明；最后，从我个人的角度出发，依连公司本身是依附于澜海集团的，但是总公司对于这件事情的态度不是很明确，更何况现在经济形势不是很好，我们的资金也有限，所以如果不是非常确凿的理由的话，我个人并不看好这次的合作。”

王可龙的话直中要害，虽然我对他的观感不好，但是他说的也很有道理，毕竟建厂这件事情牵扯的面太广，依连的辐射范围也只是在华北地区，贸然到其他地区建厂对于他们来说确实需要斟酌再三。

薛叔喝了口水，淡然回道：

“王总的问题确实很实际，也很坦率，那么针对你的问题我想我可以提出一些个人的看法，供贵方参考。首先，我市在19年前后已经建成了临靠交通要道的经济特区，在土地使用权方面可以争取到最实惠的价格甚至直接划给贵方使用。

另外，在政府批文方面，我市也会辅助贵司尽快完成一系列的手续流程，无论是在市内的程序还是中央部委的流程，我们都会在合理合规的情况下尽量让建厂程序落地；更何况，这个项目目前由我来主导，贵司资金方面的短缺可以通过银行贷款以及融资等渠道来完成建设期间的投资，而我们可以提供的也不仅仅是银行方面的优惠，包括我市部分政府控股的资本也可以予以协助。

此外，从税收的角度，我个人会倾向于给贵司予以支持，而这个支持是多方面的，包括前期的税收减免等等，我想贵司作为澜海集团旗下的公司，应该很清楚税收这块的操作面很大，多的我就不说了。最后，从劳动者的角度来说，我们也会相对应地为贵司在新厂的员工提供医疗、就学等诸多福利保障。我想，这些都是可以在国家法律允许的范围内给到贵方最大的支持的。”

薛叔的话让依连公司的几位领导频频点头，即便是王可龙也沉默了下来，低头思考着建厂的可能性。我看着薛叔自信的样子不禁感慨他的沉稳应对，作为市局的高层领导，他说的这些一定是可以在某种程度上去尽量争取的，而对于依连来说，王可龙刚才的顾虑也基本上被薛叔给出的保证打消了。而我也有些黯然，早知道如此，我又何必过来呢，这种级别的谈判已经不是我能够去左右的了。

就在这时，林伊开口了，她没有第一时间肯定薛叔的承诺，而是在笔记本上写着什么，然后淡淡地说道：

“薛主任，我想知道您所在的城市的主要资源构成有哪些呢？”

薛叔迟疑了一下，紧接着说道：

“我市有着丰富的矿产资源以及水资源，这对你们建厂来说应该是一件好事吧？”

林伊摇了摇头，说道：

“薛主任，您可能对我们耐火材料这个行业有点不够了解。首先，我们依连是一家综合性的耐火材料厂家，我们的产品设计有定型耐材和不定型耐材两个大的分类，细分下去就更多了，而耐火材料的生产并不依托于矿产资源，而是需要丰富的原材料供应商为我提供诸多可用材料。

我了解了一下，您所在的城市处在西北地区，那边的交通网络咱们暂且不提，单单是我们需要的原材料厂家就不是非常多，而耐火材料的配方是非常复杂的，原料并不会像金属材料一样有着非常透明和单程化的原材料购买。

对于我们来说，生产的每一种耐火材料制品都需要数十家乃至更多的原材料厂家在第一时间提供，然后由我们负责最后的生产。如果没有非常多的原材料厂家在附近，我们的运输成本和采购成本就会非常高，不知道您有没有考虑过这个问题呢？”

薛叔一怔，显然是对这个问题没有准备，而林伊显然没有给薛叔喘气的时间，手指有节奏地轻敲桌面，接着说道：

“另外，从用水的角度来看，耐火材料生产过程中的用水并不是非常多，国家对我们的环保要求也主要集中在废气排放这块，所以水资源丰富对于我们来说并不算是非常大的优势。不过我们的用电量是非常大的，我反而希望您能够在用电这块给予我们更大的支持，不知道您这边有什么样的优惠政策呢？”

薛叔的眉头微微皱起，半晌后回道：

“我们目前对于企业用电方面的举措包括降低企业预交电费和办电负担、规范转供电电费收取。同时，如果你们通过审核后符合准入条件，也可向工商银行、建设银行申请信用贷款。”

林伊的表情并没有什么起伏，这也让我不禁为薛叔捏了把汗，毕竟这样的政策很多地方都有，并没有太大的吸引力。果然，林伊随即说道：

“薛主任，恕我直言，贵市的政策只能说是中规中矩。据我所知，很多城市会加强需求侧响应管理、推动发电企业降本增效、降低电网综合线损水平、开展企业能源综合利用等手段，以降低企业用电成本。甚至有的地方政府也会对进行适当电价补贴，进一步降低我们的用电成本。不知道这些更有力的措施您有没有考虑过呢？”

林伊的问题有些咄咄逼人，薛叔的眉头也皱得更紧了，一言不吭地喝着水，谈判陷入了僵局。毕竟很多政策并不是他一个人可以制定的，而市区的招商引资工作也不可能一边倒地向企业妥协。

我看了眼薛凌和老秦，他们的脸上也浮现出了严肃的神情，依连的其他领导也都纷纷赞同林伊的看法。我的额头上渗出了汗水，即使我还不算入局，这样的局面也足够让我汗流浃背，很明显，林伊所在的依连公司是经过了深思熟虑的，他们在如今这个风雨飘摇的节骨眼上是不会贸然做出决定的，即使薛叔已经给出了足够的保证。

薛叔将目光投向了吴教授，吴教授也只是轻叹了口气，摇了摇头，想来这样涉及到政策方面的问题，这位学术教授又如何能够给出意见或者保证呢？除非依连公司的战略方针有着怎样的变化，否则以目前的沟通来说，很难说服林伊在外市建厂。

薛凌的眼神中浮现了一抹绝望的神情，她无力地靠在椅背上，清凉的眼神里也有了一些浑浊，而老秦更是在一旁不知所措，却也只能强装镇定。

沉默维持了大概两分钟的时间，就是这短短的两分钟，林伊的目光始终没有从自己的笔记本上离开。终于，王可龙笑了笑，打起了圆场，说道：

“那个，薛主任，吴教授，我看一时半会儿也不会有什么结论了。我想，要不这个事情咱们后面再琢磨琢磨吧，毕竟这么大的事情，您们这边可能也没有了解得非常全面，要不今天就先到这儿吧？”

薛叔坐着没有说话，但是表情里的失落是肉眼可见的。林伊也摇了摇头，正要说些什么，却被此时站起身来的我打断。

我理了理领口，就在这两分钟的时间里，我想了很多，却终于在即将被依连宣判“死刑”的这一刻想到了些点子，试探性地开口说道：

“林总，听了您的问题，很抱歉，我有一种错觉，依连在外市建厂难道就意味着要关闭唐山工厂吗？”