第63章 赢麻了,赚翻了5

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既然有肖睿鹏的充分授权，小刘也就不再谦让。毕竟数字分身是从他手里诞生的，是他的一个创意，他对数字分身比肖睿鹏了解的更多。

而且，这些前来商谈的客户，都是他投资界的朋友介绍来的。所以无论从哪一方面看，他都应该唱主角。

当然这里面并没有任何个人别苗头的意思。即便数字分身是小刘的创意，数字分身本来代表的就是肖睿鹏。

从这一点上来说，数字分身就是肖睿鹏，肖睿鹏就是数字分身。这是不能截然分开的，可以理解为数字分身，实际上就是肖睿鹏本人的一种肖像权。

无论怎样谈判怎样合作，最终受益的首先是肖睿鹏，然后才是公司。小刘对这个是有清醒认识的。

既然是公司的高级合伙人，他当然愿意公司发展壮大。而发展壮大是离不开钱的。而这些谈判也好，合作也好，最终的收益，使公司有进项。

他当然愿意公司的经济利益越大越好。所以小刘就对肖睿鹏说，“时间比较紧张，按照客户的约定，他们下午就要过来面谈。”

“离现在也就两个多小时的时间了，你也需要准备一下。”

肖睿鹏漫不经心的回答说，“咱们不是已经商量好了，以你为主，我敲边鼓嘛，你多做功课，我只是一个辅助。”

“不过，我对你说的这个客户，可是一无所知呀。做功课从哪里做起呢？？”

小刘就说，“其实也好办，现在只要有电脑，互联网上什么问题都可以解决。这一个公司是上市公司，所以他的组织架构财务情况，都是公开的，在网上是可以查见的。”

肖睿鹏一听，就连连点头说道。“那就好，两个小时足够。咱们分头准备，你准备你的，我准备我的。”

小刘答应了一声，就去准备他的资料。肖睿鹏打开自己的电脑，顺手搜索出客户公司。

果然，组织架构，财务状况，业务范围，一目了然。尽管如此，肖睿鹏还是觉得不够用。因为它对上市上市公司的财务关系还是不了解的。

他就叫来了高总。把他收集到的公司的财务情况拿给她看。叫她先给自己做一个财务分析。高总的路桥公司本身就是上市公司，所以对于这一套是谙熟于胸。很快就把财务报表上的各种勾稽关系，深入浅出。给肖睿鹏讲了一遍。

肖睿鹏只是认真的听着看着，直到小刘告诉他，“客户已经到了，还是在咱们以前租过的会议室接待他们。客户已经在等了，该你本尊出场了。”

肖睿鹏就招呼高总一起参与谈判，高总指着肖睿鹏的电脑说，“刚才你看的这些资料，也都是平时不烧香急来抱佛脚的应急之举。”

“你带上电脑，需要这些资料的时候，马上就能调出来。”

肖睿鹏半开玩笑半认真的说，“哪有策ceo去谈判的时候,自家带电脑的呢。”

高总就笑了。“也是，咱们公司虽然小，但是毕竟现在也是闻名世界的公司了。公司ceo确实应该有他的排面。不过，我们这些做具体工作的就不讲究这些了。”

“我把我的电脑带上，你需要的时候，我可以给你调资料。”

进了会议室，小刘给双方做了介绍。客户代表紧紧的握着肖睿鹏的手说，“今天算是见到真人了。在电视上，在视频上，见到的都是你的数字分身。”

“虽然活泼可爱，端庄大气，但毕竟是虚拟的。你这一次参加全球气候大会，算是咱们科技界开天辟地第一回。给咱们中国科技人长了脸争了光。”

“我们公司，当然也是科技公司，所以我们也是深感有荣，我们实话实说，之所以来跟贵公司洽谈合作业务，代言业务，就是因为之前我们抢的代言是一位娱乐界的明星。”

“其实，找娱乐界明星做代言，是各大公司的惯例，不仅仅是我们公司的惯例，其他公司也是一样。看中的是名气，名气背后是人气。”

“但是，我们一方面找明星代言，另一方面也为我们科技界感到委屈。从对社会的实际贡献来讲。明星跟科学家是没法比的。”

“但诡异的是，在个人收益，个人报酬，个人名气方面，科学家却又是比不上明星的。这是一种倒挂，知识的倒挂，报酬倒挂。”

“只是我们又无力改变他。毕竟要做广告，要找代言人，能首先想到的就是明星，尤其是娱乐界的明星。因为不管什么人，娱乐总是需要的。所以娱乐明星就能深入人心。”

“而科学当然大家也需要，但是却不能像娱乐那样广泛深入人心。而这一次，你这个闻名世界的科学家，却做到了这一点。”

“特别是你的数字分身，已经到了网红的程度。这实际上是打破了一个惯例，打破了人们的思维定势。科学家也可以当网红。”

“既然是网红，那就有了进一步运用的空间。所以我们公司愿意做第一个吃螃蟹的人。我们要换掉代言的娱乐明星，用你这个科学家网红取而代之。”

“当然这样做，也是有一定的风险。我们对你这个科学家网红的认可，从主观上也有同病相怜，同气相求的意思在里面。”

“虽然是做企业，但我们本质上还是科学家，当然愿意捧我们的同行。我想我把我们跟你合作的原因说清楚了。下面要谈的就是具体的代言价格了。”

“在商言商，市场经济也是有它的行情的。我们也曾通过各种渠道，跟贵公司进行过联系询价。明人不说暗话，我们觉得，你们的报价偏高。”

“当然，我们也是进行认真比对算计的。你们的报价是按照我们之前请娱乐明星代言的报价做参考的。实际上是对标的。”

“我们现在要说的是，我们请你们做代言，当然有情怀的因素。但经济的因素，也是一个重要方面。”

“具体的说，我们请娱乐明星，是经过市场认可的，是经过市场考验的，而且我们也得到了相应的回报。”

“但是要请你的数字分身来代言，实话实说，你虽然热度很高，但毕竟没有经过市场的考验。所以我们也是有几分冒险的。”

“因此，作为对风险对冲，你们的报价，需要大打折扣。”