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第110章 苦水

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“根据最新的市场调研分析,目前行业内销售合同主要产品的门店占比低于百分之二十六,相比较上个季度有下降趋势,但基于我司建立的产品价格优势,核心门店的销售业绩占比实则提升明显……”

市中心一栋写字楼里,珠宝公司正在与客户进行商业洽谈,作为公司的业务总监,倪蝶思路清晰,简明扼要分析市场现状后,提出附和合作共赢的优势点,对方客户代表在听完她的讲述后表示赞同,不过没有立刻表态,会议进入休息阶段。

“小蝶,今天的会议对方来了好多人呢。”

在场旁听做会议记录的蓝小时,搁下手中的原子笔感慨,倪蝶喝一口茶,“对方是去年才成立的商贸公司,专门做奢侈品珠宝方面的生意,实际业务经验还不太成熟,所以就拿人数来凑咯。”

蓝小时一边记录,一边又问,“那那那,他们好像一直犹豫不决呢,为什么呀?”

“显而易见咯。”

倪蝶放下茶杯,靠在座椅上回答,“最近三个季度以来,珠宝行业的市场行情持续走低,他们的业务也遇到了瓶颈,所以不敢轻易签订单做生意,扭扭捏捏,讨论再讨论。”

“原来是这样……”

蓝小时轻轻点头,随后看向倪蝶继续提问,“那小蝶打算怎么说服他们呀?”

伸手抚摸蓝小时的金发,倪蝶从容微笑,“对于这种情况,当对方犹豫不决的时候,就不必过多阐述我们的公司和产品优点了,那样只会适得其反,这时候要做的是摆明合作的优势,直截了当告诉对方我们能提供什么,降低对方的思考空间,这样更容易形成决策。”

“嗨呀,小时懂了呢!”

蓝小时受益匪浅,打从来到珠宝公司上班后,每一次的大大小小会议她都不落下,哪怕只是坐在旁边一言不发,也要专心致志做记录,遇到不懂的事情,会议后便向发言人如数请教,直到能弄明白为止。

十分钟后会议重新开始,果不其然如倪蝶预料的那样,对方已经在思考下订单的内容,不过在此之前,对方代表提出了疑问,“倪经理,我们很看好这次的合作,不过有件事情我有疑问……贵公司是如何做到,远低于行业平均水平的供应价格,可以告知一二吗?”

“采购优势,薄利多销。”

一席话脱口而出,倪蝶轻松应答,“我们公司在境外有专门供应的货源,价格要比行业内其他公司的原料成本低,所以品质相近的产品我们可以建立价格优势,保持盈利。”

对方参会人员彼此对视,好奇询问:“境外货源?具体可以告知一二吗?我们也想……”

深呼吸后缓缓呼出,倪蝶十指交叉面露微笑,“这件事情要问我们老板哦,爱莫能助。”

会议洽谈进行得很顺利,成功拿下订单,返程路上,坐在副驾驶的蓝小时逐条翻看自己做的记录,逢疑就问,倪蝶边开车边调侃道:“姊姊,你的年龄比我大一岁,这好学的精神可要比大部分新员工还要充足呀。”

被这样调侃,蓝小时有些害羞,掐着手里的便签本,“嗨呀,是小时的基础不够扎实,很多事情需要从头学起呢……小时想多学习一些社交和商业的事情,有朝一日也能帮上丈夫大人,小时是这样想的。”

倪蝶微微一笑,车辆缓慢停在斑马线前方,“姊姊,侯哥这么有钱,你还用学什么呀?在家里当一个富家太太不就好了,呵呵。”

“嗨呀,不行不行!”

蓝小时侧过脸看着倪蝶,表情诚恳,“赚钱也是来之不易,小时有详细记录,丈夫大人亲自出国寻找境外的原料供应商,才能让公司的商品价格拥有竞争力,公司的前端供应链是境外的机构,采购工作十分辛苦……”

“这些你都很清楚了呀,呵呵。”倪蝶看着红绿灯讲话,转移话题,“哎,姊姊,我想问你一件事情,是生活上的私事,可以吗?”

合上便签本点头,倪蝶缓缓启动车辆,话语拉低声响,“姊姊,你和侯哥的夫妻生活过得如何?一个月做几次”

听闻这个问题,蓝小时思索几秒钟,“小蝶,为什么问这种问题哦?”

手握着方向盘,倪蝶微微一笑,“说说嘛……小姐妹之间聊天不是很正常,呵呵。”

蓝小时靠在座椅上,手指尖抵着下唇思考许久,小声儿讲话:“丈夫大人在家的话,一般都会想做……只是小时感到不适时,丈夫大人都会体谅呢。”

“哇,真的吗?”

脚踩下刹车停在路边,倪蝶摁住方向盘脸色惊讶不已,歪头盯着蓝小时追问:“姊姊,你别骗我,侯哥在家晚上都做吗?天哪,精力这么旺盛,白天上班完全看不出来……”

蓝小时脸颊泛红,话语委婉,“嗨呀……小蝶,还是说些别的事情吧,这种话题拿来聊天似乎不太好呢。”

倪蝶表情呆滞伏在方向盘上,久久没有开车,蓝小时不明白她为何如此应激,沉寂许久后,表情变得纠结起来。

“小蝶?发生什么事情了,感觉不舒服吗?”

蓝小时关切问询,倪蝶挺直腰板坐正身姿,接着扭过脖子脸朝向她,眉头紧锁,坦言说道,“姊姊,我心里苦啊……”

蓝小时一脸疑惑,倪蝶拉下手刹,熄火,环顾四周马路无人,摇上车窗后娓娓道来,“姊姊,我老公他不知道怎么回事,可能是身体虚的缘故吧,一周只能一次,而且每次做完后第二天早上都起不来……”

听着这番话语,蓝小时不知道如何回应。

倪蝶靠在座椅上,表情很是苦恼,“那一次我们去南国,在渡轮上第一次做,可能是太兴奋的缘故,老公直接下不了地,躺了半天……打那以后,我都不敢太用力,可是就算是收着,他还是说吃不消,唉,可愁死我了!”

蓝小时低头没有接话,她不想参与谈论或评价别人的私生活,话语平和提醒:“小蝶,时候不早了,先回公司吧。”

苦恼良久,倪蝶心里五味杂陈,她也是头一次和别人抱怨这件事。

不久后两人回到公司,赶上下班的点,在电梯口正巧碰见侯一阳和蒋文涛。

“嗨呀,是丈夫大人呢。”

蓝小时亲切招呼,侯一阳立刻上前将她揽在身边,脸色变得焦急,“哎哟!小时,你以后别做倪蝶的助理,做我的助手嘛!整天跑东跑西的,会累着的!”

“哎哎哎!等会!”

一旁倪蝶不乐意,双手叉腰理直气壮,“侯哥,你怎么当面挖我的人?仗着自己是总经理就能为所欲为吗!哼。”

侯一阳皱眉,对蒋文涛叮嘱,“文涛,你快劝劝你老婆,无法无天了都,连我太太都拉去出差,分明就是和我对着干!”

蒋文涛文质彬彬,扶了一下眼镜,“我认为,这件事情还是要尊重蓝夫人自己的意愿。”

“对!我也是这么想的!”

倪蝶一拍手表示赞同,侯一阳不开心了,斜着眼睛嘀咕:“你俩夫妻想到一块儿,都不希望咱夫人留在我身边是吧?”

倪蝶做起鬼脸,蓝小时拉着侯一阳的手说道:“丈夫大人,是小时想跟着小蝶呢,小时想多学习社交和商业知识,尽快熟悉呢。”

侯一阳百般无奈,看着倪蝶和蒋文涛都在场,于是提议晚上两家人一起吃饭,倪蝶一听欢呼雀跃,挽起蒋文涛的手嬉笑:“好啊!侯哥请客,那我们要去城里最豪华的饭店,老公你说好不好?嘻嘻。”

蒋文涛和侯一阳对视,扶眼镜,“既然如此,有劳侯总破费了。”

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