第18章 推销
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“不是，我已经吃过午饭了。”
陆雨薇摇了摇头，脸上带着温柔的笑容。
“赵老板，我自己在家做了一些酸萝卜，想着你这里可能用得着。”
陆雨薇一边说着，一边从挎包里小心翼翼地掏出一个装满酸萝卜的玻璃罐头。
罐身晶莹剔透，隐约可见里面鲜红的萝卜条。
赵宝刚闻言，眼中闪过一丝意外，连忙放下手中的抹布，快步走到陆雨薇面前，接过罐头，笑道：
“哎呀，陆老师真是太客气了！”
陆雨薇打开玻璃罐头的盖子，一股清新的酸香瞬间弥漫开来。
她拿起桌上的筷子，从罐头里夹出一筷子酸萝卜，放在一旁准备好的小碟子上，推向赵宝刚的方向。
“赵老板，你先尝尝看，味道怎么样？”
陆雨薇期待地望着赵宝刚，心里突然有些紧张。
赵宝刚也不客气，拿起筷子，夹起一块酸萝卜送入口中。
酸爽中带着微甜，脆嫩多汁的口感让他忍不住闭上了眼睛，细细品味起来。
片刻后，赵宝刚睁开眼睛，满脸赞叹地说：
“绝了！陆老师，你这酸萝卜做得真是绝了！酸甜适中，脆而不生，简直就是开胃神器啊！我这餐馆要是能有这样的配菜，生意肯定还能更上一层楼！”
“赵老板过奖了，我也是随便做做。你要是有需要，我可以定期送一些过来。”
陆雨薇听了赵宝刚的夸赞，心中也是喜不自胜，但她表面仍保持着谦逊的微笑。
“我还是头一回尝到这么好吃的酸萝卜，你这酸萝卜是怎么卖的？”
赵宝刚边说边不自觉地挠了挠头，对陆雨薇制作的酸萝卜赞不绝口。
陆雨薇不光人长的漂亮，做的酸萝卜也是一绝。
陆雨薇微微一笑，心中早已盘算好了价格，她回答道：
“五毛钱一斤，你一次性拿十斤以上的话，我可以给你算个优惠价，四毛八一斤。”
赵宝刚闻言，面露沉思。
这价格比市面上普通的酸萝卜要贵上不少，但考虑到陆雨薇酸萝卜的独特口感，他觉得完全值得。
赵宝刚点了点头，笑着道：
“行，陆老师，你这价格公道。我先订个二十斤试试水，看看客人们的反应如何。”
陆雨薇心中暗自盘算，这家餐馆的酸萝卜虽然便宜，每小份只卖两毛钱，但份量极少，而且味道与她自制的相差甚远。
她知道自己的酸萝卜在味道上绝对有竞争力，成本虽然不低，但走量的话，利润依然可观。
“赵老板，你可真有眼光，我这酸萝卜不但不涩口，还会回甘，你要的二十斤酸萝卜，我等会就给你送过来。”
陆雨薇自信满满的道。
“陆老师，你这话说得在理。你放心，我这餐馆人流量大，你这酸萝卜只要好吃，肯定不愁卖。咱们以后就长期合作，如何？”
赵宝刚哈哈大笑道。
“好，赵老板，那我们就这么说定了。以后你需要的话，提前告诉我一声，这瓶酸萝卜，就当作是我送你的，感谢你给了我这个机会。”
陆雨薇心中一喜，这正是她所期望的。
“陆老师，你这份心意我领了。”
赵宝刚顿了顿，继续说道：
“不过，咱们是生意人，讲究的是公平交易，亲兄弟还得明算账呢。我看这瓶酸萝卜大概有两斤左右，这样吧，我算你一块钱。”
话音刚落，赵宝刚就从柜台下取出一个大瓷碗。
他将酸萝卜一条条地夹进大碗里。
当夹到最后几条时，赵宝刚忍不住停下了手中的动作，转而将筷子伸向了自己的嘴巴。
陆雨薇的酸萝卜确实与众不同，不但开胃，还能让人一吃就停不下来。
这一幕恰好被角落里的客人看在眼里。
那是一位穿着朴素、面容和蔼的中年男子。
他原本只是跟老朋友聊天，但赵宝刚那满足的模样让他产生了好奇，他忍不住出声询问道：
“赵老板，我看你吃的那么香，也给我来一份那酸萝卜尝尝。”
“好嘞！您稍等片刻，我这就给您装一份。”
赵宝刚笑眯眯地回应道。
他一边说着，一边取出一个小碟子，他从大瓷碗中夹出几条酸萝卜，并细心地浇上了一些玻璃罐里面的酸水，以确保客人能够品尝到最纯正的味道。
中年男子接过碟子，迫不及待地尝了一口。
他的眼睛瞬间亮了起来，嘴角不由自主地扬起了一抹笑意。
他一边嚼着酸萝卜，一边连声称赞道：
“好吃！真是太好吃了！这口感真独特，就是太少了，你再给我来一份！”
赵宝刚和陆雨薇相视一笑，眼里都充满了喜悦。
陆雨薇将二十斤酸萝卜送到赵氏餐馆后，又跑了十几家饭店。
第二家餐馆老板一听价格便皱起了眉头，连尝都不尝就直言太贵，陆雨薇只能无奈地摇头离开。
这样的拒绝并没有让她气馁，只当这人目光短浅，继续走进下一家饭店。
随后的几家餐馆，情况大同小异。
有的老板试图压价，甚至提出远低于成本的价格，陆雨薇毫不犹豫地拒绝了。
时间一分一秒地过去，转眼间已经到了放学的时间。
脚步虽然有些沉重，但陆雨薇的心中却充满了收获的喜悦。
除了最开始的赵氏餐馆，她还成功谈妥了另外四家餐馆的合作。
虽然每家要的量都不多，但加起来也有三十六斤之多。
这对于初次推销酸萝卜的陆雨薇来说，已经是一个不小的成就。
她带着陈丽娇回到家中后，仔细盘算着今天的收入。
除去成本，陆雨薇一共挣了十块九毛六分。
这个数字虽然不大，也算是一个好兆头。
只要口碑做好了，生意会越来越好。
“妈妈，我饿啦！”
陈丽娇的声音带着一丝撒娇的意味，从厨房门口传来。
陆雨薇抬头望向女儿，将手中的钱仔细收好，温柔地看向陈丽娇：
“好，妈妈这就给你做。你今天想吃什么呢？”
陈丽娇闻言，眼睛立刻亮了起来，她兴奋地回答道：
“我想吃鸡蛋面！鸡蛋要用油煎的那种，黄澄澄的，看起来就让人流口水！”
“行，给你煎两个鸡蛋！”
陆雨薇笑着走进厨房，开始忙碌起来。