第110章 滚雪球式的发展
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第二天一早,晋阳便和老刘一起赶到了中关村附近的小区,宋菊及一众女人都已早起。
时间紧迫,留下几个女人购买生活用品后,宋菊跟着晋阳来到了华联。
虽然宋菊已从晋阳的口中知道了自己来燕京将要干的事,可一进华联,她才彻底的意识到了什么叫做超级市场。
一早上时间,两人都在超市里闲逛,在晋阳的各种详细解释下,宋菊总算弄明白了超市的运营理念,同时心里也不自觉的担心了起来。
午饭时,宋菊终于鼓起了勇气,向晋阳说了下自己的想法,总体来说就是怕自己管理不好。
“学姐,不要怕,以你的能力肯定没问题的,无非就是有个学习的过程。”
晋阳看了下有些紧张的宋菊,差点没笑出来,这还是那个后世叱咤商场的女强人嘛。
“可是,万一要赔了呢,这么大的超市要投资不少钱吧!”
宋菊依然有些担心。
“大,这还叫大,明天让老刘带你去看看咱们的场地,最少比这华联大个两倍多吧!”
晋阳不以为意道。
“啊,那不是要投资很多钱了?”
宋菊张大了小嘴,一副忧心忡忡的样子。
为了打消这位学姐的疑虑,晋阳不得不解释道。
“用不了多少钱的,这超市虽然看着地方大,货品多,但是却用不了多少钱。”
晋阳卖了个关子,见宋菊提起了兴趣,便继续说道。
“这些货品都是厂家或经销商直接供应的,但我们不会先给他付钱,供货的时候会跟他们签合同,比如约定一个月或者一个半月结账。”
“但我们面对顾客的话确实现金收款,这样一来,货款就会在我们手上停留一个多月的账期。”
晋阳喝了口水,留给了宋菊一些消化的时间。
“可是,有些厂家会不会不给我们账期呢?”
宋菊毕竟在酒厂呆过,以永乐酒厂的情况,或许以前产品滞销的时候还给经销商留有账期,但现在随着销售的火爆,这一情况已经很少发生。
“对,这种情况肯定有,而且我们刚开始,肯定避免不了。”
“这就需要你们招商的时候下点功夫了,对于生活必需品或者市场销售火爆的品牌,那就给他们一些甜头,等到我们的销量上去了或者有其他替代品了,就能拿捏他了。”
晋阳一口气把其中的道道都说了出来,相信以宋菊的脑袋,很快就能领悟。
“那万一产品出现滞销,到了账期结不出款怎么办?”
宋菊很快便想通了其中的关键。
“不会的,只要我们的市场调研做好,确保售价低于其他渠道,理论上来说不会出现滞销情况。”
“再者,即便有这种情况,我们也可以要求厂家进行退换货处理,这个的话到时会有专业采购人员拟订合同,你只需要监管就行。”
晋阳喝了口水,对于宋菊的快速领会很是满意。
“天啊,我刚刚大概估算了一下,就华联而言,每天的营业额至少在五十万上下,一个月的话就有一千五百万的流水!”
宋菊惊讶的捂住了嘴,小声的看着晋阳说道。
“对啊,有了这一千五百万,我们就可以开下一家店了。”
晋阳淡淡的说道,对此毫无惊讶,因为后世多少企业就是这么做的,包括房地产,他可是见怪不怪了。
“那下家店又有了账期……”
宋菊说着说着便停了下来,眼里满是不可置信。
晋阳知道她想说什么,朝她露出了个微笑,说出了了她想说又不敢说的。
“理论上我们可以在很短的时间内以滚雪球的方式开遍全国。”
出了饭店,宋菊还是有些恍惚,第一次见识到了原来生意可以这么做。
下午,晋阳带着她来到了赛特,这里更像是一个加大号的超级市场,衣服、百货,甚至大厅的中央还放了两台宾利。
“晋总,你像这个商场的话也可以按照那套流程操作?”
逛了没一会,宋菊便看着晋阳问出了心中的疑惑。
“对,理论上商场相比超市更容易操作。”
晋阳见宋菊来了兴趣,便把后世的一些商业地产的操作方式都说了出来,总之套用许总的一句话就是,人有多大胆,地有多大产。
路过女装店的时候,晋阳直接走了进去,还在思考中的宋菊自然也是跟了进去。
“这套,这套,还有那套,都拿下来给这位女士试一下!”
晋阳一口气连指了三四件套装,示意服务员拿给宋菊。
“晋阳,这不合适,而且太贵了。”
宋菊这才反应了过来,眼睛瞥了下离得最近的一套标签,顿时连连拒绝。
“没事,你以后也算是我们的宋总了,门面总要撑起来,这些衣服就当是工装了。”
晋阳大手一挥,不容拒绝道。
宋菊一愣,这才反应过来,以前只是在酒厂的办公室里,而且是在小县城里,不用接触客户,也就无所谓。
但现在,明显要和更多的客户打交道,自己这身确实说不过去了,大不了等以后有钱了再还给晋阳。
想通后的宋菊不再扭捏,拿起衣服便去了更衣室。
对于宋菊的性格,晋阳很是欣赏,敢作敢当,毫不拖泥带水。
“对了,挑几双可以搭配那些衣服的高跟鞋给她送去。”
晋阳突然想起,朝着服务员吩咐道。
不得不说,人靠衣装马靠鞍,换好衣服的宋菊气质立马就不一样了,加上那较好的身材,一股子时尚都市气质白领的形象跃然眼前。
感受着晋阳火辣辣的目光,宋菊脸色一红,赶紧转身看向了试衣镜。
看着镜子里的自己,她第一次感觉到了自信。
等两人出赛特的时候,已经是下午六七点了,宋菊的手上提着大包小包,身上的衣服也在晋阳的强烈建议下直接换上了新买的套装。
路过内衣店的时候,晋阳本打算连内衣都一起帮宋菊买了,但考虑到学姐的见面,最终还是放弃。
对于宋菊,晋阳真的是公心大于私心,毕竟想要管好一个偌大的超市,没点气场肯定是不行的。
最起码现在,晋阳看着学姐的形象,很是满意,有点那个都市女强人的味道了。