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第26章 源源不断

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尽管香皂利润丰厚,李伟仍决定谨慎对待,不打算大规模扩张,毕竟奢侈品销量有限。

他让每位小贩亲身试用产品,熟悉功能与销售策略后,明确他们的奖励机制:

我已经向来福解释过,每日报酬是一百文,一个月总计三贯。此外,还有提成,每卖出一件商品,按其总价百分之一作为个人奖励,只要你有本事,销售额越高,收益无上限!

听到这些,小贩们都十分振奋,因为每月三贯的薪酬已经远超普通一年的收入,即使是车夫或技工,一般也只有三十贯。他们只需沿街叫卖,就能获得如此优厚的待遇,还有提成,仿佛天降横财!

老板,请您放心,我们会全力以赴,将肥皂销往城中的每个角落!小贩们热情地承诺道。

好了,就这样吧。以后别再叫我东家,叫我老板就好!李伟更倾向于这个称呼。

接着,李伟开始策划详细的销售策略,尽管他没有实体店,但这不成问题,他可以借鉴后世模式,将产品分发给各店铺,尽管初期需要垫资,但只要占领了市场,后续的盈利方式会源源不断!“大家听我安排,去这几个地点,找附近的店铺逐一洽谈,告诉他们我们的商品可以赊销给他们,无需他们支付现金,如果能售出,我们抽取三成利润,卖不出的话,我们负责退货,他们无需承担任何费用。”

李伟特别强调了赊销的表述,直接说是借用店铺可能会让对方觉得吃亏,但如果强调商品是赊给他们,能带来利润,即使卖不出也能由我们处理,这样听起来就不同了。如今的店铺不像后世超市那样,一开门就有商家主动供货,他们通常需要自掏腰包以低价进货,然后加价销售,赚取差价,但同时也要控制成本,生意稍有下滑就可能面临亏损。\

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李伟的铺货方案消除了他们的后顾之忧,他们只需关注店铺租金和人力成本,对于拥有自家店面的店主来说,几乎是无本生意。李伟坚信这样的策略能顺利推广他的产品!

然而,此举也存在风险,毕竟他需要独自承担成本,还有可能出现对方拖延还款的问题。深思熟虑后,他决定采取逐步推进的方式,初期少量铺货,频繁拜访,对于无法按时还款的,后期逐渐减少供应。

只要自己的产品畅销,就不怕他们不愿接受。至于从其他供应商进货,目前香皂和肥皂配方只有他和朱元璋掌握,他不认为负责皇店的太监会为皇上赊账给别人。等到他们察觉到其中的商机,向皇上报告并获准,那时李伟早已在周边店铺站稳脚跟,想要竞争恐怕就没那么容易了。

李伟选定的铺货地点都在皇店附近,他亲自带领着小贩们,带着样品,开始逐一拜访这些店铺进行地推活动!卡文昨晚熬夜未眠,今天早上才完成,先发布后修改,还恳请大家投月票!这几天正值新书推荐的关键时刻,感谢大家的支持。起初,当小贩们告诉店铺老板免费赊销商品,利润归他们,滞销则负责退货,老板们最初都持怀疑态度,认为这是天上掉馅饼的好事,可能隐藏着陷阱。

李伟思索一番后,联合小贩们集思广益,编造了一个小故事,将朱元璋抢劫他家并赐名肥皂的经历美化,特别是朱元璋手指刚出炉肥皂的那一幕,要使用惊叹的修辞手法,如惊喜、出乎意料、令人惊奇等,以此打消疑虑。

接着,李伟吩咐商贩们生动地向店铺掌柜讲述这些故事,并反复保证绝不收一分钱,通过多重策略,最终取得了成效,各店铺纷纷开始尝市上架他的香皂和肥皂。

随后,李伟突发奇想,为商贩定制了统一的服装,上面绣有“明黄商会”的字样,十几个人穿着统一的衣物四处奔波,显得格外引人注目。

在李伟如火如荼扩展业务的同时,朱元璋也着手安排人开始制作和销售香皂。他还特地找人试验了酒精和甘油的效果,结果出乎意料的好,令他惊喜不已。

尽管得到了配方,工匠们仍花了两三天的时间才将香皂制作出来,因为他们对原理和工艺细节不甚了解,只能逐步摸索。

在成功“研发”出香皂后,朱元璋指派了一位大太监全权负责此事。

吴奇接到这项任务时欣喜若狂,虽然他自己未曾使用过香皂,但宫中许多贵族都对其赞不绝口,这是个极具价值的商品。而且作为皇家店铺,经营的品种繁多,管理这样的店铺意味着丰厚的收益。

尽管身处皇室管辖下,朱元璋行事严厉,但他们也不敢过于放肆,偶尔在利润上稍作手脚,也是常有的事。

当工匠们完成香皂后,吴奇立即带着新产品走马上任。

在西安门外的大街上,有一家气派的皇店矗立,它的规模远超周围店铺,位于十字路口,地理位置极佳。

皇店周边汇聚了众多权贵,是商业最繁华的地段。

吴奇到达后,便安排人将香皂陈列在显眼的位置,价格方面,皇家出品自然不能定得太低,他傲慢地定下了每块三百文的高价。

李伟密切关注皇店的动态,吴奇刚上架香皂,他就立即派人去打听消息。

很快,一名约十七八岁的年轻商贩带回了情报。

“他们的定价是多少?”李伟急切地询问。

“主人,他们定价三百文一块,您看我们定多少合适?”商贩回答。

尽管商品在各个店铺销售,但李伟与各店铺早就协商好了,定价权在他手中,包括促销活动的策划权。

听到皇店掌柜如此愚蠢,新品上市就定这么高的价格,且店门口并无明显的宣传,李伟心中暗自高兴。

“好,他们定三百文,我们也定三百文。”

“啊?主人,这样好吗?”商贩质疑道,他认为皇店仗势欺人,定价过高可能难以售出,而他们连实体店都没有。

“别急,我还没说完。之前给你们的牌子都准备好了吗?写上原价三百文,然后用大号字体标注折扣促销,每块260文,买两块只需499文。”

小贩眼睛一亮,赞叹道:“还是掌柜眼光独到!”

李伟微微一笑:“去吧,告诉伙计们照此办理,别再唤我东家,喊我老板就行。”

“遵命,老板!”

小贩传达了指示,十个贩子接到命令,纷纷将标好价格的牌子挂到各个店铺的香皂展示区。李伟先定了肥皂每块二十八文的价格,虽然比胰子药皂略贵,但肥皂去污力强,分量足质地上乘,确实物有所值。先按这个价销售,若需调整,后续再说。

肥皂上同样挂了小标签,而香皂和肥皂的牌子上都印有各自的宣传语:“轻轻一抹,污渍无痕”,“清水出芙蓉,明黄除渍”,“妈妈再也不怕我衣服脏兮兮的”。

还有香皂的“他说香,就是真香”“洗净更健康”……能借鉴的就抄,实在想不出来的,就自己创作。

凭借这些趣味盎然、朗朗上口的广告词,以及加大字号的促销活动,李伟的货品很快吸引了顾客的目光,特别是那些曾使用过他香皂的人,一眼就能辨认出这是熟悉的商品,想起过去还得排队购买的不易,如今便毫不犹豫地购入。

有些家庭虽不太富裕,之前虽知香皂的好处,但因价格较高而未尝试。此刻看到旁边的肥皂更便宜,也试着买了一块。

在李伟一系列策略的推动下,香皂和肥皂这种优于皂角的用品迅速在京城里流行开来,逐渐成为日常必需品。

然而,当李伟收到报告时,不禁有些失落,忙碌这么多天,收入反而不如以往摆摊时多,还要扣除店铺分成,加上众多员工的薪水,一天下来仅剩微薄的辛苦钱。

然而,他的努力并非徒劳,

肥皂的销量随后如火箭般激增,短短几天就突破千块,而且势头不减。

单是卖肥皂每天就有十几贯的利润,再加上香皂的销售额也比摆摊时期有所提升,如今李伟每日纯收入超过三十贯,终于超过了以前摆摊的收入,并且还在持续增长。

当然,问题也随之而来,有些店铺售完货却不按时付款,还想继续赊账。李伟并未立即断供,而是要求他们先支付三成货款。对于始终不愿爽快结算的店铺,李伟会逐步提高付款比例,直至必须现金交易,否则拒绝供货。

正当李伟的生意如火如荼之际,被他货源包围的皇家店铺,生意却依然冷清。起初还能偶有顾客光顾,但随着周围店铺都有香皂,甚至有皇店没有的更便宜、质量更好的肥皂,顾客便不再选择这里。

实际上,大多数人直接被周边的店铺分流,从未真正踏入皇店一步。

吴奇起初并未当回事,以为只是新品刚上市,还未普及,时间久了自然会好转。

然而日子过去许多天,生意依旧不见起色,他终于察觉到了异样,急忙询问店员究竟怎么回事。

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