第7章 人生第一桶金
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“或许...不是店铺的问题。”
陈楠双手抓着衣角，有些没底气的说道。
他也不确定能不能帮上忙。
“你有想法的话，可以说出来，没关系的。”
何清先是看了眼何皎皎，随后又为陈楠跟何皎皎拿了两杯已经做好的奶茶，笑着道。
话虽是这么说的，可一个半只脚都没踏入社会，还在读书的少年，又怎么会懂茶饮这行的残酷？
倒也是出于好心，她不想将这份热情浇灭，何清也没拒绝。
同时，她对此并不抱有任何希望。
“我把菜单拿过来给您看一下...”陈楠从一旁取来菜单。
期间，他说话都是闷闷颤颤的。
他有点不信的说道，因为毕竟这是第一次实践，心中难免忐忑。
“陈楠，看菜单有什么用？这明显就是店铺问题啊，装修太土啦！”
奶茶店的空间还算大，何皎皎一边蹦蹦哒哒的，一边朝何清问道：“对吧，姐？”
因为在绝大多数女生眼里，那种所谓的‘表象’总要高于利益。
毕竟只有店铺外观看去漂亮起来，才会有客人来吧。
“不是的，你看这些，八元一杯，而且款式都是很多奶茶店都在做的。”
陈楠辩驳道，稍稍停了停，他又说：“我之前大致了解过，一杯的利润，最多也就在四块左右。”
“你的意思，想让我降价卖？”何清的脸色有些难看，她就真不该相信一小孩的话。
“我现在已经降从十二元降到八元了，利润已经很透明了，根本不赚钱！”
本来生意就冷淡，对面那家的价格也自始自终压她一头。
这个行业的竞争力已经很大了，况且对方又卷着卖到了六元一杯，还是连锁品牌。
自己哪有条件跟人家挣价格，明显不现实。
“不，都不用降！”
陈楠一口否认道，旋即他指了指对面招牌上摆着的爆款饮品。
雪王蜜城，性价比拉满的经典柠檬茶。
“他们家的生意好，是因为价格亲民，所以成为了爆款。”
何清也顺着目光望去，确实也如他所说，对方就是因为这款畅销柠檬水，赚的盆满钵满。
她也大致计算过，就论这单款，平均每日的销售额，都有两百多杯。
一想到这，何清不禁咽了咽口水。
“可这又能意味着什么呢，他们的柠檬水是打出名声的！我们总不可能去步人后尘，结果连尾气都没吃上吧？”
何皎皎好似一眼勘破了其中利弊，指着问题说道。
“正是因为他们打出名声了，所以更多人的第一选择，无疑偏向了他们。”
“但是不代表没有改变的方法，我们可以搞一个促销活动，只要邀请一个好友，就能买一杯送一杯，同时再送一杯。”
“不光是这样，我们不但不能降价，还得涨价，而且是翻倍的涨！”
“翻倍涨？”何清感到十分诧异，这八元都已经没人买了，还涨价？
现在又买一送几的，是诚心想让她趁早倒闭么？
“这样就能让他们不断的复购，产生习惯，以老带新，现在的人都贪小便宜，这种方法，大概率能行。”
“因为所有甜头，都降在一个人身上，但有个前提是，必须做好宣传。”
陈楠说出这话时，是充足了勇气的。
毕竟说到底这仅仅是纸上谈兵，至于能不能真正做到起死回生，其实他也没有多大把握。
“有点道理...成本价是四元，而售价是十六元。”
“但如果真的按这么说，有效的话，四杯的纯利润，就是十六元？”
一席听下来，何清也有些动摇了，毕竟这方法，在明面上确实可行。
虽说降了利润，但可以用销售额补上。
况且那成本中，也是包括了水电人工在内的。
“这个点子好啊...我之前怎么就没想到呢？！”
这让她眼前一亮。
“陈楠...你这都是从哪里学来的招术？！”
与此同时，何皎皎那圆滚滚的脑袋也凑了上来，既欢喜又好奇的问道。
“那会儿有人这么做过...效果很好，就是有些累人。”陈楠解释道。
“我觉得这个法子可以试试。”
“我等会去小程序还有客户群里通知一下，再去找人给发发传单...”
“这估计也是我最后的赌注了...”
“对了，时候也不早了，你俩赶紧回去吧，不然家里人该着急了。”
何清一边说着，一边又拾起扫帚，开始整理起卫生。
因为她等会还得去一趟印刷店，为明天的活动做足准备。
何皎皎听后并没多大反应，只觉得玩了一天，也有些累了。
反观陈楠，却是满脸烦愁，整个人看着心不在焉的。
每当‘家人’这个词，在别人口中说出时，心里总是空落落的。
等到了十字路口，二人驻足，互相加了联系方式。
随即何皎皎便背着书包，扫了一辆共享单车，就准备回去了。
在此之前，她又放心不下的朝陈楠问道：“你家离这远不远？”
陈楠顿了顿，他的眼神，刹那间变得暗淡起来...
自己哪还有家啊...
老天爷似乎为他打开了所有窗户，唯独亲情这扇窗，水泥盖砌...
“不远，往那走几步也就到了。”陈楠朝着一个方向瞎指了指。
“好，那你路上小心点，我先走啦，明天见！”
何皎皎挥了挥手，然后逐渐消失在人流之中...
“再见...”
这一句话出后，陈楠终于没忍住，那委屈的泪水又不自禁的流了下来。
明明是个大男人，怎么能哭呢...
可根本忍不住...
此刻的天空，已经很黑了。
陈楠独自走在大街上，路灯零星光亮倾洒而下，照在他的身上...
这道身影，是那么的渺小。
在这座恢弘的都市下，黑暗中，万家灯火林立，霓虹灯照耀着整片夜空，璀璨无比。
唯独，没有一盏灯火，为他所留...
等走到通往市中心的大桥时，他像是见着一道熟悉的身影...
恍惚间，那个身材婀娜，穿着黑色衣裙的女人，正缓缓从价值百万的豪车上走下...
陈楠视线逐渐聚焦，这才发现，竟是自己在海外留学的三姐，陈青！
同时，双目注视下，她也看到了自己...
“陈楠！”
不远处，陈青就将想要从他身边走过的陈楠叫住，神色复杂。
“好啊，我还听爸说，你这小瘪犊子越变越坏了，没想到是真的！”
“大半夜的，一个高三学生，不好好备考，还出来鬼混！”
陈青怒意满面，眼中掺杂着厌恶与不屑。
“还好意思跟陈安比...”
“陈家这么多年，白养你这缺心眼的玩意儿！”
“你能不能要点脸？”
陈青言语恶毒，相比陈媛陈妍，她的性子更为泼辣。
“我干什么，跟你有关系么？”
陈楠冷冷说道，他甚至觉得跟这种人说话，都犯恶心...
“怎么，被我说中了？”
“小白眼狼...你别以为我是在针对你。”
“我是怕啊...怕耽误了我老陈家的名声！”
陈青抱着双手，显是一副高高在上的模样，她没好气的朝陈楠一顿数落。
“我早就不是陈家人了，你还有必要跟我说这话么？”
陈楠表情冰冷，对于眼前这位‘四姐’的恶语相向，他选择直接无视。
他扭头离开，怎料对方仍是咄咄逼人，一闪身，竟又拦在身前。
“哦，我差点忘了...你是从孤儿院里长大的！”陈青阴阳怪气的说道。
“也不知道这里头的人，得有多脏啊，多没教养，手脚才会这么不干...”
没等陈青说完话，她便瞪大双瞳，瞬间愣住了，那双手不自觉的触上火辣辣的脸。
她的右脸，赫然浮出了五道血红的印子...
陈楠终究忍无可忍，面对这个含着金钥匙长大的‘小公主’，他没有一丝留情，一巴掌猛的扇了过去，力度极大。
自己他妈已经忍一辈子了！她陈青又算个屁？
这还是他第一次跟‘家人’动手。
压着一辈子的沉山，自此时此刻，尽数崩尽。
“你...你敢打我？！”陈青捂着泛红的脸，惊愕不已：“陈楠，你他妈想死了吗？！”
从小到大在宠溺中长大的她，哪受过这委屈。
那火爆的脾气一下就窜了上来，她猛抬肩臂，欲要还手，却被对方一把拦下了。
“想动手...？”陈楠嗤笑一声：“还有，我刚刚打的是嘴巴犯贱的人，你是吗？”
他知道，如果继续任人宰割，这群人不但不会得到满足，反而会得寸进尺。
他也不再是那个只会躲在角落里哭鼻子的小孩儿了...
“你...你打我就算了...还敢骂我？！”
陈楠冷脸：“你要嘴巴再不放干净点，我不介意让你的另一张脸，也跟你的右脸一样，红肿...？”
“你！”陈青怒不可遏：“简直不可理喻，卑鄙，粗鄙！”
她好歹是陈家的千金，如今竟被一个出走离家的混种欺负了！
陈青的泪水像是放闸了一样流了出来...
“陈楠，你给我等着，老娘跟你没完！”
话音刚落，她转身逐步坐回车座，油门一踩，便扬长而去。
那个方向，陈家。
以陈明山的性子，就这事一出，这货儿指定又得坐不住了。
陈楠望着那逐渐消失在马路中的尾灯，笑了一声，没一会儿也就离开了。
......
翌日，午时。
陈楠悠悠醒来，他在学校住了一晚。
这还是他第一次离开陈家，独自在外休息。
却...从未有过的舒适。
因而一觉过去，已经下午一点了。
今天是周末，稍稍整理一番后，便就出门了。
他与何皎皎相约在奶茶店见面。
等到了昨天十字路口，就能看见，何清的店门外已经支起了海报。
还排着一条说长不长，说短不短的队伍。
“陈楠！”身后传来一道熟悉的声音。
陈楠回首望去，是何皎皎，正往他这儿跑来。
“大周末的，你还穿着校服干嘛啊？”何皎皎诧异的问道。
“来的急，忘记换了。”陈楠的声音下意识放小。
他能跟‘朋友’说，自己只有这一套衣服吗？
说不出口。
“走吧，今天生意挺好的，我姐估计一个人忙不过来，我们去搭把手。”
“等忙完了，我请你吃好吃的！”
何皎皎灵动般的笑着说道，她一把就拉上了陈楠的手。
陈楠一阵恍惚，他握着这双细白的稚手，触感温润。
死灰般的眼中，像是闪过一束光...
一道救赎的光...
到了店里，十几个座位都已经满了，何清一个人忙来忙去。
他们俩都换上了制服。
何皎皎被分去干一些杂物，而陈楠则是担起重任，送着外卖...
当日的生意很火爆，一单接一单。
来往几趟，门外客流的势头依旧不减。
何清忙的已经大汗淋漓，因为三个人里，只有她会。
所以何皎皎就像是个多余的...她坐在小板凳上，觉得无聊透了。
而陈楠足足送了将近能有几十家的外卖，才终于变的舒缓下来。
一下午的时间转瞬即逝，一直忙到了傍晚六点。
“我去...要累死了...”
何清这时终于能喘口气，她瘫坐在椅子上，喘着粗气。
原料已经全部卖完了，一分不剩。
“姐，今天卖了多少啊？”
何皎皎倚在桌上，咬着吸管，好奇的问道。
何清刚刚为她跟陈楠每人都做了一杯果茶，加上了仅剩的所有小料。
“总共...卖了400多杯，而且今天的销售额到了俩千多。”
“怎么会这么多？”何皎皎有些不解的问道。
“因为，促销的款式只有两种，别的款式不做活动...”
“很多人看到外面排起了长队，就成了连锁反应，同时别的款式也大卖了一笔。”
何清欣喜的解释道。
她的声音有些沙哑，一天忙碌下来，早就筋疲力尽，
可即使如此，望着那收入满满的账单，她的嘴角上依旧挂着笑容。
“陈楠，这次还要谢谢你啊。”何清朝陈楠笑着说道。
“没什么，这都是应该的...”
陈楠此时也大汗淋漓，他的双腿像是跑的没了知觉，酸痛不已。
何清低着头，笑了一声，随即她从兜里取了三百块钱，递了出去。
“今天生意好，这是我单独奖励给你的。”
何皎皎两眼放光。
“这...这怎么能行”陈楠推辞道。
本意就是来帮忙的，他根本没想在自己朋友的身上赚钱。
“你就拿着吧！今天你也怪累的，要是没你帮忙，也卖不出这么多！”
何清解释着说道，也没等陈楠答应，她却一把塞进了对方的口袋里。
“这都是你应得的。”稍稍停了停，她又接道：“如果你愿意的话，日后有空，都可以来我这做兼职。”
“我按普通职工的1.5倍价格，给你开工资，怎么样？”