第42章 很意外的收获
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在第一批推出的新潮服饰中，无论是外衣还是内衣，以及带上较高后跟的鞋子，胡文霆把着眼点都放在了女性的身上。
因为女性们的爱美之心，对服饰潮流的追赶，从遥远的古代一直到胡文霆所在的后世，一直都没有改变过。因此，在后世的服饰产业中，就流传着这么一句话：“女人的钱是最好赚的。”
例如，在秦汉时期的女人们，尤其是年轻女性都喜欢穿曲裾深衣，而且是长长的衣服下摆优雅的拖在地上。
由于最先的秦国尚黑，所以衣服的颜色一般较深，其款式的最大特点就是衣襟旋绕而下，下摆呈喇叭状，看起来也是别有一番韵味。
等到了崇尚自由的魏晋时期，女人们的着装也变得宽松飘逸起来。一般遵循的原则都是“上俭下丰”，就是上衣比较短小，多穿衫、袄、襦，袖口比较肥大；而下衣则大多穿上裙子，也和秦汉时期一样，长长的裙摆必须拖到地上，看起来很是潇洒。
其中贵族家中女子的裙长甚至要达到拖地五尺。而一般庶民家的女子或身为奴婢的女子，则上穿开领大袖衫，衣长也是仅覆盖到腰部位置，同样也是下着长裙。
在隋唐的繁盛时期，女人们的标配同样还是短上衣加上长裙，不同的是，此时的裙腰需要用绸带系住，而且几乎高至腋下（看过描写唐代生活影视剧的朋友们，对此应该都有比较深刻的印象吧）。
同时随着纺织印染等工艺的不断发展，隋唐时期的服装也愈发华丽，并且普遍使用花卉图案。有的上衣领口宽大，穿时会袒露上胸，很是大胆，不过女人们会巧妙的运用一些薄纱罗制成的长巾搭在肩上，更显风姿绰约。
相对于唐代崇尚体态丰满（比如历史上四大美女之一的杨贵妃就是一个胖妞），宋代的妹子们却反过来追求身材苗条，因此宋代的女装风格一改晚唐的宽大拖沓风，转而开始讲究瘦长修身。
宋代的衣着虽然不及唐代的华丽，但是其配色却更大胆，打破了唐代以青、碧、红、蓝等为主色的习惯。
宋代最流行的时装叫“旋袄”，其有三大主要特点：一是上衣改为直领，并且还为其镶上了一道花边，称为“领抹”；二是对襟样式（上衣的一种式样，两襟对开，纽扣在胸前正中。和它相对应的则是右衽，纽扣右侧。）开始出现，无纽常敞，露出腰腹；三是袖口大大缩小，而且袖口在手腕处缩紧。
元代嘛，就只能呵呵了，蒙古妹子的服装几乎和男子没有多大的差别，都是宽大的长袍，而其中的贵族妇女则流行戴上冠帽。汉族的女子们则分为两类，一般生活在北方的女子都穿团衫，而南方的则是穿长衣，在长衣之外，再加上一件半截袖子的上衣或者直接就是一块披肩。
紧接着的明代又回归了唐宋汉族的习俗，不过依旧是崇尚修长窈窕，但服装风格却更为多变了。比如说胡文霆所处的崇祯年间，民间妹子们都流行穿“水田衣”，故名思义，就是用多色零碎布料拼接成的裙装，乍一眼看去，就像远处一块块的水田一样，但其色彩却是相当靓丽，款式也是比较新颖的。
当然了，等到了胡文霆曾经所处的后世，随着对外开放程度的增加，国内服饰风格受西方的影响较大，换句话说，后世女人们的服饰更加洋气了。
大部分服装款式的衣长都变短了，剪裁时也更注重曲线，将身段勾勒得挺拔妩媚，将女性柔美发挥得淋漓尽致，胡文霆先期推出的连衣裙，还有他打算进一步推出的旗袍，也是后世女性服饰的典型之作。
在紫禁内的服饰首秀表演之后，又经过了一周多的时间，此时已经接近农历的七月底，经过蒯家技术人员的一番精心改造之后，胡文霆搭建的舞台的声音效果得到了极大的改进，已经基本上能满足表演的需求了，公开的模特秀表演也就可以正式开始了。
七月下旬某一天的一大早，在胡文霆的训练场内，一场别开生面的时装秀正在举行。一群青春靓丽的模特们身着新款服饰，踏着优雅的步伐，在舞台上展示着不同颜色和风格的服饰，还有脚下那后跟高得惊人的鞋子。
负责背景音乐的教坊司演奏人员，正在全神贯注的摆弄着各种乐器，引导着模特们的步伐，而邢沅则全身心投入的演唱着那首《风筝误》。
台下的观众们则不时发出惊叹声，对这些新颖的设计赞不绝口，李定国带领的孩童团，则在四周呐喊和挥舞着各式旗帜，把现场的气氛一次次的推向高潮。
当然了，在台下的一些特殊位置，胡文霆还安排了一些临时搭建的遮阳篷，里面是一些高层的女眷，她们当中有的已经事先穿上了和台上模特们类似的新款服饰。因此，她们也同样吸引了不少观众的目光。
除了安排现场的模特展示之外，胡文霆知道口碑传播也是一种重要的推广方式。因此，早在现场模特展示开始之前，他就已经让刘文炳等人的女眷在她们的闺蜜圈中进行了宣传。
她们通过口口相传，向闺蜜们分享着自己对新款服饰的喜爱和穿着体验，从而吸引更多的人到现场来观看模特的展示。
在此基础上，胡文霆也安排了李定国带领一帮半大孩子，在京城的各人流密集处，投放了大量的单页广告，同时在一些十字路口安放了制作精美的招牌，让新款服饰的信息传播几乎家喻户晓。
由于胡文霆安排观看表演的场地较小，因此，所能容纳的观众数量并不是很多，为了能让对新款服饰兴趣的大部分人，都能到现场感受一下那种热烈的气氛，并借此进一步扩大影响，胡文霆打算连续进行三天时间的模特展示表演。
然后，再根据人们的观众们的反馈情况，来安排推向市场的各种服饰生产数量，这种事情，对于来自后世的胡文霆来说，就像大学生做小学生题目一样的轻松。
不过在胡文霆的计划还未开始付诸实施的时候，居然就有订单主动找上门来了，当然来人是先找到了秋萍这位大管家，然后秋萍怕自己把握不好，就把来人带来见胡文霆，让胡文霆亲自拿主意。
来人总共有三拨，经过秋萍一番隐晦的介绍之后，胡文霆才知道，这三拨人分别来自京城最大的三家青楼，名称分别叫做潇湘院、聆音阁和凝香馆。还真别说，这高端的青楼就是不一样，连名字都取得有些不同凡响，胡文霆乍一听之下，还以为分别是后世的湘菜酒楼、音乐茶座和女性化妆品专卖店呢。
在后世，大部分人都会将古代的青楼和妓院混为一谈，认为青楼和妓院一个是雅称、一个是俗称罢了。其实在古代青楼和妓院两者之间还是有着很大区别的。两者之间的不同不仅体现在里面人员从事的工作上，而且在两种场所的花销方面更是有很大的差距。
在古代的早些时候，青楼原本是指豪华而精致的雅舍，到后来才慢慢的被用来形容风月场所。
身处青楼里面的女子一般都是卖艺不卖身（注意，这里所说的是一情况下，特殊情况除外），正是因为青楼里面的女子卖的是艺，所以青楼里面女子大多数都是琴棋书画、吟诗颂词、样样精通，而且青楼里面的女子大多都是极为漂亮，而且前往青楼消费的群体，大多也是达官贵人以及一些风流才子。
比如《水浒传》提到过的名妓李师师，那可是连皇帝宋徽宗也想一睹芳容的人物，李师师到底漂亮到什么程度呢，有诗为证：“芳年声价冠青楼，玉貌花颜是罕俦。共羡至尊曾贴体，何惭壮士便低头。”
翻译成大白话，就是一般的男人见到她之后，都会感到自惭形秽，不敢再想和她做那种事。
正因为能够去青楼消费的人非富即贵，相应的青楼中的开销也就不是平常人能够担负得起的了。
根据《武林旧事·歌馆》中的记载，第一次去青楼消费的顾客，会率先享受到“点花茶”这种待遇，光“点花茶”这一项就需要数千文，在登楼之后喝完第一杯酒的时候还要接着支付给老鸨数千文钱，这道程序美其名曰“支酒”。
而且对于在青楼里面唱曲的、跑腿的等各式人员，消费者同样也需要一一的进行打赏，因此去一趟青楼的花费，基本上就相当于普通老百姓家庭数年间的收入了。
相对来说，妓院的档次就明显降低了很多，不过妓院其实也是有等级之分的，上等的妓院被称作“清吟小班”，次一等的妓院又被称作“茶室”，三等的妓院被称作“下处”，最低级的妓院则是直接被称为“窑子”，这些是后世“逛窑子”一词的来源。
一般选择去妓院的人，都是奔着解决生理需求去的，并不会有吟诗作对，弹琴听曲儿这些浪费时间的程序。当然了，稍微有点钱的人会选择去高档的妓院，里面的环境也会好很多，卫生条件可以得到保障。而窑子一般接待的都是穷人以及一些小混混等。
所以，古代逛青楼对应到后世，差不多就是去会所了，逛窑子基本上等同于找站街，呵呵，类比不一定很准确，因为笔者也只是听说而已，并没有亲身体验过。
三家青楼所提的要求都差不多，都希望能在第一时间得到胡文霆所设计的新款服饰，同时聆音阁还希望能得到《风筝误》那一类型的曲谱。
胡文霆在听她们说完此行的目的之后，微笑着对她们说道：“我这里呢有几个方案可供你们选择，第一种方案就是，我可以先安排工匠们为你们三家生产出一批台上模特们所穿着的新款服饰来，你们只要在我预先设定的价格基础上，再稍微加上一点赶工费就行了。
同时，我还可以安排人员过去，指导你们的人应该如何穿着搭配这些服饰，当然这一项工作是免费的。
但选择这种方案的缺点就是，首先，你们三家的姑娘们都穿上同样类型的服饰之后，就不能突出自己的特色了。其次，过不了多久之后，我也会把这些服饰全面推向市场。
到那个时候，你们的姑娘就更加没有优势了，那还怎么去吸引顾客啊，又怎么能让顾客们心甘情愿的掏钱消费呢？”
三家青楼毕竟是京城顶级的存在，其管理人员肯定也不会缺少这点战略眼光，知道一旦同质化严重之后，就相当于白花了这笔钱了，于是她们在相互看了一眼之后，就异口同声的对胡文霆说道：“还请公子继续说第二种方案。”
胡文霆微微一笑之后，接着说出了第二种方案：“那就是我重新再设计出一些新款服饰，而且我新设计出来的这些服饰，并不向市场进行推广，换句话说，这些款式是只有你们才能够拥有的。
不过呢，这里也同样存在和第一种方案那样的缺点，就是你们三家会拥有同款的服饰，所以我给你们一个建议，你们三家可以同时参加竞拍，出价最高的那一家可以得到这些服饰的独家使用权。”
说到这里的时候，胡文霆就停了下来，不再继续往下说了，他要留下一些时间，让这三家青楼的负责人分析权衡一下其中的利弊，然后再做出相应的选择。
事实上，胡文霆根据后世的一些经验，知道这三家青楼虽然存在着一定的竞争关系，但他们身后的大东家肯定都是同朝为官的勋贵大臣，相互之间必然存在着千丝万缕的联系，可以说是互相依存的。
因此，三家青楼之间的竞争也是被控制在一定的范围之内的，尽量保持着斗而不破的局面。不到万不得已的时候，他们是不会为了一些无关大局的事情，而斗个你死我活。
果然，三家的负责人在经过一番交头接耳之后，其中潇湘院的负责人开口问道：“听公子的话音，似乎还有第三种方案？”
胡文霆听了她的问话之后，微笑着朝她竖起了大拇指，并对她说道：“不愧是京城顶级青楼的管事者，这反应还真是快，我确实还有着更好的解决方案。”
于是三家青楼的负责人，同时把热切的目光看向了胡文霆，等待着他说出第三种方案。
胡文霆微笑着开口说道：“第三种方案就是，我根据你们各自的特点，分别为每一家设计出不同风格的服饰，而且还保证是在大明首次出现的款式。
而你们当中的聆音阁，除了提供服饰之外，我会不时的给你谱写出一些新曲，让到你们那里消费的顾客，不时的能听到新的曲子。
当然了，要我提供所有这些服务的前提条件是，你们要能出得起让我心动的价码。我事先申明一下，如果你们的预算只是几百几千两银子的话，就请免开尊口了，免得说出来之后，我们双方都尴尬。
所以现在你们有两个选择，一是现场商量之后就开始出价，二是先回去请示一下你们身后的大东家，在征得他们的同意之后，再回来和我谈这件事。”
在听完胡文霆说的这番话之后，三家青楼的负责人同时在心里咯噔一下，看来对方这是吃定自己了，如果不来个大出血的话，肯定是没法谈成这事了。
但对于上万两银子的支出，她们又确实没有这个权力，心有不甘之下，于是其中潇湘院的负责人再次试探着开口对胡文霆说道：“公子，您既然知道我们身后还有东家，想必也大致知道我们东家的身份，何不借这个机会卖我们东家一个面子，费用方面就意思一下得了。
这样一来，今后公子如果有事需要帮忙，我们也可以在东家面前为您说上几句好话，让东家出面为公子解决一些麻烦。”
胡文霆淡淡的一笑之后，开口回答道：“以后的事就等以后再说吧，以后如果我真有事要求到你们东家头上，他们也可以狮子大开口，把这次付给我的钱连本带利的给要回去。”
三家青楼的负责人，在见到胡文霆软硬不吃，一副有恃无恐的样子之后，一时也不知道该怎么办才好，现场的气氛就显得有些尴尬了。
还好，这时聆音阁的负责人及时的出来救场，这是一个三十来岁的女人，虽然对于这个时代来说，这个年龄已经称得上是徐娘半老了，但在胡文霆看来，她依然算得上风韵犹存。
她在朝胡文霆笑了下之后，开口说道：“刚才公子曾经提到过，要根据我们各自的特点来设计相应的服饰款式，可据我们所知，公子压根就没去我们三家青楼中的任何一家。
要不趁现在我们就要进行合作这个机会，公子抽空先去我们那里转上一圈，顺便也可以了解一下我们那里的具体情况，这对您将来的设计也是很有帮助的不是。
我们三家都保证为公子提供最好的服务，而且不收取公子任何的费用，您看这样行吗？”
胡文霆见对方向自己表达了一定的善意，于是也微笑着对她说道：“行，如果有时间的话，我一定先去你们聆音阁拜访一次。”
趁着现场的气氛暂时得到了缓和，三家青楼的负责人连忙也向胡文霆客套了一番，随后，就提出了告辞，并表示回去之后，一定会及时向东家汇报此行的情况，等东家做出决定后，再来找胡文霆进行进一步的商谈。