第54章 他太沉得住气了

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在办公室工作多年，已经锻炼得善于察言观色的刘明英，看得出来，陈淑娜不介意她卡点儿下班不是装出来的。陈淑娜是真的同情一个年轻妈妈的尴尬处境。

华艺公司天天喊着转型外贸公司，可从来没人张罗着参加广交会。在陈淑娜来公司之前，季总提出过组织参加广交会的事，公司的几个业务部经理居然都不响应。弄得季总认为，可能只有没做过外贸业务的她自己，才觉得参加广交会是个好事情。她怕别人说自己外行，再也不敢提这个茬了。

陈淑娜一来，就提出要用好广交会这个对外接触客户的窗口。公司里凡是想干点儿事的普通外贸员，没有不想参加这届广交会的。可是其他几个部门经理还是反应冷淡。

季总看出来业务一部和业务二部的发展势头不好，不想他们被陈淑娜的业务三部落下太远。鼓励他们也参加广交会，寻找新的业务机会。业务一部李炜做进口为主，不去就算了。业务二部的朱志勇也不去，这就让季总不可思议了。

有人私下里问朱志勇：“你那里也有新来的大学生外贸员，你怎么不安排他去参加广交会锻炼锻炼呢？”

谁都知道，让新外贸员参加广交会是外贸员正规培养方式中，不可忽略的一个阶段。但是，这样培养外贸员是要付出成本的。

谁也说不好，新外贸员带到广交会上的产品能不能成交，能成交多少，能不能把参展费用收回来。如果收不回来参展费用，那就是一笔培养新外贸员的纯粹成本支出。

这是大家能够想得到的，朱志勇不让他部门的大学生外贸员参加广交会的理由。还有一层理由，别人想不到。但是在办公室工作过的刘明英心里是清楚的。

业务部门去参加广交会，公司有用没用的领导就会以慰问的名义去一批。去慰问的领导，比参加广交会的一线外贸员的人数还要多。起码按照两个领导慰问一个外贸员的比例配置。而且，是全过程慰问。

广交会开几天，领导们在广州就住几天，慰问几天。这些人在广交会的开支，远高于外贸员参加广交会的相关支出。这些费用，都要由参加广交会的业务部门分摊。朱志勇不让他部门的外贸员魏振参加广交会，是不愿意分担这笔费用。

关于参加广交会的事，季总一号召，陈淑娜就积极响应。朱志勇暗自嘲笑陈淑娜不明就里，擎等着挨宰呢。

季总知道想各部门的年轻外贸员都很想参加广交会。她为了营造氛围，紧着一顿忽悠。可雷声大雨点小，李炜、朱志勇不响应，华艺公司参加这届广交会的最后只有业务三部。

业务三部也不可能让所有外贸员都去参加广交会。既然广交会是培养外贸员的地方，那就应该把最有培养价值的外贸员派出去。贾勇早就开始为广交会准备展品了。他去参加广交会是顺理成章的。一个展位，标配两名外贸员。除了贾勇，业务三部还会派谁去参加广交会呢？

刘明英不敢想这个名额会是自己的。她比业务三部的三个新来的外贸员大了十几岁，从年龄上看，她就不再具有培养的价值了。刘明英到了业务三部以后，在陈淑娜这样的强将面前，在贾勇这样的精兵面前，她觉得自己只有打杂儿的份儿了。让刘明英没有想到的是，陈淑娜把参加广交会的第二个外贸员名额给了她。

这个天上掉下来的馅饼砸得刘明英还有一点儿疼。她战战兢兢地跟婆婆说了要去广州出差十五天的事。话音刚落，她婆婆的脸就耷拉下来了。

刘明英不等她婆婆发作，赶紧又说了补助的事。她婆婆想着儿媳妇能挣钱是好事，那样的话儿子还贷款的压力就小了。她婆婆转怒为喜，满口应承了带孩子的事。刘明英这才心情忐忑地踏上了来广州的旅程。

出发之前，陈淑娜免不了对刘明英鼓励一番。谈话的时候，陈淑娜嘱咐刘明英说：“你是贾勇的老大姐了，工作经验比贾勇丰富，又是在广州上的大学，展览公司里也有熟人。有什么事你多承担一些。”

陈淑娜虽然没有明说，但刘明英感觉，陈淑娜对她有一点儿委以重任的意思。在她和贾勇两个外贸员组成的业务三部广交会参展小组中，她应该是个组长的角色。

为了节约费用，刘明英和贾勇赶在筹展的最后一天前来到广州。筹展当天，因为没有筹展专用证件，他们被保安员拦在了展馆门外。刘明英找她在展览公司工作的同学把他们带进了展馆。

这是刘明英调岗到业务三部以来，解决的第一个难题，她的感觉好极了。她真的找到了当组长的感觉。她甚至觉得自己在北京时，跟贾勇说的那几句自谦的话，什么不懂产品啊，什么业务荒疏啊，什么不记得贸易条款啊，有那么一点儿多余了。

刘明英感觉到事态严重，是从她想象着各种玉器摆件在三十公分高的展台上铺了一地的场景开始的。在紧邻开幕式会场的工艺品特展展区，搞出这么一个地摊儿的效果来，通过不了展览公司的展前验收可怎么办？

刘明英想不到任何好的解决办法。她所能够想到的，就是去租标准展位用的玻璃金属展架。她知道，把标准展位上用的展架，摆在开放式的特展展台上，效果会显得不伦不类。而且，可能确实像贾勇说的那样，展览公司不会允许这样做。

直到贾勇提出用包装盒摆出一个金字塔造型展架的时候，刘明英揪着的一颗心才算是轻松了一些。转眼间，她又开始担心要是买不到展布该怎么办？她觉得自己的神经已经禁不起贾勇这个方案无法实施的打击了。

在买了展布往展馆走的路上，刘明英紧张的心情才彻底放松下来。在一直紧绷的神经放松下来的那一刻，她的第一个感想就是，贾勇太沉得住气了。