第41章 保密协议
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“黄总，虽然我相信您的人品，但是合作嘛，总要先小人后君子，我这里有份保密协议，需要您签完再谈合作，如何？”叶寻说道。
？？？
？？？
沈芊芊和黄杰的头顶，纷纷冒出黑人问号。
这......
谁出门随身带着保密协议啊！
你要说你没准备好，都没人信！
不过，现在也容不得黄杰不签这份保密协议了。
毕竟，情绪已经推到这里了。
“行，我让人现在去打印一份出来。”随后，黄总叫来自己的秘书，打印了两份保密协议。
黄杰简单浏览了一下协议内容，发现里面没有什么特殊的款项。
唯一让他感觉到头皮发麻的，就是一旦违约后，需要付出的天价赔偿金。
“算了，只要不违约，这赔偿金就等于没有。”
于是，黄杰咬了咬牙，在保密协议上签下了自己的名字，并加盖了万古的业务章。
收下保密协议，叶寻的脸上，顿时露出了和蔼的笑容。
“哈哈，黄总大气，那我也不藏着掖着了。”叶寻直接拿起了桌上的茶具，按照大小的顺序，摆了起来。
“据华国官方报告统计数字显示，目前我国消费人群的消费能力，按照由多到少的顺序排列，分别是：儿童，女人，老人，宠物，男人。”
“所以市面上，关于女人、儿童、老人消费的广告，项目非常多，比如儿童节，孩子生日，妇女节，父亲节，母亲节等等......可是，关于男性群体的消费广告以及类目，却是非常稀少，甚至很少有资本会花费心思设计男性消费的项目。”
“究其原因，投入与收益不相符。男性的消费，更加理智，很少会因为广告或者冲动，购买某种东西，尤其是像房产这种大额消费上。”
“没错。”黄总点头道：“可买房子这种事情，大多数情况下，目标客户都是男性，虽然广告的投入和收益不成正比，但是我们每年依旧在这个方向上，投入不少的费用。”
“传统的方式，提升商品的曝光，可以有效的拉取客户，毕竟房产并非大量商品，只要有万分之一的转化率，就足以将几千套房产全部卖完。”叶寻缓缓说道：
“可是现在的客户，已经不是几年前甚至十几年前，凭借几个广告就能吸引的，也许你们的广告费花费不少，可大多都是一些重复或者无效的曝光，无法吸引到真正要买房的客户。”
叶寻轻描淡写的话，却引得黄杰频频皱眉。
因为他发现叶寻，真的很懂房地产市场。
“叶导说的没错，可这是我们整个房地产行业的通病。用户越来越聪明，想要成交，拉取新用户，就得花费更多的广告宣传费用。可没有资金回收，公司就没法进一步投入宣传的费用，这已经成了我们这个项目的死循环！”黄总皱眉道。
“所以说，我们现在需要做的是，重新定位用户群体。”叶寻看了看黄杰问道：“黄总，你养宠物么？”
“呃，我家里有一只金毛。”黄杰莫名其妙地点了点头道。
“那么，给你家的金毛，买一套房子，怎么样？”叶寻问道，
沃德发？
黄杰顿时眼前一黑。
你在开玩笑吧？
虽然很多人都称自己的宠物是毛孩子。
但是还没听说谁，给宠物买一套一百多平的房子当猫窝或者狗窝的。
你这客户群体的定位，是不是有点太草率了？
“叶导，您这个想法是很奇妙，但未免有些太不现实了吧？”黄经理讪笑道。
“是我没说明白。”叶寻微微一笑道：“不是给宠物买房子，而是让养宠物的人，在这个楼盘买房子。”
说完，叶寻略带鄙夷地看了黄杰一眼。
就这，还好意思叫房地产精英呢？
我都提示到这里了，居然还没想到？
闻言，黄总的表情先是一愣，随后整个人的眼神，顿时一亮。
这......这个概念，似乎有点意思啊！
“首先，养宠物的人，大多都有一些积蓄。否则人都养不活，怎么可能去养一只宠物？”叶寻开始循循善诱道：“黄总你也养狗，据我所知，血统比较纯粹的金毛，普通幼崽大概要一万左右才能买得到吧？赛级血统，更是能达到均价三万的价格！”
“没错，购买幼崽这还是小钱，我们家的金毛，每个月的消费，平均差不多五千块，一旦生病，那就更贵了，所以普通人的话，还真养不起这种宠物。”黄经理点头道。
“其次，养宠物的人，一般很容易被煽动，做出冲动消费。这点黄总您认同么？”叶寻问道。
“我同意，毕竟宠物也是家庭的一份子，为它花钱，肯定不会犹豫。”黄总赞同道。
“最后一点，也是最重要的一点，那就是养宠物的人群，居住条件很不乐观，因为大多数人对于遛狗或者养猫导致的环境问题，还是比较在意的。许多养宠物的人群，经常会遭到别人的投诉......”
“我懂了！”不等叶寻把话说完，黄杰激动地跳了起来：“您的意思是，把我们这个楼盘，定位为宠物社区，这样一来，我们只需要定向宣发，那么想要改善宠物居住环境的人，大概率会选择我们这里！”
“黄总真是一点就通。”叶寻欣慰的点点头继续说道：“一旦我们这里的销售额提升，就会带动周边的环境。比如说，宠物医院，宠物商店，以及宠物市场，到时候无论是房产还是租金，都会得到提升，万古的口碑，自然也不会因为这个项目而坏掉。”
鬼才！
此时此刻的叶寻，在黄杰的眼里，简直就是销售鬼才。
仅仅通过一个属性定位的变化，就能将一潭死水的项目盘活。
虽然还没有实操，但仅仅凭借叶寻说的这些，黄杰就相信，这个项目，有大概率重新活过来！
短短几分钟的时间，黄杰似乎已经看到自己未来，重新坐在公司高管层会议室的画面了。
不过，黄杰很快又冷静了下来。
叶寻已经展现出他这个计划的价值，接下来就是双方探讨利益分配方面的问题了。
他有些后悔，过早将自己的底牌交给叶寻。
这让他在接下来的利益分配中，处于被动。